傳統廣告公司如何轉型？三個(gè)階段完美轉型成功！

傳統廣告公司的維系越來(lái)越艱難，傳統廣告公司的TVC、平面設計、媒體發(fā)稿等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競爭越來(lái)越大，但客戶(hù)的實(shí)際需求卻越來(lái)越少。促使了很多傳統的廣告公司不得不想辦法進(jìn)行轉型，但是傳統的廣告公司應該如何轉型呢？

傳統廣告公司的轉型趨勢和方向是離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的，現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，微信、頭條、百度基本上壟斷了移動(dòng)端媒體資訊的注意力份額，抖音、快手、bilibili等短視頻的趣味性更加成為年輕人追捧的熱潮，傳統紙媒和網(wǎng)媒被移動(dòng)端自媒體取代，傳統電視廣播網(wǎng)絡(luò )被各個(gè)視頻平臺取代……

所以轉型勢在必行，而轉型的方向勢必是往互聯(lián)網(wǎng)方面靠攏。

轉型不難，難的是找到明確的打法，用戰略指引行動(dòng)。

階段一：準備階段。目標受眾分析——競品學(xué)習、尋求差異性——確定利潤點(diǎn)項目在這一階段中，需要做的是市場(chǎng)調研工作。一方面分析既有的客戶(hù)資源是否存在二次開(kāi)發(fā)的可行性，同時(shí)分析潛在目標受眾的需求點(diǎn)；另一方面是摸清本地的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，通過(guò)”借鑒模仿”他們的商業(yè)模式并結合自身的優(yōu)勢，找到適合自己的模式；最終綜合市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競爭情況，確定一個(gè)利潤點(diǎn)/爆款項目作為轉型入門(mén)，常見(jiàn)的比如朋友圈廣告、抖音藍v認證等。

階段二：執行階段。引流渠道選擇——垂直渠道打通第二個(gè)階段最重要，但往往很多創(chuàng )業(yè)進(jìn)程都卡死在這一階段——引流。傳統的地推、電銷(xiāo)、會(huì )銷(xiāo)等在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的效果差強人意，自媒體、SEM、SEO等渠道相對而言引流的精準度高、效果也更好。

通過(guò)內容輸出進(jìn)行漲粉獲客的自媒體引流門(mén)檻較低，擅長(cháng)視頻剪輯的可以嘗試抖音、快手等短視頻平臺，擅長(cháng)圖文內容輸出的可以嘗試知乎、公眾號、頭條號等平臺；SEM和SEO的專(zhuān)業(yè)性較強，如果能找到具備專(zhuān)業(yè)技能的人也是很好的選擇。

像上面提到的這個(gè)傳統小廣告公司創(chuàng )業(yè)者，擅長(cháng)做品牌策劃和空間設計，他的團隊文案和設計能力完全足夠做自媒體引流了。

階段三：優(yōu)化階段。階段性增加項目，并不斷調整優(yōu)化有了爆款項目和客戶(hù)資源后做案例后，后期可以根據現金流情況，逐步增加產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系，引進(jìn)更多可供選擇項目，側重整體解決方案輸出，滿(mǎn)足客戶(hù)品宣、吸客、營(yíng)銷(xiāo)等需求。

最重要的一點(diǎn)，不要猛地轉型。充分了解目標領(lǐng)域，同時(shí)也要留下足夠的適應期和緩沖期，輕資產(chǎn)運作，降低轉型風(fēng)險。

向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉型是當下以及未來(lái)的趨勢所在，這一點(diǎn)毋庸置疑。而傳統小廣告公司與傳統大廣告公司相比，本質(zhì)上更容易實(shí)現轉型——船小好調頭。只要吃透受眾、選好產(chǎn)品、打通路徑，轉型自然水到渠成。

在轉型的階段中，肯定是一個(gè)艱難的過(guò)程，但是嘗試永遠比停留在原地等待死亡要好一百倍，畢竟在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是業(yè)務(wù)和思維方式都是一個(gè)改變和蛻變的過(guò)程，所以傳統廣告店不要害怕轉型，有時(shí)候原地等待不做改變比轉型正可怕。