運用現行“互聯(lián)網(wǎng)+”工具，讓農產(chǎn)品“光速”出村

近日，經(jīng)國務(wù)院同意，農業(yè)農村部、國家發(fā)展改革委、財政部、商務(wù)部聯(lián)合向各省、自治區、直轄市人民政府和國務(wù)院有關(guān)部門(mén)，印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農產(chǎn)品出村進(jìn)城工程的指導意見(jiàn)》?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”農產(chǎn)品出村進(jìn)城工程是黨中央、國務(wù)院為解決農產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題、實(shí)現優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)帶動(dòng)農民增收作出的重大決策部署，作為數字農業(yè)農村建設的重要內容，也是實(shí)現農業(yè)農村現代化和鄉村振興的一項重大舉措。

其實(shí)不只是鞍山南果梨通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走紅，為農戶(hù)增加了收入。最近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上走紅的農產(chǎn)品還有很多，比如六鰲的地瓜，大連的櫻桃，陜西的柿餅等，不過(guò)我國的傳統農業(yè)銷(xiāo)售歷史發(fā)展已久，目前大部分農產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式還停留在：農民→產(chǎn)地小販→產(chǎn)地大販→集中運輸→銷(xiāo)地大販→銷(xiāo)地小販→消費者，這樣層層加價(jià)，由中間環(huán)節來(lái)決定農產(chǎn)品地頭銷(xiāo)售價(jià)和最終的消費者購買(mǎi)價(jià)的傳統銷(xiāo)售模式。農民在這樣的銷(xiāo)售模式下，自己生產(chǎn)的農產(chǎn)品，價(jià)格不是按成本+品質(zhì)+銷(xiāo)量來(lái)決定的，而是按中間的流通成本+商販的銷(xiāo)售市場(chǎng)量來(lái)調整的。

要想走出這種不合理的傳統銷(xiāo)售模式，只有利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)取消中間環(huán)節，才能在給消費者帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)提高農民的利潤，實(shí)現產(chǎn)價(jià)高，銷(xiāo)售旺的雙贏(yíng)模式。

那么想要用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)發(fā)展農業(yè)，在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售農產(chǎn)品獲得成功，有哪些問(wèn)題需要注意和解決呢？

01?挖掘農產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

所謂獨特賣(mài)點(diǎn)，就是吸引消費者購買(mǎi)你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，通常這樣的賣(mài)點(diǎn)分為以下幾種：

1.與其它同樣價(jià)位的產(chǎn)品相對比，品質(zhì)上更好。這個(gè)品質(zhì)是指外觀(guān)大小，原生態(tài)標準等級等。拿蘋(píng)果為例，價(jià)位相同，可是你銷(xiāo)售的比別人家的個(gè)頭大，那么消費者當然更愿意選擇你的產(chǎn)品。因為在消費者心里，大果就比小果品質(zhì)好。還有同等價(jià)位下，有機食品級別的農產(chǎn)品就會(huì )比綠色食品級別的農產(chǎn)品更吸引消費者，綠色食品級別的農產(chǎn)品就會(huì )比無(wú)公害級別的農產(chǎn)品有優(yōu)勢，無(wú)公害食品級別的就比普通市場(chǎng)上的農產(chǎn)品有優(yōu)勢。

2.相同品質(zhì)下，價(jià)格更低。做到這一點(diǎn)并不難，難的是，不要讓自己掉進(jìn)了互相砸價(jià)的坑里。大家知道產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)的越高盈利越多，然而消費者也會(huì )貨比三家，在同等品質(zhì)下，價(jià)格越低當然越受消費者歡迎。怎樣權衡定價(jià)呢？如果一味地砸價(jià)，其他競爭者也會(huì )用這個(gè)手段來(lái)吸引顧客，那么最終玉蚌相爭，只有消費者得利。要想做到兩全，可以改變策略，比如別人定價(jià)為5斤產(chǎn)品48元。你可以定價(jià)為56元6斤，因為互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，需要把快遞成本加到銷(xiāo)售價(jià)格里，而快遞公司收快遞費多少是按公斤收取的，在快遞成本上5斤和6斤的快遞費基本上是相同的 ，這樣你的總體成本可能并不會(huì )增加多少，但實(shí)際的銷(xiāo)售單價(jià)卻低于同行了。

3.同等價(jià)位，相同品質(zhì)，售后服務(wù)更好。農產(chǎn)品不是工廠(chǎng)流水下線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的標準件，原生態(tài)自然生長(cháng)即是它優(yōu)點(diǎn)，也是它的缺點(diǎn)。因為是原生態(tài)自然生長(cháng)出來(lái)的，所以消費者喜歡購買(mǎi)它。也正是因為它是原生態(tài)自然生長(cháng)出來(lái)的，所以不能保證每一個(gè)產(chǎn)品都是從內到外的生長(cháng)完美。如果有售后問(wèn)題，正確面對，不逃避責任，給消費者做好理賠。就會(huì )間接增加消費者的復購率。

1、一物一碼，為企業(yè)建立溯源防偽體系。真農網(wǎng)區塊鏈溯源體系以區塊鏈技術(shù)為底座，以一物一碼為核心，消費者/監管部門(mén)掃碼即可了解產(chǎn)品從原料生產(chǎn)、加工、流通、銷(xiāo)售的全流程，為食品安全提供信任背書(shū)，可以有效增強消費者信心； 真農網(wǎng)溯源標簽擁有國家專(zhuān)利，通過(guò)多重防偽技術(shù)，有效提升企業(yè)產(chǎn)品防偽能力，維護企業(yè)形象；企業(yè)通過(guò)一物一碼可以精準掌握產(chǎn)品流向，做到防偽防竄，提升企業(yè)對渠道的管理能力，保障企業(yè)利益。

2、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統，為企業(yè)打造私有商城。消費者可隨時(shí)隨地線(xiàn)上購買(mǎi),提供資金托管服務(wù)，保障交易安全； 客戶(hù)下單及時(shí)提醒，訂單狀態(tài)多維統計，避免錯單漏單脫單； 客戶(hù)進(jìn)入后不連接其他商家的商城， 為企業(yè)的私有商城。企業(yè)接入實(shí)景監控直播系統，實(shí)時(shí)直播場(chǎng)地的生產(chǎn)情況，讓客戶(hù)沉浸式感受從農田到餐桌的全流程，源產(chǎn)地直發(fā)優(yōu)品，安享綠色健康。

3、全渠道布局，助力企業(yè)高效精準營(yíng)銷(xiāo)。線(xiàn)上+線(xiàn)下全渠道布局，通過(guò)線(xiàn)下體驗店式的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，更好地展示產(chǎn)品功能，拉近與客戶(hù)的距離；利用線(xiàn)上渠道高擴散性的特點(diǎn)，帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升并結合消費者數據，描繪消費者畫(huà)像，幫助企業(yè)更精準的觸達消費者；搭建私域流量陣地，運用客戶(hù)管理工具+社交電商運營(yíng)體系，提升獲客、轉化的效率。