小論快印行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和推廣

　　【快印客導讀】快印行業(yè)在如今的各行各業(yè)都有很廣泛的應用，可以稱(chēng)作是“萬(wàn)能行業(yè)”，在營(yíng)銷(xiāo)和和推廣方面有很大的學(xué)問(wèn)，下面小編就為大家詳解一下快印行業(yè)在經(jīng)營(yíng)方向、營(yíng)銷(xiāo)和推廣三個(gè)方面的問(wèn)題。
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　　方向 網(wǎng)絡(luò )化數字工廠(chǎng)

　　改變傳統的客戶(hù)有印刷需求上門(mén)來(lái)印制的思維模式，把數碼印刷做成產(chǎn)品，讓產(chǎn)品走出去。從一定意義上的門(mén)店銷(xiāo)售做到網(wǎng)絡(luò )化數字工廠(chǎng)，讓客戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上傳個(gè)人資料和圖像后，生成“一對一”獨一無(wú)二的個(gè)性化印刷品以及禮品。

　　在國外，一些數碼印刷公司通過(guò)信息技術(shù)有機地整合業(yè)內資源，借助成熟的在線(xiàn)訂購的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和科技手段、非常便捷的網(wǎng)上付款或電子貨幣方式以及穩定可靠的物流快遞服務(wù)，發(fā)展出了非常成熟的數碼印刷的網(wǎng)絡(luò )工廠(chǎng)化模式。

　　眾多發(fā)達國家均有大量明顯的例證說(shuō)明：組織變革及信息和傳播技術(shù)的投資，將成為促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的主要能量。但是，國內在未能做到這些基本電子商務(wù)運作必需的建設時(shí)，是無(wú)法采用信息和傳播技術(shù)整合企業(yè)資源獲取經(jīng)濟效益和回報的!

　　國內的數碼印刷公司在原有的數碼印刷生產(chǎn)業(yè)務(wù)基礎上，也可以考慮進(jìn)行“縱向資源整合”，往利潤率較高和發(fā)展空間更大的個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)發(fā)展。在印刷服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)和網(wǎng)上訂購的潮流剛剛在中國興起時(shí)，抓緊搶奪商機，逆流而上，往數碼個(gè)性化商品巨大市場(chǎng)的“產(chǎn)業(yè)鏈上游”利潤較豐厚的環(huán)節邁進(jìn)。若能先發(fā)制人，在市場(chǎng)上占據更有利的位置和制勝點(diǎn)，將會(huì )更好地掌控市場(chǎng)局面。

　　另外，參加一些專(zhuān)業(yè)的培訓業(yè)也是一個(gè)不錯的選擇，例如印聯(lián)培訓，印聯(lián)培訓是中國快印聯(lián)盟旗下培訓機構，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團隊組建及電子商務(wù)應用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓，通過(guò)積分制管理打造老板無(wú)職守式管理，企業(yè)管理績(jì)效倍增。

　　如今需要采用較進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)模式，使用電子商務(wù)技術(shù)(電子交易、發(fā)運和供應鏈技術(shù)等)改造中印針對零售顧客的服務(wù)方式，使我們在競爭激烈的個(gè)性化印刷領(lǐng)域中掌握核心業(yè)務(wù)和保持穩步增長(cháng)，同時(shí)將我們在運營(yíng)流程中節省的成本與客戶(hù)分享。

　　營(yíng)銷(xiāo) 更主動(dòng)和活躍的市場(chǎng)推廣

　　但是，我們還可以有更多更廣泛的途徑進(jìn)行中印快印形象的推廣。

　　1. 積極參賽：主動(dòng)參與國內的各項創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式和數碼印刷企業(yè)管理等領(lǐng)域的競賽和評比，提高企業(yè)的知名度和競爭意識，加強社會(huì )及潛在客戶(hù)對企業(yè)的關(guān)注。

　　2. 借助媒體力量：如新聞發(fā)布、媒體廣告等形式，通過(guò)在報刊和各類(lèi)媒體發(fā)布企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品投放的情況介紹，以及針對主要客戶(hù)群體的廣告，提高中印快印的關(guān)注度，刺激客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。

　　3. 聯(lián)手合作促銷(xiāo)：與潛在客戶(hù)的相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的供應商合作，互相推廣對方的品牌，如與163或者sina合作，在網(wǎng)站上開(kāi)通新郵箱的用戶(hù)將免費獲得中印快印制作的32開(kāi)個(gè)性化成長(cháng)日記一本。此外，與網(wǎng)絡(luò )商合作，讓他們通過(guò)在線(xiàn)訂購進(jìn)行產(chǎn)品的合作銷(xiāo)售。

　　4. 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)個(gè)性化電子郵件和商業(yè)信函，對潛在和現有客戶(hù)進(jìn)行“1對1”有效的個(gè)性化推廣，在產(chǎn)品方面，針對特定客戶(hù)推出特定的產(chǎn)品，帶給客戶(hù)最大化的心理滿(mǎn)足，從而增強客戶(hù)對中印快印的認同感和品牌忠誠度。

　　除以上幾種營(yíng)銷(xiāo)模式外，還可采用在各類(lèi)節日(如兒童節、圣誕節及元旦等)或借助廣泛矚目的事件進(jìn)行宣傳推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)。另外，我們將在數碼產(chǎn)品成形后，一步步形成季節活動(dòng)型的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方式將以活動(dòng)期間打折優(yōu)惠的形式開(kāi)展，屆時(shí)將有階段性?xún)?yōu)惠卡，在門(mén)店用宣傳海報、易拉寶增加活動(dòng)氣氛。