開(kāi)了10年的廣告圖文店，突然就關(guān)門(mén)了，原因讓人扎心

受疫情影響，廣告圖文店的生存更加艱難，很多廣告圖文店迫不得已只能選擇轉讓?zhuān)?/span>10年的店就這樣說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了……

據了解，大多數轉讓的圖文廣告店都是用錯誤的方式在做生意，導致資金鏈緊張、甚至關(guān)門(mén)大吉。那我們從那些虧轉的廣告圖文店，能得到什么啟示？

01下游應收賬款多，現金流不足

辛辛苦苦干了很多活，但是錢(qián)都不在自己手上，用錢(qián)的時(shí)候賬上沒(méi)有現金流，導致錯過(guò)了很多良好的投資機會(huì )，特別是疫情期間，客戶(hù)少，生意不多，沒(méi)有現金流很難維持正常的開(kāi)支。

應對策略：打造會(huì )員制，減少應收賬款，提升現金流。

02店面形象差、難以承接優(yōu)質(zhì)訂單

地方上小型廣告圖文店缺乏統一的企業(yè)形象、店面空間狹小、缺乏管理、商品陳列比較亂等，造成店面形象的臟、亂、差，給客戶(hù)帶來(lái)一種不夠專(zhuān)業(yè)、不正規的印象，自然無(wú)法吸引客戶(hù)

應對策略：打造營(yíng)銷(xiāo)型店面，提升店面形象。

作為行業(yè)內的網(wǎng)紅門(mén)店，快印客旗下的碼客汀和保時(shí)客品牌，在布局上獨樹(shù)一幟，讓很多快印客的合作伙伴，通過(guò)門(mén)店顏值就能收獲大單，很多案例都有報道，快印客經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力都非常不錯，非常值得信賴(lài)，旗下加盟品牌已經(jīng)超過(guò)了10000+，近幾年旗下加盟合作店持續盈利，大家可以去官網(wǎng)詳細了解一下。

03對客戶(hù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有主動(dòng)權應對變化能力差

當對面的競爭對手開(kāi)始創(chuàng )新，活動(dòng)搞了一輪又一輪，你的客戶(hù)也坐不住了，但是你只能發(fā)慌。

應對策略：引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，把握營(yíng)銷(xiāo)趨勢很重要。

04 20%的劣質(zhì)客戶(hù)占用了80%的精力

把過(guò)多的精力放在討價(jià)還價(jià)的客戶(hù)上，而忽略?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)。很多廣告圖文店老板反應，有時(shí)候一個(gè)制作名片的客戶(hù)都可能占據一上午的時(shí)間。店鋪缺乏有效的機制來(lái)分辨客戶(hù)的質(zhì)量，無(wú)法對客戶(hù)進(jìn)行分級服務(wù)。

應對策略：使用在線(xiàn)設計軟件，縮短設計時(shí)間和流程，提高員工的效率，將有限的時(shí)間花在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和大客戶(hù)身上。

05客戶(hù)粘性差，容易流失

傳統的廣告圖文店無(wú)論做到什么程度，都無(wú)法鎖定客戶(hù)，客戶(hù)在這里做一次廣告后，可能與你再無(wú)關(guān)系。同時(shí)，行業(yè)同質(zhì)化嚴重，大打價(jià)格戰，客戶(hù)覺(jué)得你這里可以來(lái)也可以不來(lái)，如果服務(wù)中產(chǎn)生一些不愉快，則更易造成流失。沒(méi)有客戶(hù)，一切生意都是零。

應對策略：做能夠精準獲客的廣告，打通線(xiàn)上+線(xiàn)下，與客戶(hù)建立持續的連接，打造自己的私域流量池。

06員工業(yè)務(wù)能力差，老板無(wú)法解放

很多小型廣告圖文店，老板經(jīng)常是接完手機接電話(huà)，接完左邊接右邊，回完微信回QQ，又要談生意又要安排生產(chǎn)。

應對策略：加強員工內訓，提高員工業(yè)務(wù)能力、開(kāi)口講話(huà)能力、接單報價(jià)能力。

07員工沒(méi)機會(huì )，看不見(jiàn)未來(lái)

平淡無(wú)奇的收入方式?jīng)]有辦法激發(fā)員工潛在的服務(wù)意識，更不要說(shuō)激發(fā)團隊的銷(xiāo)售意識。員工看不到未來(lái)，自然不會(huì )死心塌地地追隨。

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