眾印刷企業(yè)歸納的“印企盈利九條”

　　【快印客導讀】企業(yè)的最終目的是盈利，如何在紛繁復雜的市場(chǎng)下找到穩步發(fā)展的道路是任何一個(gè)企業(yè)都想做到的，以下是從眾多盈利印刷企業(yè)中總結出來(lái)的最實(shí)用的九條經(jīng)驗：
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　　1.這時(shí)一個(gè)殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。就是這么殘酷。人們必須拋棄通過(guò)少的銷(xiāo)售量來(lái)取勝的幻想。

　　2.市場(chǎng)決定價(jià)格。如果你技藝超群，那就會(huì )有接下業(yè)務(wù)的最后機會(huì )。如果你有些特別之處，也許你的工作就能做得好些。但是市場(chǎng)決定價(jià)格，你不可能奢望以較高的價(jià)格來(lái)談成一筆業(yè)務(wù)。

　　3.印刷業(yè)經(jīng)濟也就是制造業(yè)經(jīng)濟。你必須去管理經(jīng)濟等式中的所有因素：(a)充足的業(yè)務(wù)，(b)較高的生產(chǎn)效率，(c)　較高的成本效率。

　　4.你必須從設備和技術(shù)角度給出客戶(hù)與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感，并且能夠給客戶(hù)提供你的競爭對手所不能提供的東西?？蛻?hù)們應該感覺(jué)與你合作很輕松。

　　5.管理銷(xiāo)售是唯一最大的挑戰。其他的事情都僅僅是細節，但這都是需要保證的重要細節。要為銷(xiāo)售員開(kāi)拓和管理主要客戶(hù)制定計劃，并且把這些客戶(hù)看作重要的共同資源。

　　6.最重要的是要成為主要供應商?；ハ嘈湃问谴蠹夜餐哪繕?，它能夠促成互利關(guān)系的形成，并且能夠在經(jīng)濟衰退時(shí)給予公司最好的保護。僅僅成為一個(gè)供應商是遠遠不夠的：如果你對客戶(hù)不重要的話(huà)就會(huì )始終處于危險的境地。

　　7.規模很重要，而且不僅僅是在客戶(hù)的大小方面。規模為工廠(chǎng)的利用率提供了依據。這也是獲利的主要要求。換一種說(shuō)法就是，越大并不一定越好，但是更多的業(yè)務(wù)總比更少的要好。

　　8.印刷效果并不是由設備決定的。你應該有先進(jìn)的設備，但設備不是主要原因，誰(shuí)都可以買(mǎi)那些設備，除非你設立了有價(jià)值的目標并且保證員工們都嚴格地按照那個(gè)目標去做，否則，你的投資就是個(gè)浪費。

　　9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。參與合并的公司必須要改變他們做業(yè)務(wù)的方式，這不僅僅是要買(mǎi)更便宜的設備和紙張，或者是改變報告和控制的形式。成功的合并意味著(zhù)從根本上改變成本，增加銷(xiāo)售量和改善客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。

　　上述的幾點(diǎn)都是經(jīng)驗之談，但是要有立竿見(jiàn)影的效果還需要專(zhuān)業(yè)的培訓，對于快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，印聯(lián)培訓就是一個(gè)不錯的選擇。印聯(lián)培訓是中國快印聯(lián)盟旗下培訓機構，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團隊組建及電子商務(wù)應用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓，通過(guò)積分制管理打造老板無(wú)職守式管理，企業(yè)管理績(jì)效倍增。