數碼印刷不等于打字復印

?????? 數碼印刷不是打字復印。來(lái)參加這個(gè)論壇，大多是探討中國的數碼印刷出路在哪里，我可能談的更多的是問(wèn)題，只有深刻認識到問(wèn)題，才能看清哪一條才是能走的路。復印。來(lái)參加這個(gè)論壇政府政策及監管，大多是探討中國的數碼印刷出路在哪里，我可能談的更多的是問(wèn)題，只有深刻認識到問(wèn)題，才能看清哪一條才是能走的路。

　　
?????? 單看題目也許大伙都會(huì )說(shuō)，今天坐到這兒的包裝設計，誰(shuí)是打字復印啊，都擁有上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的設備。事實(shí)上，至少對開(kāi)快印店的同行們來(lái)說(shuō)，從入行到現在，大部分都在靠打字復印吃飯測評，至少目前打字復印業(yè)務(wù)還占了主流業(yè)務(wù)的60%以上吧，建筑文本、規劃文本、效果圖、論文、工程圖紙，這些算什么?充其量是彩色、高速的打字復印罷了。

　　打字復印并不丟人，我就是做打字復印的。大多快印店要么是從打字復印起家、要么是從設備供應商起家、要么是從傳統印刷的輸出中心起家的，在市場(chǎng)需求擴張時(shí)紛紛升級化妝品包裝，都改名叫數碼印刷了。早期的快印店的確能掙到錢(qián)。A3的彩色打印10～15元/張，寫(xiě)真能收到200元，客戶(hù)還得排隊求你，經(jīng)過(guò)2000～2006年快印業(yè)的迅速發(fā)展，現在反過(guò)來(lái)了故障分析與排除，是你求客戶(hù)了，營(yíng)業(yè)額也都有50%～60%縮水。大家都在喊：市場(chǎng)亂了，不規范了，錢(qián)難掙了!歸根結底，我認為整合，這些不過(guò)是高額利潤終結后的呻吟而已。圖像處理

　　現狀分析

　　問(wèn)題究竟出在哪里?往大了說(shuō)，這和國家經(jīng)濟的高速發(fā)展所帶來(lái)的表面繁榮有關(guān)。從1999年開(kāi)始，GDP年年攀升，國家建設和城市建設帶動(dòng)了一批熱門(mén)行業(yè)，公路、橋梁、房地產(chǎn)一輪接一輪地瘋狂上演科印精品調研，設計院一夜之間滿(mǎn)大街都是，高校的、省市級的、外資的、事務(wù)所的等，快印店也像開(kāi)足馬力一樣，上機器，招人惠普，開(kāi)店。沒(méi)錢(qián)，借，融資，租賃，再借輸紙，再租賃。結果，你的合伙人另起爐灶，你的員工也自立門(mén)戶(hù)，大家就在還沒(méi)鬧清這行業(yè)是怎么回事，什么叫真正的數碼印刷的情況下軟包裝，就一頭鉆進(jìn)來(lái)了，惡果就此種下。

　　店開(kāi)多了，競爭自然就激烈了，自然也就該拼價(jià)格了。規劃建設項目逐漸回歸理性、道路橋梁造得差不多了，地皮也快用完了包裝安全，由于產(chǎn)業(yè)鏈失衡、經(jīng)濟危機等因素，主流業(yè)務(wù)量減少，大家就開(kāi)始搶客戶(hù)了。跳槽、挖人、降價(jià)，包括什么行賄手段、間諜手段等，什么招都使出來(lái)了UV印刷，你來(lái)我往，惡性循環(huán)?；剡^(guò)頭來(lái)看看，口袋里的錢(qián)又不多了，或者沒(méi)錢(qián)了，甚至還欠著(zhù)設備款、耗材款、印張費、貸款CTP，設備是租賃的，以前生意火暴時(shí)候雇主覺(jué)得無(wú)所謂，也不催你，現在不行了，產(chǎn)業(yè)鏈一旦出了問(wèn)題拼版，會(huì )徹底崩潰，犧牲的往往是那些沒(méi)有抵御能力的快印店。印刷包裝城

