疫情反復下，廣告人如何贏(yíng)回先機？教你提升競爭力的五個(gè)進(jìn)階維度

2022年上半年已經(jīng)過(guò)去了，疫情不斷反復，廣告老板房租還要付、房貸車(chē)貸還要還、員工工資還要發(fā)，所有廣告人都面臨著(zhù)最大挑戰。

面對市場(chǎng)環(huán)境的諸多不確定性，廣告快印行業(yè)急需尋找突破口。

8月11-13日，第652期智慧云碼技術(shù)應用實(shí)戰班，在線(xiàn)上進(jìn)行為期三天的培訓。教你擁抱變化，學(xué)會(huì )用《四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的營(yíng)銷(xiāo)知識武裝頭腦，手握智慧云碼“核武器”，與同行拉開(kāi)差距，提升競爭力，從而實(shí)現門(mén)店業(yè)績(jì)的提升。

首日直播課上，牛云老師帶來(lái)重磅解讀：廣告公司提升競爭力的五個(gè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)階維度——店面、產(chǎn)品、團隊、客戶(hù)關(guān)系、政府關(guān)系。細化了解，你才能成為經(jīng)營(yíng)高手，最終進(jìn)階為新廣告人。

一、提升競爭力的五個(gè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)階維度

1、打造讓消費者樂(lè )于分享的門(mén)店，獲取更多客戶(hù)

在“五行能量法”中，“土”指的是店面。分為有形的土和無(wú)形的土，陰的土，陽(yáng)的土。

廣告人要打造沉浸式體驗門(mén)店，從店面環(huán)境打造、產(chǎn)品展示、區域劃分、店面陳列等著(zhù)手，搭建一個(gè)讓消費者樂(lè )于分享的門(mén)店，人們愿意分享，才能帶來(lái)更多客戶(hù)。

? ? ??

2、用差異化產(chǎn)品，營(yíng)造競爭壁壘

用差異化的創(chuàng )新產(chǎn)品，為企業(yè)打造讓競爭對手難以跨越的護城河。

把產(chǎn)品和服務(wù)輸送給客戶(hù)，是企業(yè)獲得財富的唯一途徑。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造差異化的產(chǎn)品，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)、分享營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng )新的模式，快速裂變渠道，引流更多的客戶(hù)，建立起客戶(hù)的銷(xiāo)售系統。

3、打造成長(cháng)型團隊，贏(yíng)得更高業(yè)績(jì)

企業(yè)成長(cháng)的過(guò)程，就是員工培訓的過(guò)程，管理是嚴格的愛(ài)，培訓是員工最大的福利。廣告快印店老板可以通過(guò)有效的管理和培訓，來(lái)打造團隊的建設系統。

站在員工個(gè)人發(fā)展和成長(cháng)的角度看，相比于公司的節日禮物，帶薪旅游，公司花了大價(jià)錢(qián)安排的培訓，才是最大的福利。能享受培訓福利的員工，專(zhuān)業(yè)技能能得到更快的成長(cháng)和更好的發(fā)展，從而能幫助到更多客戶(hù)，贏(yíng)得更高的業(yè)績(jì)。

4、任何行業(yè)的終極產(chǎn)品是客戶(hù)關(guān)系，占比20%

任何產(chǎn)品的客戶(hù)關(guān)系，不是陪客戶(hù)喝酒，也不是和客戶(hù)關(guān)系好，客戶(hù)關(guān)系是產(chǎn)品。任何行業(yè)的終極產(chǎn)品是客戶(hù)關(guān)系，新廣告是創(chuàng )建客戶(hù)關(guān)系的唯一載體和介質(zhì)。

牛云老師詳細講解了“營(yíng)銷(xiāo)五段論”理論：第一個(gè)，企業(yè)核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；第二個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)從廣告開(kāi)始的；第三個(gè)，企業(yè)之間競爭是廣告投放策略競爭；第四個(gè)，廣告的終級價(jià)值是幫助傳統企業(yè)打造品牌；第五個(gè)，廣告的核心價(jià)值是幫助傳統企業(yè)創(chuàng )造全新的商業(yè)模式。

闡述了企業(yè)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)模式之間的關(guān)系，強調企業(yè)的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，解決的關(guān)鍵在于——你做的產(chǎn)品要與客戶(hù)結果相關(guān)聯(lián)。

5、政府關(guān)系占比80%，對政府政策的了解能幫助客戶(hù)成長(cháng)

傳統的廣告公司是政府政策宣傳的服務(wù)商，快印客合作伙伴是政府政策項目落地的服務(wù)商。

從去年末到今年初，政府層面不斷出臺“鄉村振興”政策，這也說(shuō)明了鄉村振興是趨勢。宣傳鄉村振興政策、成為鄉村振興政策落地的內容服務(wù)商，這也是今年廣告行業(yè)最大的商機。

? ? ? ?

