數碼快印企業(yè)如何有效地戰勝競爭對手？
【快印客導讀】數碼快印企業(yè)欲想在當前日趨激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，其中的一個(gè)重要因素，就是要對其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略做出科學(xué)的抉擇。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是創(chuàng )造顧客，獲取和維持顧客，因此數碼快印企業(yè)要從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰勝競爭對手，使其立于不敗之地。注重市場(chǎng)調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。
1、創(chuàng )新戰略
觀(guān)念創(chuàng )新。首先要正確認識和理解知識的價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，知識本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強烈的創(chuàng )新意識，自覺(jué)地提高創(chuàng )新能力。再次，要認識到創(chuàng )新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力的最根本最有效的手段。最后，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。
組織創(chuàng )新。組織創(chuàng )新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容，它是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新戰略的保證。機構設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過(guò)細、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng )新的。
技術(shù)創(chuàng )新?？萍歼M(jìn)步日新月異，新技術(shù)大量涌現，技術(shù)壽命期縮短，技術(shù)創(chuàng )新已經(jīng)稱(chēng)為制造類(lèi)企業(yè)生存核心。在滿(mǎn)足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲備，提高企業(yè)技術(shù)壁壘區隔屬于自己的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域，有效保護企業(yè)長(cháng)期發(fā)展，引導消費需求，不斷滿(mǎn)足顧客新需求。
產(chǎn)品創(chuàng )新。技術(shù)創(chuàng )新的帶動(dòng)下，新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來(lái)越短。因此必須充分利用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)不斷推出新的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的需求。
市場(chǎng)創(chuàng )新。發(fā)現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場(chǎng)。觀(guān)察消費者需求差異性，在科學(xué)的細分市場(chǎng)的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng )新點(diǎn)。
2、人才戰略
人本智源觀(guān)念。牢固樹(shù)立人才本位思想，有人才，就能發(fā)財。北京大學(xué)方正集團就是極好的例子。10年來(lái)方正資產(chǎn)增長(cháng)7000倍。方正集團的負責人王選說(shuō)得好，他們靠的就是解決“才”和“財”的關(guān)系。
終身學(xué)習觀(guān)念。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，要樹(shù)立全員培訓觀(guān)念。
3、文化戰略
企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、企業(yè)精神、價(jià)值觀(guān)念、行為準則、道德規范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來(lái)，它又通過(guò)對企業(yè)所形成的價(jià)值觀(guān)念、行為準則、道德規范等以文字或社會(huì )心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀(guān)是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執行組織的價(jià)值觀(guān)的結果。
4、形象戰略
奧格威說(shuō)：“廣告是對品牌印象的長(cháng)期投資 ”。在知識經(jīng)濟時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入“印象時(shí)代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷(xiāo)手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng )立名牌產(chǎn)品，使消費者根據企業(yè)的“名聲”和“印象”選購產(chǎn)品。
戰略和策略不同，戰略應該處于企業(yè)的最高層，為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展指明方向，而策略則是實(shí)現這個(gè)方向的手段和推動(dòng)力。中國改革開(kāi)放30年的發(fā)展，實(shí)踐了很多理論，驗證了很多理論，因此也證明了很多理論是否適合中國企業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中，我們支付了“高昂的學(xué)費”，許多企業(yè)的生死讓我們更為清醒地認識到，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定對于企業(yè)而言是十分重要的。