　　面對目前的行業(yè)現狀，不少當年盲目跟風(fēng)引進(jìn)設備的快印公司開(kāi)始報怨了，認為被供應商騙了，市場(chǎng)并不像描繪的那么美好柔印，幾年前花了200萬(wàn)買(mǎi)的機器，現在只賣(mài)80萬(wàn)了。設備存在暴利，現在回歸理性了，同樣，當年10元打印1張《中國印刷藍皮書(shū)》，也存在暴利，否則你的房子哪來(lái)的，車(chē)哪來(lái)的?還有，他們責怪市場(chǎng)上到處充斥著(zhù)二手機，門(mén)檻越來(lái)越低。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的虛假繁榮和輝煌造就了眾多的衍生品德魯巴，二手市場(chǎng)的火爆也是一樣。但別忘了，咱們自己的門(mén)檻也不高，你難道沒(méi)有二手機?不使用改裝墨盒、替代墨水、替代粉?市場(chǎng)就這么大,大家都在壞規矩，都在同流合污壓低價(jià)格爭取客戶(hù)。

　　上述的各種現象造成了惡性循環(huán)，現在滿(mǎn)大街的快印店都是在壓低價(jià)格其他包裝，聽(tīng)說(shuō)A3彩色都降到1元甚至0.8元，甚至還有0.7元的。人心惶惶，不可終日。市場(chǎng)再這樣惡性競爭下去，會(huì )犧牲掉很多快印店。我們來(lái)算一筆賬，就以富士施樂(lè )的DC8000為例組合印刷，按設備投資130萬(wàn)，每月10萬(wàn)張印量計，3年折舊每月3.61萬(wàn)元，不算利息。機器占地空間約15m2，按二級城市主要街區門(mén)面的標準房每月至少也是3.0萬(wàn)元。機器按張收費0.55元/張掃描，10萬(wàn)張就是5.5萬(wàn)元，最少需要4個(gè)員工操作，按人均1500元計，每月就是6000元，A3的157g/m2銅版紙每張0.1元計PS版，就是1萬(wàn)元，電費每個(gè)月4500元，幾項加起來(lái)是14.16萬(wàn)元，合到每張是1.4元以上，還不含稅現狀及趨勢，這還僅僅是成本。如果沒(méi)有后序的裝訂，一個(gè)月打10萬(wàn)張試試看，你要賣(mài)多少錢(qián)一張?0.7元、0.8元?完全是開(kāi)玩笑!這樣下去，市場(chǎng)不亂才怪。特種印刷

　　尋找出路

　　大家靜下心來(lái)突然想起算成本了，要么想起抓管理了。成本和管理說(shuō)起來(lái)都是兩個(gè)字設備操作，可容易做嗎?成本怎么算，管理怎么管?因為你之前壓根沒(méi)算過(guò)，沒(méi)管過(guò)。直接成本、間接成本、不變成本、可變成本、折舊、利息、原材料都怎么算?組織架構、崗位責任制、生產(chǎn)流程、還有新勞動(dòng)法，這些突然成了擺在我們面前的問(wèn)題。買(mǎi)書(shū)、買(mǎi)光盤(pán)、惡補管理知識，有用嗎?管理是不能生搬硬套的。

　　也許有人會(huì )問(wèn)平裝無(wú)線(xiàn)膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)裝機量調查，難道這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有出路了嗎?恰恰相反，這個(gè)行業(yè)大有出路。

　　提高認識 勤練內功

　　如果期待某一天市場(chǎng)規范了、行業(yè)標準化了，大家公平從業(yè)了，這只能是幻想!目前行業(yè)的劣根性，很難使各企業(yè)聯(lián)手來(lái)打造一個(gè)有序的快印市場(chǎng)。

