企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)二維碼如何提升掃碼率？

【企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)二維碼如何提升掃碼率？】

未來(lái)，數據將作為生產(chǎn)要素，隨著(zhù)數據的廣泛應用，智能商業(yè)時(shí)代必將隨其而至。今天，煙、酒、快消品等行業(yè)都在大量實(shí)施、上線(xiàn)一物一碼營(yíng)銷(xiāo)功能，掃碼有禮、驗真有禮，越來(lái)越多。有的人開(kāi)始反思，二維碼營(yíng)銷(xiāo)，消費者會(huì )不會(huì )逐步失去興趣，作為品牌主，如何提升、保持較高的掃碼率就成為其關(guān)注的重點(diǎn)。

本文我們不想做理論的長(cháng)篇大論，也沒(méi)有模型的推演。主要以我們六年，服務(wù)千家品牌客戶(hù)的經(jīng)驗來(lái)進(jìn)行總結。在超過(guò)5000場(chǎng)的活動(dòng)中，我們分析發(fā)現，一些活動(dòng)能獲得比同行活動(dòng)高出50%，甚至1倍的掃碼率，那差異在哪，是如何做到的呢？

一、優(yōu)秀的活動(dòng)設計

1、階段性活動(dòng)策略

單一的互動(dòng)形式容易造成用戶(hù)疲勞，根據目標用戶(hù)群，設計、搭配階段性活動(dòng)是必須的。一般可按時(shí)間線(xiàn)設計活動(dòng)，緊跟熱點(diǎn)內容，持續性活動(dòng)，逐步養成目標用戶(hù)群的掃碼習慣。

四川中煙，從2017年開(kāi)始，針對活動(dòng)制定階段性的推廣計劃，先后推出五糧醇香、元旦春節、春風(fēng)十里、五一端午、世界杯、春秋國慶、百年川煙等一系列活動(dòng)，并通過(guò)積分（嬌子幣）引流、公眾號引流等一系列方式，實(shí)現了線(xiàn)下線(xiàn)上流量的無(wú)縫隙轉化，初步形成了零售戶(hù)、深度消費者用戶(hù)的掃碼心智、掃碼行為。

截止目前，駱駝碼為四川中煙策劃并執行的二維碼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

現在寬窄系列掃碼活動(dòng)已從四川，發(fā)展到全國20個(gè)省份，沉淀千萬(wàn)級用戶(hù)，活動(dòng)掃碼率在同行間處于領(lǐng)先水平，高于行業(yè)水平50%左右。

2、掃碼各環(huán)節的精細化提升

• 消費者發(fā)現：

想要讓消費者掃碼，首先就需要讓消費者知道這個(gè)活動(dòng)，如果有二維碼卻沒(méi)有對目標人群進(jìn)行對應的宣傳推廣，那么消費者也就無(wú)法接觸到二維碼。因此選擇匹配的宣傳推廣陣地，進(jìn)行針對性的推廣便成為了消費者掃碼的先決條件。

• 消費者決策（參與意愿）：

不同的商品針對的消費者人群不同，互動(dòng)方式也不盡相同：金錢(qián)激勵、游戲互動(dòng)、情感玩法等等，選擇哪種玩法也是設計的一大重點(diǎn)。

• 消費者交互：

掃碼，是否易識別?；?dòng)界面，是否簡(jiǎn)單易懂、好操作，視覺(jué)是否有美感。

• 消費者復掃引導：

增加黏性的活動(dòng)方式，例如積分、復購紅包（下一次掃碼才可兌現）等等都是不錯的選擇。

說(shuō)到這里不得不提到好彩頭，作為國內知名品牌的好彩頭正是這樣的高端玩家。

無(wú)論是從消費者發(fā)現到消費者決策，再到消費者交互，最后再到消費者復掃引導。好彩頭都設計的很完善，并以高效、細致的執行。這些措施取得了很好的效果。到目前為止，好彩頭累計的活動(dòng)參與人數破1000萬(wàn)，掃碼率、復掃率都比行業(yè)平均水平高40%左右。

二、獎品策略逐步演進(jìn)

活動(dòng)，獎品作為前期與用戶(hù)互動(dòng)的支撐點(diǎn)，其策略、演進(jìn)的方向至關(guān)重要。我們提出三階段獎品策略演進(jìn)方法。

第一階段：設置型策略

大獎設置，吸引力、噱頭要足。設置多項大獎，除現金紅包獎勵外，還有一系列巨額獎勵，該獎品的設置充分調動(dòng)了消費者參與的積極性，讓活動(dòng)進(jìn)行的如火如荼。

在不需要其他任何實(shí)際成本的情況下，如果掃碼就有機會(huì )獲得價(jià)值上千的獎品，這樣的誘惑想來(lái)應該誰(shuí)也不會(huì )拒絕。

