圖文快印企業(yè)該如何做好品牌定位？

　　【快印客導讀】很多圖文快印企業(yè)老板對于品牌定位還非常陌生，一個(gè)品牌做好定位，就離成功不遠了。中小型圖文快印企業(yè)在做品牌定位之前，必須要非常清楚的認識什么是定位，什么是品牌。

　　圖文快印企業(yè)該如何做好品牌定位

　　什么是定位

　　占據消費者的聯(lián)想心智。假設你是消費者，你想購買(mǎi)電器，在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )聯(lián)想到什么品牌的電器商場(chǎng)?你為什么想到這幾個(gè)商場(chǎng)?聯(lián)想到的理由就是該商場(chǎng)的定位。

　　·服務(wù)最好是誰(shuí)?------商場(chǎng)的定位是“服務(wù)”

　　·價(jià)格最低是誰(shuí)?------商場(chǎng)的定位是“價(jià)格”

　　·無(wú)假貨的商場(chǎng)!------商場(chǎng)的定位是“真貨”

　　什么是品牌

　　品牌可以是商標，但商標不一定是品牌。有很多圖文快印企業(yè)的老板對品牌知識非常缺乏，認為注冊了商標就是品牌。同樣假設你是消費者，如果你購買(mǎi)各樣的產(chǎn)品時(shí)，你會(huì )聯(lián)想到什么商標，你聯(lián)想到了的商標，就可以稱(chēng)為品牌。那么各種陌生的商標是品牌嗎?

　　·某領(lǐng)導來(lái)了，喝酒請吃飯，喝什么酒?-------茅臺、五糧液?

　　·家里冰箱壞了，準備換一臺------海爾、小天鵝

　　·想買(mǎi)手機------蘋(píng)果、摩托、諾基亞、三星

　　品牌定位的效果

　　品牌定位的原理是要占據"第一"性。定位理論的第一不是品牌在行業(yè)里面銷(xiāo)售額、利潤第一。而是品牌從各個(gè)方面的概念性第一，比如：XX服務(wù)，品牌第一個(gè)提出，并且執行。當消費者在購買(mǎi)該領(lǐng)域的產(chǎn)品時(shí)，會(huì )聯(lián)想到很多相關(guān)的信息，當想到XX服務(wù)時(shí)，第一個(gè)閃到消費者腦海里面的就是該品牌。因為該品牌可以等于某個(gè)領(lǐng)域代表著(zhù)某個(gè)領(lǐng)域，這就是品牌定位。

　　成為第一個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng )建者，是可以勝過(guò)提供更好的產(chǎn)品。如果你的品牌不能第一個(gè)定位成這個(gè)領(lǐng)域，那么，你可以策劃創(chuàng )建出一個(gè)新領(lǐng)域使自己成為第一。再如果，你的品牌不能在大區域成為第一，你可以再換一個(gè)思路，到小區域去，使自己的品牌成為第一。區域性的第一用葉茂中的一個(gè)比喻：把一包鹽灑到池塘里面去，變不了味，但如果把這包鹽灑到一個(gè)小鵬里面，就會(huì )立刻變咸。

　　如何策劃好品牌定位

　　品牌定位的策劃，每個(gè)行業(yè)的不同，定位也可能不一樣。但目的是一樣，為了持續增長(cháng)的穩定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。品牌在定位的時(shí)候，可以根據以下幾點(diǎn)：

　　1.商業(yè)模式挖掘------案例：配鏡流程嫁接到內衣行業(yè)，定位為“定制”內衣。眼鏡銷(xiāo)售的5個(gè)步驟(詢(xún)問(wèn)----眼部健康檢查----驗光----瞳距測定及試戴----配鏡及指導)。將“眼鏡”的銷(xiāo)售流程放到內衣上(詢(xún)問(wèn)----胸部觸診---儀器檢查---胸部對稱(chēng)測定----試穿----指導)。案例詳細文章可查看文章“內衣單店過(guò)千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式”

　　2.產(chǎn)品功能挖掘------案例：定位為“暫時(shí)代替香煙”的如煙(很多咨詢(xún)公司誤以為戒煙)。如煙的宣傳并非香煙，可以在公共場(chǎng)合吸如煙，口感和傳統香煙是一樣的。

　　3.對手優(yōu)勢借勢------案例：客家黃酒定位“南花雕”?？图尹S酒與花雕同宗同脈，借紹興花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是紹興，老二是廣東客家。

　　4.產(chǎn)品產(chǎn)地挖掘------案例：蒙?！叭槎肌倍ㄎ?。先讓內蒙古成為中國乳制品的中心，消費者購買(mǎi)乳制品，自然認為內蒙古生產(chǎn)的最好，由內蒙古引出蒙牛，很快就將排在第一的光明撇在后面。

　　5.原料成份挖掘------案例：橙魔如果定位“無(wú)傷害的通便”茶，將成份直接與碧生源進(jìn)行對比，宣傳是藥三分毒，現在上市的圖文快印企業(yè)就是橙魔了，很遺憾是橙魔沒(méi)這樣去宣傳。

　　6.行業(yè)品類(lèi)挖掘------案例：王老吉的“防上火飲料”。單純的涼茶只能局限廣東，飲料就可以賣(mài)到全世界去。

　　7.背景疏理挖掘------案例：藏秘熏蒸“西藏”定位，雖然是廣東公司，從品牌故事、熏蒸來(lái)歷都是藏，3年招了5000家連鎖店。

　　品牌定位的策劃原理

　　品牌定位的策劃其實(shí)并非很難，3個(gè)步驟就可以很好的完成。

　　第一、挖掘品牌資源------看下自己的品牌到底有什么資源，站在第三者角度。

　　第二、確定品牌核心------尋找一個(gè)最有機會(huì )的點(diǎn)，最有可能做大點(diǎn)，然后進(jìn)行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的壓力。

　　第三、無(wú)限放大核心------堅持，不變，集中。將人、財物放到核心去無(wú)限放大。無(wú)限放大不是無(wú)中生有，而是像打拳擊一樣，把力量集中的一個(gè)拳頭上搏擊，才能擊到對手。

　　深圳市印聯(lián)文化傳播有限公司承辦的“2013中國快印行業(yè)高峰論壇暨第三屆TOP100品牌評選頒獎活動(dòng)”正式啟動(dòng)。中國快印行業(yè)高峰論壇及TOP100品牌評選是一年一度的中國快印行業(yè)領(lǐng)域最高級別行業(yè)盛會(huì )，峰會(huì )將邀請國家有關(guān)政府職能部門(mén)負責人、企業(yè)領(lǐng)袖及高成長(cháng)快印企業(yè)高層、國內著(zhù)名經(jīng)濟、管理、品牌學(xué)者，以及快印行業(yè)專(zhuān)家針對當前中國快印行業(yè)發(fā)展現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢和方向展開(kāi)互動(dòng)與交流，共同探討快印行業(yè)加速發(fā)展與崛起之道。屆時(shí)將有來(lái)自全國各地的圖文快印企業(yè)參加評選，并最終評選出最具影響力TOP100快印品牌等獎項。