　　那么富士施樂(lè )，短期內出路是什么?首先，經(jīng)營(yíng)者要明確認識。第一是對自己的正確認識，找出現有問(wèn)題的根源;第二是對行業(yè)、對大趨勢的認識。正確認識自我其實(shí)比較難，要能對企業(yè)的戰略提出規劃，要明白自己真正要什么?對行業(yè)的認識也是必須花一定代價(jià)。向走在前面的同行虛心請教CTP在中國，通過(guò)廠(chǎng)商舉辦的講座、展會(huì )等活動(dòng)整理自己的思路，搜集國內外相關(guān)行業(yè)的信息加以整理、思考?？勺償祿∷?/p>

　　如果企業(yè)的底氣不足，就要練內功。抓管理、提升質(zhì)量、管理客戶(hù)，而不是讓客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走。把問(wèn)題一個(gè)個(gè)列出來(lái)，找準最重要、最迫切的一個(gè)全力以赴標簽，徹底解決后，再將其他的逐個(gè)擊破。在方向上，要弄清整個(gè)大行業(yè)的發(fā)展方向。東南亞甚至歐洲跟我們的發(fā)展軌跡是基本相同的，也經(jīng)過(guò)10來(lái)年的探索才發(fā)展到今天。我有一位馬來(lái)西亞做快印店的朋友，前些年跟咱們現在的狀況幾乎完全一樣印刷配件，業(yè)務(wù)滑坡，員工跳槽、單干，后來(lái)他整理好思路后逆勢而上，成為了馬來(lái)西亞國內最大的快印企業(yè)之一，僅吉隆坡市寫(xiě)字樓的名片業(yè)務(wù)就被他占據了60%以上。還有英國、德國、澳洲、日本等地的大多數快印企業(yè)標簽，都是制定好中長(cháng)期的戰略計劃后，穩步實(shí)施，最終笑到了最后。不過(guò)優(yōu)勝劣汰是難免的，講好聽(tīng)點(diǎn)是市場(chǎng)洗牌，不好聽(tīng)就是壟斷太陽(yáng)化學(xué)，最終行業(yè)將會(huì )是被若干巨頭所把持，或收購別人，或被別人收購。中國快印業(yè)從2000年開(kāi)始發(fā)展到現在，已經(jīng)8年了，離10年不遠了。

　　模式創(chuàng )新

　　下一步紙品包裝，就是研發(fā)。數碼印刷能做的太多了。你不要怨天憂(yōu)人地說(shuō)什么賬單、直郵這些被壟斷的市場(chǎng)你做不了，數碼印刷更大的市場(chǎng)——民用市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。數碼印刷的核心是什么?是個(gè)性化!是傳統印刷做不了的或必須以之配合的，是打字復印永遠無(wú)法做到的。另外，數碼印刷不是賣(mài)產(chǎn)品，真正的數碼印刷是一種商業(yè)模式酒品包裝，即要客戶(hù)提供解決方案。個(gè)性化并不僅僅是臺歷掛歷，臺歷掛歷誰(shuí)都會(huì )做，但你有解決方案做到2000本、5000冊嗎?你會(huì )用到可變數據嗎?你了解其中的附加值在哪嗎?這就是商業(yè)模式的一種。

　　在此舉3個(gè)例子。我有個(gè)朋友，他做了一家企業(yè)的文件外包，放了1臺全新的施樂(lè )DC8000及相關(guān)設備到對方單位書(shū)評，總共不少于250萬(wàn)投資。他們公司每個(gè)月只打印不到4萬(wàn)張A3，你一定疑惑，這能賺錢(qián)嗎?但這4萬(wàn)張中有2/3的印量打印的是封面，這表示他每月有將近3萬(wàn)本書(shū)的產(chǎn)量，有多少營(yíng)業(yè)額Adobe，不言而喻!這就是解決方案，幫客戶(hù)解決了生產(chǎn)、管理等方面的諸多不便，這就是一種商業(yè)模式。再談一個(gè)民用個(gè)性化的例子，深圳一家同行在某個(gè)書(shū)展上兩天累計接到了6000本同學(xué)紀念冊的訂單，這些紀念冊全部由客戶(hù)自行設計CTP，只需打印裝訂和郵寄，每本訂價(jià)90港元，15cm×15cm，13P單面，鐵圈裝訂掃描，6000本多少錢(qián)?能賺多少一算就知。賺錢(qián)靠的就是商業(yè)模式!還有，江西一個(gè)優(yōu)秀的同行，通過(guò)一套個(gè)性化印品的軟件，自己延伸出600多套涉及各行業(yè)的模板，滲透到南昌以及周邊各級二三線(xiàn)城市的沖印、影樓、書(shū)店等標準及認證，透過(guò)渠道為自己建立了一個(gè)龐大的個(gè)性化大眾消費的網(wǎng)絡(luò )，獲得了巨大的成功。這些都是值得我們敬佩和學(xué)習的行業(yè)典范，他們通過(guò)鉆研商業(yè)模式探索出了一條可行之路，并有效地規避了隨之而來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險。北人集團