首次必中紅包：建立信任。新用戶(hù)首次必中，建立信任，激勵用戶(hù)持續掃碼。

定點(diǎn)、定時(shí)推送：大獎推送，區域傳播。某酒業(yè)曾經(jīng)推出“掃碼送金豬”的活動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出就迅速在特定時(shí)間、定點(diǎn)區域內引起掃碼狂潮，新用戶(hù)增長(cháng)率最高達到65.09%，正所謂：一人得獎，千人“跟風(fēng)”。

累計獎：深度掃碼客戶(hù)，額外激勵。作為一種激勵消費者持續掃碼的獎勵，累積獎是必不可少的，此方式能增強用戶(hù)粘性。

第二階段：智能推薦獎品

1. 抽獎互動(dòng)

2. 積分兌換

通過(guò)積分載體兌換獎品，可沉淀深度用戶(hù)，以此增加用戶(hù)黏性，提升用戶(hù)體驗。

第三階段：“千人千獎”

根據用戶(hù)行為特征，例如：性別、年齡、收入、學(xué)歷等等，不同用戶(hù)群體獲取不同類(lèi)型獎勵，精準營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現“千人千獎” 提升消費者領(lǐng)取率、提高用戶(hù)愉悅感。

三、多渠道引流用戶(hù)

現在我們可以看到的形式有：

1、鼓勵金形式：

線(xiàn)上、線(xiàn)下觸點(diǎn)發(fā)放鼓勵金，即紅包（需掃產(chǎn)品上的二維碼才可兌現）；

2、暢銷(xiāo)品帶新品：

單品間發(fā)劵引流，掃碼后才可兌現；

3、交叉客戶(hù)引流：

互發(fā)紅包劵，掃碼后才可兌現。

2017年，洽洽推出了表白包，消費者掃碼后錄入音頻或者表白文字，即可生成專(zhuān)屬表白，接下來(lái)，只需給TA一個(gè)短信提示。洽洽任意一款表白產(chǎn)品獲取到，TA便能通過(guò)從產(chǎn)品內袋的獎卡上，獲取專(zhuān)屬表白并100%獲取到隨機大獎。此舉同時(shí)實(shí)現了銷(xiāo)售和傳情，可謂一舉兩得。

表白包實(shí)質(zhì)是通過(guò)外碼的互動(dòng)功能，引流參與內碼活動(dòng)，提升掃碼，促進(jìn)消費。此次活動(dòng)掃碼率與最終銷(xiāo)量都比預期高出1倍左右。

四、二維碼入口對消費者效用延伸

從消費者角度，疊加能支撐消費者或部分消費者的其它延伸功能。例如：高價(jià)值產(chǎn)品的驗真，健康食品的知識普及，會(huì )員線(xiàn)上商城等等，使消費者除了掃碼抽獎外還能有其它效用。

海量場(chǎng)景

五、高效、細致的持續運營(yíng)

1、精細化運營(yíng)

活動(dòng)設計后，需要我們持續不斷的精細化運營(yíng)。從計劃、執行、監控、分析調整形成閉環(huán)，螺旋形的上升執行效力、效果。做實(shí)、做細每一個(gè)環(huán)節、步驟。

2、數據分析

活動(dòng)日報、周報，月度、季度總結，活動(dòng)復盤(pán)分析，特殊節點(diǎn)分析。建立活動(dòng)數據、用戶(hù)數據、產(chǎn)品數據策略庫，匯整為數據分析平臺。這些都是某超大客戶(hù)的活動(dòng)運營(yíng)，數據分析執行要點(diǎn)。在活動(dòng)運營(yíng)過(guò)程中，數據分析的核心：

• 一是從數字中提煉核心意義，成為決策可參考的有效數據。
• 其次可以從人的經(jīng)驗判斷中跳出來(lái)，從各種相關(guān)、對立角度提出數字的規律，從而形成數據報表，提醒決策者參考。
• 最后，數據可以逐步沉淀，演化為支撐活動(dòng)過(guò)程、決策的智能化工具的基本素材。比如我們常說(shuō)的BI、AI。

以上內容就是我們今天所了解到的掃碼率提升方式。當然任何營(yíng)銷(xiāo)手段都需要一些基本面支撐，如：市場(chǎng)上升趨勢、優(yōu)良的產(chǎn)品、持續的營(yíng)銷(xiāo)投入。我們依托于這些基本面，用好產(chǎn)品二維碼，設計高質(zhì)量的活動(dòng)，持續、精細的運營(yíng)，最終獲取更多的用戶(hù)，促成更多的交易，那就是水到渠成，自然而然的事了。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)二維碼如何提升掃碼率就為大家介紹到這里了，更多如何開(kāi)好一家圖文廣告店資訊，請持續關(guān)注快印客！

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