鄉村農業(yè)也能會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)？
在沒(méi)有發(fā)現更好的營(yíng)銷(xiāo)模式之前，會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)一直以來(lái)都適合于所有行業(yè)的一種精準營(yíng)銷(xiāo)的范式。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是通過(guò)會(huì )員制對消費者的依賴(lài)性進(jìn)行高度的鎖定。會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)適用范圍非常廣，接下來(lái)我們談一談。一個(gè)容易被忽視的剛需市場(chǎng)和容易被扭曲的巨大的潛力市場(chǎng)——農業(yè)。
我認為全球的農業(yè)急需要，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下產(chǎn)生一場(chǎng)重大的變革，我們拿三個(gè)代表舉個(gè)例子。比如說(shuō)目前農業(yè)高度發(fā)達的國家從精細化程度和出口量，第一出口大國是美國，?它主要是大規模的大豆，大規模的小麥、面粉出口。那第二名是法國，法國曾經(jīng)被稱(chēng)為上帝的后花園，那里有肥沃的土地和陽(yáng)光，所以法國是特色農業(yè)。
但我說(shuō)的并不是它們兩個(gè)，而說(shuō)的是荷蘭。荷蘭農業(yè)屬于訂單農業(yè)，它是高投入、高成本、高產(chǎn)出這樣的一個(gè)精細化的農業(yè)?。它既有幾畝地的小農莊，也有幾千畝的大農莊，并且它農業(yè)很有特色，它適合于多種農作物。我們舉個(gè)小例子來(lái)觀(guān)察一下，就拿小麥舉例，我們注意到法國的面包，法式面包就是這么長(cháng)像一個(gè)棍子一樣。我們看美國的面包都是切片的，你怎么再切，橫著(zhù)切、豎著(zhù)切，它都是美國味。但是我們發(fā)現荷蘭就不一樣，荷蘭的面包房是各式各樣，加了小麥粉；加馬鈴薯粉的面包；加各種各種的混雜在一起的面包；加牛奶的面包等等。多式多樣花式很多。
啤酒也是這個(gè)道理，全球啤酒行業(yè)的幾大巨頭。我們看看美國的百威就是一個(gè)味兒的，那質(zhì)量很穩定。法國的啤酒1664，它強調的是小麥香，那小麥怎么能香呢？陽(yáng)光制造的小麥就是香！
那荷蘭呢？荷蘭是喜力。
其實(shí)荷蘭的喜力，我感覺(jué)喝每一批貨每一年生產(chǎn)的喜力味道都不一樣，而荷蘭的訂單農業(yè)的模式，特別適合發(fā)展中國家。比如像中國和印度這些地廣人稀的地方，特別適合于會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)中的訂單農業(yè)。我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：荷蘭有非常完善的溫室系統，它可以實(shí)現機制的無(wú)土栽培、水肥一體化、智能化控制，并且它更加精細化和數字化?，把養分和水和光進(jìn)行了管理，保證整個(gè)農作物每時(shí)每刻都處于健康和平衡的狀態(tài)。一個(gè)7000畝的機械化馬鈴薯廠(chǎng)，可能只需要五個(gè)工人管理。大概7000畝地中，可能5000畝已經(jīng)通過(guò)訂單農業(yè)銷(xiāo)售一空。
那么這些農產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，就可以通過(guò)智慧型廣告來(lái)宣傳傳播，在廣告上植入二維碼，可以?huà)叽a看到視頻、文字、音頻等多媒體宣傳材料，并引導成為農業(yè)會(huì )員。
這樣農民愿意做農業(yè)，因為他有高額的利潤回報，并且這些會(huì )員每年都會(huì )消費它的產(chǎn)品。所以會(huì )員制大受歡迎，中國一個(gè)被扭曲的、被忽視的市場(chǎng)，就是中國農業(yè)。由于中國地廣人稀，像印度這樣的國家都屬于這種，我們可以有幾畝地的農場(chǎng)、幾十畝幾百畝幾千畝的農場(chǎng)。而中國因為地大物博，有丘陵山區、河流，可以說(shuō)地質(zhì)現象比較完整。因此，我們的農作物就可以很豐富。
就拿造啤酒來(lái)說(shuō)，中國人要造啤酒，如果在訂單農業(yè)的條件下，若干個(gè)各有特色的農場(chǎng)造了啤酒，一定是讓你一年喝不完，每天喝一瓶，你都喝出不同的味道來(lái)，這才是訂單農業(yè)的發(fā)展潛力。所以會(huì )員制在整個(gè)農業(yè)下一步待開(kāi)發(fā)過(guò)程中，會(huì )員制中的訂單農業(yè)，一定會(huì )讓中國、印度、日本這樣的很多這些農業(yè)國家，能夠取得非常好的收成，能夠完成一個(gè)完美的立體表現系統。