　　現在有很多新起的快印旗艦店，把價(jià)格降到0.7元、0.8元出版動(dòng)態(tài)，短期如3、4個(gè)月內弄得門(mén)庭若市，風(fēng)生水起，如果你周邊有這樣的快印店，那就要小心了，如果它能生存3個(gè)月的話(huà)知識產(chǎn)權，而你的公司再沒(méi)有什么一技之長(cháng)能拉住特殊客戶(hù)，那么就危險至極了。請記住，所有的模式都有一個(gè)共同點(diǎn)，是絕不是拿打印多少張來(lái)算錢(qián)的!加網(wǎng)

　　華務(wù)經(jīng)驗

　　南京華務(wù)自從2002年買(mǎi)了第一臺富士施樂(lè )DC2060以后，就跟富士施樂(lè )結下不解之緣了掃描，幾年來(lái)一直在更新升級設備，幾乎所有的主流生產(chǎn)型設備都用過(guò)了，也算犯了之前說(shuō)的盲目跟風(fēng)的錯誤吧,當然得益于生意的蒸蒸日上。從2005年之后，競爭逐漸激烈，于是我們從頭學(xué)起太陽(yáng)化學(xué)，在商業(yè)模式，解決方案上下功夫。這還要感激富士施樂(lè )，他們組織的研討會(huì )、展會(huì )特別多，分布在全國各地的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)也多，從中取到了真經(jīng)教育，從IPEX到drupa，從東京到悉尼到吉隆坡、再到國內行業(yè)走了幾圈，讓我認識了很多國內外業(yè)內朋友，使我徹底轉變了原來(lái)的打字復印的觀(guān)念。通過(guò)學(xué)習同行優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)模式，結合國內的情況、自己的現狀上光，我們總結出了自己的產(chǎn)業(yè)模式，做數碼印刷真的是要有產(chǎn)業(yè)模式的，而不是做打字復印。不要片面淺顯的去跟別人比每月打了多少張。要有核心競爭力和獨到之處!

　　我們和富士施樂(lè )的合作有兩點(diǎn)是相當有價(jià)值的：第一，不斷探索流程管理。富士施樂(lè )的管理架構、組織流程是相當先進(jìn)的，能學(xué)到幾成裁切，學(xué)得形似還是神似，就要看自己的悟性了。第二，業(yè)務(wù)方向拓展。搞清楚你的強項是什么，別人是否無(wú)法替代。大家都用了各式各樣的機器，單從設備來(lái)評判好壞真的沒(méi)什么說(shuō)服力。富士施樂(lè )軟件太強大了醫藥包裝，有XM-PIE、FreeFlow、VIPP、ProcessManager、WebServices等軟件，差異、核心競爭力有一大部分就在于對這些軟件的應用。2年前，公司開(kāi)店長(cháng)會(huì )議，當時(shí)我提出花8萬(wàn)元購買(mǎi)XM-PIE軟件，當時(shí)我們店長(cháng)很不理解行業(yè)法規，認為是亂花錢(qián)，但是，現在明白了，價(jià)值之大，應用之廣包裝機械，令我們受益匪淺。設備再牛，也是需要軟件支持的，應用再廣，也是需要軟件配合的。無(wú)論從生產(chǎn)管理到產(chǎn)品設計，想提高生產(chǎn)力、想增加附加值糊盒，哪能離開(kāi)軟件?南京華務(wù)先后向富士施樂(lè )訂購了價(jià)值50萬(wàn)的軟件，從流程管理到個(gè)性化可變數據。南京華務(wù)2007年買(mǎi)愛(ài)將，許多人都不理解，我從2006年開(kāi)始研究產(chǎn)品線(xiàn)之后，才發(fā)現軟件也需要硬件來(lái)實(shí)現它的強大功能。覆膜

