圖文快印企業(yè)小眾營(yíng)銷(xiāo)成功的三大要素
【快印客導讀】大數據年代已經(jīng)來(lái)臨，然而大數據不一定帶來(lái)大市場(chǎng)，而是通過(guò)數據更好的掌握不同受眾的需求，洞察其所需，或者其所未能滿(mǎn)足的地方，發(fā)展出能更滿(mǎn)足消費者及客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)。
良好的循環(huán)是大數據帶來(lái)消費者和客戶(hù)需求的洞察，通過(guò)洞察產(chǎn)生有效的小眾營(yíng)銷(xiāo)。小眾營(yíng)銷(xiāo)針對的是廣大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)的長(cháng)尾，一群在市場(chǎng)上未能找到心儀產(chǎn)品及服務(wù)的客戶(hù)群。只要有合適產(chǎn)品或服務(wù)出現，這些消費者自然趨之若鶩，品牌堅持收集消費者回饋，報以創(chuàng )新思維帶來(lái)的新產(chǎn)品，成就更清晰的品牌形象，及更好的客戶(hù)契合(Engagement)。
大家千萬(wàn)不要被小眾營(yíng)銷(xiāo)的“小眾”這個(gè)詞所誤導，在香港的小眾當然很少，而在內地的小眾可能就很龐大，這是一個(gè)非常相對的說(shuō)法。在中國內地一種需求的人非常少，但放眼全世界，人就非常多了。所謂“小眾”，不是絕對數目的大小，而是相對比例上的大小。
針對“小眾”這個(gè)概念，我認為，小眾營(yíng)銷(xiāo)成功的三大要素是：高效(Effective)、靈活(Agile)和回應(Response)。
今天的消費者物資非常充裕，信息渠道爆發(fā)，消費者可以在很多的渠道中得到信息。他們要求實(shí)時(shí)滿(mǎn)足，追求有特色，能夠表現自我的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代談的是供應，營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代談的是定位，細分和目標營(yíng)銷(xiāo)，而營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代對于品牌的價(jià)值觀(guān)提出了更高要求。在這樣的營(yíng)銷(xiāo)背景下，對于營(yíng)銷(xiāo)人員最大的挑戰就是：消費者要求多樣化，忠誠度薄弱。
消費者之所以會(huì )改變，這是由很多方面來(lái)推動(dòng)的。針對品牌來(lái)說(shuō)，品牌本身可以通過(guò)多種方法推出更多新的產(chǎn)品和服務(wù)，使小的需求得到滿(mǎn)足，比如眾籌平臺(crowd funding)和新型的團購。眾籌本身就有幾個(gè)不同的方式來(lái)做事情，只要有想法，不管是藝術(shù)性的，公益性的，技術(shù)性的想法，都可以利用眾籌的平臺來(lái)測試有多少人是精神上支持，有多少人是實(shí)質(zhì)上支持。
其實(shí)，小眾營(yíng)銷(xiāo)并不等同于利基營(yíng)銷(xiāo)(NicheMarketing)。利基營(yíng)銷(xiāo)的概念大概出現在八十年代，利用新的科技進(jìn)展成大量客制化(Mass Customication)，品牌準備好大量的內容，由個(gè)人決定產(chǎn)品的特質(zhì)。大量客制化也就是在做一種進(jìn)階版的利基營(yíng)銷(xiāo)。但是這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題是做不到極致，主要還是因為產(chǎn)品是批量的，而不是專(zhuān)門(mén)打造的。
小眾營(yíng)銷(xiāo)的“小眾”是人數很少，或者是把大眾分成小眾，一種深度的細分。小眾營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)不在數量的多和少，而在于有沒(méi)有注意到他們的需求。由于他們的需求很特別，人數通常會(huì )比較少。小眾的共通點(diǎn)是小眾內部有清晰的特定需求，而這需求是品牌或者競爭者沒(méi)有很好地關(guān)注和服務(wù)的。
小眾營(yíng)銷(xiāo)更多的是一種營(yíng)銷(xiāo)人員及公司心態(tài)上的轉變，而不是操作上的轉變。公司必須了解到，這是真正針對特定需求而設計的產(chǎn)品、服務(wù)和方案，與客戶(hù)需求息息相關(guān)。還要找到一個(gè)未飽和、未開(kāi)發(fā)或者是關(guān)注度不高的市場(chǎng)。小眾營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)不是一個(gè)產(chǎn)品的成功，而是品牌與營(yíng)銷(xiāo)以至企業(yè)內部的思想變化。
任何時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)，最重視的核心是需求，必須要去了解需求。需求洞察不應該只停留在找到客戶(hù)所想，特別是對品牌而言，還應該包括應用,設立原型和核實(shí),才能商業(yè)化構想。
在提到需求洞察的時(shí)候，要以開(kāi)放的心態(tài)接受各種想法，同時(shí)也要以嚴謹的精神和數據來(lái)決定方向。小眾營(yíng)銷(xiāo)，在做好高效、靈活、回應的基礎上，進(jìn)行效果評核，才可能取得成功。
