對比分析數碼快印企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢

? ? ? ?【快印客導讀】微信營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的利與弊緊隨微博營(yíng)銷(xiāo)之后，微信大行其道，微信已經(jīng)成為一種潮流，以微信為載體的營(yíng)銷(xiāo)方式具有其他營(yíng)銷(xiāo)方式難以比擬的優(yōu)勢。 微信作為一種社交平臺，擁有廣泛的客戶(hù)群，微信用戶(hù)是企業(yè)不可或缺的客戶(hù)資源。通過(guò)微信平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以讓企業(yè)信息迅速傳遞，取得不可預料的效果，同時(shí)微信平臺的開(kāi)放式，非實(shí)名制也會(huì )給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程帶來(lái)潛在的風(fēng)險。

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　　1.微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢

　　微信營(yíng)銷(xiāo)方興未艾，商家與企業(yè)紛紛搶灘登陸，一時(shí)間，微信營(yíng)銷(xiāo)成了微博營(yíng)銷(xiāo)外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，而隨著(zhù)精準營(yíng)銷(xiāo)概念的導入，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )背景下，微信的點(diǎn)對點(diǎn)精準營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢相比微博更加明顯。

　　?通過(guò)“查看附近的人”功能，挖掘潛在客戶(hù)群

　　營(yíng)銷(xiāo)人員可以點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據其所處的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示基本信息外，還會(huì )顯示用戶(hù)簽名檔的內容。營(yíng)銷(xiāo)人員可以大致了解該用戶(hù)的情況，有針對性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用這個(gè)免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

　　?微信公眾平臺+“朋友圈”新功能，打造全新的社交關(guān)系網(wǎng)，開(kāi)創(chuàng )企業(yè)口碑宣傳的新方式。

　　“朋友圈”新功能的加入，讓微信的個(gè)性社交能力被激活，為共享式的口碑營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的渠道，同時(shí)微信公眾平臺功能的上線(xiàn)，使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加精準和細化。微信公眾平臺的最大特點(diǎn)在手機訂閱賬號，所有信息可直接到達用戶(hù)的手機桌面，實(shí)現企業(yè)對用戶(hù)的點(diǎn)對點(diǎn)精準營(yíng)銷(xiāo)。

　　?利用“二維碼掃描”功能，進(jìn)行品牌病毒式的傳播，打通企業(yè)線(xiàn)上和線(xiàn)下的特殊入口。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越廣，微信也就順應潮流結合O2O(英文Online To Offline的簡(jiǎn)寫(xiě)，即線(xiàn)下商務(wù)機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺)展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

　　2.微信營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)

　　用戶(hù)隱私安全問(wèn)題.

　　微信是一種基于用戶(hù)位置信息的社交軟件，作為一個(gè)社交平臺，其安全隱患還是比較明顯的。用戶(hù)在使用微信的過(guò)程中，可能稍不注意就泄露用戶(hù)個(gè)人信息，這為用戶(hù)個(gè)人隱私帶來(lái)困擾。此外，微信用戶(hù)不需實(shí)名認證，因此利用微信進(jìn)行“釣魚(yú)”的大有人在，如果用戶(hù)警惕性不高，就很容易落入這些人的圈套中，造成用戶(hù)的人身或財產(chǎn)損失。二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )和智能手機硬件的普及，二維碼技術(shù)更是成為了手機病毒、釣魚(yú)網(wǎng)站傳播的新渠道。如果沒(méi)有規范的管理措施跟進(jìn)，作為用戶(hù)的身份與消費憑證的二維碼，一旦被不法分子利用，就可以更輕松地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )詐騙以及在相關(guān)消費場(chǎng)所渾水摸魚(yú)。因此，將如何將微信等社交平臺以及包括二維碼在內的移動(dòng)應用通過(guò)智能終端實(shí)現完美結合，如何完善管理措施，從而實(shí)現用戶(hù)權益的最大化，都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)該考慮問(wèn)題。

　　微信平臺的使用缺陷問(wèn)題。

　　先說(shuō)一下微信不顯示用戶(hù)是否在線(xiàn)狀態(tài)的問(wèn)題，微信不像QQ那樣顯示對方是否在線(xiàn)，很多個(gè)人用戶(hù)在使用時(shí)無(wú)法及時(shí)與對方溝通。但這個(gè)問(wèn)題對于企業(yè)發(fā)送信息沒(méi)有影響。因為用戶(hù)只要關(guān)注訂閱了企業(yè)的公眾平臺，企業(yè)在發(fā)送信息時(shí)，用戶(hù)都可以收到。但有一個(gè)讓企業(yè)很頭痛的問(wèn)題，就是認證問(wèn)題。微信的要求是公眾號認證需要有1000個(gè)關(guān)注用戶(hù)，這對于小品牌或小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能會(huì )有些麻煩。在這里給企業(yè)一些小建議，可以通過(guò)給老用戶(hù)增加售后服務(wù)的方式，要求老用戶(hù)關(guān)注訂閱企業(yè)微信，可以通過(guò)其它途徑大力推廣活動(dòng)的形式來(lái)吸引新用戶(hù)訂閱企業(yè)微信。

　　3.微信營(yíng)銷(xiāo)模式

　　個(gè)性廣告式——通過(guò)查看附近的人進(jìn)行產(chǎn)品描述。

　　微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以讓更多陌生人看到這種強制性廣告。 營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最集中的地方24小時(shí)運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì )不錯隨著(zhù)微信用戶(hù)數量的上升可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì )也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。當然，營(yíng)銷(xiāo)人員要做的是如何吸引用戶(hù)去繼續瀏覽。

　　品牌活動(dòng)式——通過(guò)漂流瓶發(fā)布產(chǎn)品信息。

　　具體形式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能： (1)“扔一個(gè)”，營(yíng)銷(xiāo)人員可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中 (2)“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶， “撈”到后也可以和對方展開(kāi)對話(huà)但每個(gè)用戶(hù)每天只有20 次機會(huì )。 營(yíng)銷(xiāo)方式：企業(yè)人員可以對漂流瓶的參數進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì )增加。加上 “漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)恰當，也能產(chǎn)生不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，可能會(huì )引起用戶(hù)反感的。

　　O2O促銷(xiāo)式——通過(guò)掃一掃功能發(fā)行優(yōu)惠劵進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　具體形式：將二維碼圖案置于取景框內，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些產(chǎn)品服務(wù)資訊。營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)布企業(yè)二維碼，用戶(hù)通過(guò)掃描官網(wǎng)平臺的二維碼獲得產(chǎn)品信息，并在到相應商家消費是享受折扣或優(yōu)惠。

　　互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺

　　對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開(kāi)放平臺+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺的上線(xiàn)，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細化和直接

　　4、結束語(yǔ)

　　微信已經(jīng)成為大多數人生活中必不可少的工具?？梢栽O想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生活中，就餐可以用微信點(diǎn)餐，交水電費通訊費可以用微信，外出購物可以用微信，訂車(chē)票可以用微信支付，去醫院看病掛號可以用微信，從日常溝通交友的工具，到商家營(yíng)銷(xiāo)的力氣，前途是無(wú)可限量的。對于中小企業(yè)和線(xiàn)下商家來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)商務(wù)中微信目前用于營(yíng)銷(xiāo)還稍顯不成熟，而你所需要的，是自己的獨特價(jià)值。這甚至和商業(yè)模式無(wú)關(guān)，因為無(wú)論媒體、商家、個(gè)體，無(wú)論大小品牌，都可以在微信這個(gè)平臺上伸展。

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