　　南京華務(wù)已成長(cháng)了10多年了整合，這幾年在商務(wù)文件外包和個(gè)性化印品推廣上探索出了一些模式，包括我們近期做的一個(gè)童媽個(gè)性印，我女兒小名叫童童，我老婆開(kāi)發(fā)弄這一塊市場(chǎng)也非常適合，所以叫童媽了。在南京地區還相當火暴失業(yè)，值得驕傲。有機會(huì )一定和大家私下多交流，大家有空也可以到論壇上去指點(diǎn)一二。飲料包裝

　　酷印聯(lián)盟

　　酷印聯(lián)盟，其實(shí)只是一個(gè)概念，去年偶然有機會(huì )和做快印的一幫朋友聚起來(lái)，談到今后的發(fā)展術(shù)語(yǔ)，同時(shí)也感覺(jué)到之前所說(shuō)的困惑與危機，大家初期聚在一起互相學(xué)習，互相探討，把設備配置、耗材還有其他一些資源聚合起來(lái)實(shí)現了共享，形成了一個(gè)小團體其他包裝，已經(jīng)獲得了不少的收益，使北京、天津、上海、杭州、蘇州、長(cháng)沙、成都、重慶乃至新疆等地方的同行成為兄弟姐妹般的好朋友了，這也是這么多年來(lái)做快印的一大樂(lè )趣。

　　酷印聯(lián)盟的伙伴都意識到了行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，感覺(jué)到了障礙與瓶頸，也提出了諸如建立標準化DTP，滿(mǎn)足異地印刷需求等方面的建議，但這些做起來(lái)并不是一件容易事。首先，意識，即對行業(yè)的認知度能否統一。其次，能否站到一定的高度書(shū)評，比如說(shuō)拋棄私心來(lái)做事業(yè)，再者，具備哪些核心競爭力來(lái)引導這個(gè)市場(chǎng)，這些并不是現有的這十幾家就能夠做得到的，建立行業(yè)規范是需要大家共同出力且摒棄私利UV印刷，而且是需要具有一定的眼光、愿意對這個(gè)事業(yè)付出心血。我們都真誠期待那一天的來(lái)臨。

　　歸根結底，談到出路

　　第一，可能的話(huà)，盡量減低負債的風(fēng)險富士星光，收回欠款，積累大量的現金流，不要做任何形式的投資，以迎接即將來(lái)臨的經(jīng)濟危機的挑戰。

　　第二，重新制定經(jīng)營(yíng)策略平版印刷，努力創(chuàng )新。因為，產(chǎn)品設計、原料采購、倉儲運輸、定單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售，這些環(huán)節創(chuàng )造出了90%的產(chǎn)值，生產(chǎn)只占了10%。找出你的主線(xiàn)優(yōu)勢尤為重要。

　　第三，資本運作覆膜，收購(并購)或者被收購(并購)。也就是說(shuō)，要么你穿的嚴嚴實(shí)實(shí)，保暖過(guò)冬，看能否抵擋過(guò)去，等待春暖花開(kāi);要么你在區域內做到創(chuàng )新和個(gè)性化數碼印刷機，以攻代守;要么你憑借資本雄厚或有融資渠道，搞拿來(lái)主義。這些路可以量力而行，也可以從小到大一步一步走，也可以同步進(jìn)行。

　　南京華務(wù)2009年戰略依然不變：用心去做，要讓數碼印刷深入到老百姓當中去——老百姓才是最大的消費群體;深層次鉆研個(gè)性化產(chǎn)品——個(gè)性化才是數碼印刷的最大市場(chǎng)!