做生意最重要的就是要順勢而為，特別是在中國，想賺錢(qián)一定要跟著(zhù)國家的政策走，從事國家大力扶持的行業(yè)，這樣才更容易取得成功。

一個(gè)臺階就是一個(gè)時(shí)代，一個(gè)臺階就是一個(gè)政策，一個(gè)臺階就是一個(gè)認知，每個(gè)時(shí)代臺階都不同，錯過(guò)了臺階就無(wú)法挽回。

二、新?tīng)I銷(xiāo)學(xué)理論

1、廣告店晨會(huì )打造

廣告店每天晨會(huì )的好處是：提高團隊精氣神，提高團隊凝聚力提升執行力，能鍛煉新員工的表達、溝通能力，是企業(yè)文化建設的一項。

2、“道、法、術(shù)、器、勢”

廣告人需要有清晰的目標，做廣告公司要有使命感、責任感、道德心，“道以明向、法以立本、術(shù)以立策、器以成事、勢以立人”。

每個(gè)時(shí)代都能找到迎合各個(gè)時(shí)代的生活方式。所謂時(shí)勢造英雄，從近期相繼推出的各種國家政策文件中，就能對時(shí)勢窺探一二。

如十四五期間最重要的鄉村振興項目，已經(jīng)為廣告行業(yè)指出一條光明大道，提供完整的鄉村振興的方案，網(wǎng)紅帶貨，鄉村代言人，分享營(yíng)銷(xiāo)，農產(chǎn)品出村進(jìn)城跨區域合作。

接下來(lái)需要的就是踏實(shí)學(xué)習技能，掌握本領(lǐng)，為新一輪的時(shí)代機遇貢獻一己之力。

3、廣告人必學(xué)技能——把成本變成投資

廣告公司目前做的所有的物料都是客戶(hù)的成本，當生意不好的時(shí)候，所有人都要壓縮成本，如果把成本換成投資。比如說(shuō)，你花了500廣告費，帶來(lái)了5000塊的效果，這是投資，如何讓客戶(hù)把廣告成本變成投資是當下告人必須要學(xué)習技能。

4、廣告公司經(jīng)營(yíng)的四個(gè)維度

沒(méi)有廣告，商品就沒(méi)有變現的渠道、出口，所有產(chǎn)品價(jià)格外的溢價(jià)都是廣告決定的。傳統企業(yè)創(chuàng )新以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新為主，因此，傳統企業(yè)競爭就是廣告投放策略的競爭，“有效的廣告”是競爭的核心，這些“有效的廣告”通過(guò)這四個(gè)維度來(lái)體現：

①店外獲客 ：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具系統

②店內獲客 ：優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)工具系統

③分享獲客 ：分享營(yíng)銷(xiāo)工具系統

④持續鎖客?：輕站流量池系統

5、傳統廣告VS新廣告

傳統廣告的短板是無(wú)法準確知道廣告帶來(lái)的效果，比如電視廣告無(wú)法真正知道多少人看了，報紙廣告無(wú)法判斷多少人是因為這個(gè)廣告去買(mǎi)的房子，所以，傳統的廣告業(yè)才會(huì )一步一步喪失議價(jià)能力，新廣告能夠精準識別客戶(hù)，從閱讀時(shí)間、閱讀次數的分析中判斷廣告的投放價(jià)值。

6、五大原點(diǎn)思維

要守住我們的“正”，不要偏離我們的主業(yè)，但必須要創(chuàng )新，創(chuàng )建新的功能。廣告人要回歸原點(diǎn)守正出奇，創(chuàng )造無(wú)限趨近于客戶(hù)需求原點(diǎn)的產(chǎn)品。

①企業(yè)的原點(diǎn)。從產(chǎn)品思維轉向流量思維，學(xué)會(huì )搭建企業(yè)自身流量池，擺脫平臺的控制。

②行業(yè)原點(diǎn)。從生產(chǎn)加工廠(chǎng)向營(yíng)銷(xiāo)策劃轉換，普通加工者轉換為新廣告人。

③店面原點(diǎn)。商品賣(mài)場(chǎng)轉變?yōu)楂@客道場(chǎng)，打造智慧營(yíng)銷(xiāo)型門(mén)店。

④產(chǎn)品原點(diǎn)。產(chǎn)品從具備使用功能轉變?yōu)檫B接客戶(hù)的功能。

⑤客戶(hù)原點(diǎn)。結合智慧云碼打造營(yíng)銷(xiāo)策劃解決方案，獲取客戶(hù)ID，引導客戶(hù)到店，從而鎖定客戶(hù)流量。

7、廣告的四個(gè)發(fā)展階段

廣告行業(yè)發(fā)展四個(gè)階段的特征，并將之稱(chēng)為廣告4.0時(shí)代：

廣告1.0：生產(chǎn)加工

又稱(chēng)之為工藝設備時(shí)代，VI階段。此階段的廣告競爭，主要以視覺(jué)展示為主，誰(shuí)看了廣告并不確定，廣告投放無(wú)法得到精準結果。

廣告2.0：精準獲客

進(jìn)入技術(shù)時(shí)代，此階段廣告的特點(diǎn)是場(chǎng)景+互動(dòng)，植入廣告，可精準識別客戶(hù)，得到結果。

廣告3.0：共享賣(mài)場(chǎng)

傳統企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩大區別在于：1、留下ID；2、創(chuàng )建連接。通過(guò)創(chuàng )建連接，廣告傳播可發(fā)生裂變式效果。

廣告4.0：分享傳播

廣告4.0時(shí)代，即共享時(shí)代，通過(guò)資源整合，用技術(shù)把這些資源打通，實(shí)現共享+分享。未來(lái)廣告，一定是按結果來(lái)付費的。

總結

疫情的反復，也是對傳統企業(yè)抗風(fēng)險能力的一次考驗，廣告人只有及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)思維和模式，從五個(gè)進(jìn)階維度提升門(mén)店的競爭力，將危機變成轉機，未來(lái)業(yè)績(jì)才有機會(huì )實(shí)現大幅增長(cháng)！