591期·深圳 | 開(kāi)廣告店一定要找些這樣的客戶(hù)，現金流不用愁！

做生意首先就是要搞清楚自己的服務(wù)對象，也就是定位，被服務(wù)的對象我們稱(chēng)之為受眾群體。一般來(lái)說(shuō)，一門(mén)生意，從小做到大，會(huì )經(jīng)過(guò)不同的階段，每個(gè)階段對客戶(hù)的要求也是不一樣的。

發(fā)展初期：什么訂單，不管大小，只要能做的，都會(huì )接下來(lái)。因為需要生存嘛，沒(méi)有什么實(shí)力，所以必須這樣做。

發(fā)展中期：當客戶(hù)積累到一定的量，會(huì )使店里的制作水平、工藝、管理都會(huì )越來(lái)越成熟，這個(gè)時(shí)候，會(huì )時(shí)不時(shí)的出現一些中大型的客戶(hù)，因為企業(yè)的各方面的條件都滿(mǎn)足這些中大型的賣(mài)家，合作的機會(huì )就會(huì )增加。

發(fā)展后期：因產(chǎn)能始終是有限的，做小客戶(hù)的零散小訂單，肯定沒(méi)有中大型客戶(hù)的訂單更好操作。訂單量穩定，結款也固定，成本可控。這個(gè)時(shí)候，開(kāi)始慢慢有選擇性地放棄一些太小的訂單，或者復雜麻煩的訂單，轉而接收更多中大型的客戶(hù)，對客戶(hù)的合作開(kāi)始有起訂量的要求。

甚至發(fā)展到最后，接那些大的合作商的訂單，一個(gè)客戶(hù)就可以包下一年的產(chǎn)能。當然這個(gè)地方我們不先不去談?wù)撨@種操作方式所帶來(lái)的隱患。如果訂單可以持續下去，老板就非常輕松，訂單量固定，產(chǎn)品款式固定，結款方式也固定，只要不出意外，可以說(shuō)是躺著(zhù)掙錢(qián)。

總結：初期，走量聚人氣，中期，甄別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，后期，為優(yōu)勢客戶(hù)提供專(zhuān)屬專(zhuān)業(yè)服務(wù)

我們一定要有清晰的定位，知道每個(gè)階段什么樣的客戶(hù)更合適我們，我們的受眾群體不可能包含所有的人。我們要做的就是找到屬于我們的客戶(hù)，針對他們提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品，那樣我們才能更容易賺到錢(qián)。

那么我們應該怎樣去規劃找到適合我們的客戶(hù)？

在第591期深圳智慧云碼技術(shù)應用實(shí)戰班上，牛云老師重磅提出，2021年廣告快印行業(yè)將迎來(lái)業(yè)務(wù)架構調整：70%政府類(lèi)業(yè)務(wù)，30%優(yōu)質(zhì)企業(yè)業(yè)務(wù)！

政府類(lèi)宣傳物料一直以來(lái)都是廣告快印店重要的板塊，然而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，各地政府紛紛尋求轉型。所以，廣告快印店不能再局限于制作傳統的宣傳物料，而應該著(zhù)眼互聯(lián)網(wǎng)思維，利用創(chuàng )新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統廣告到智慧型廣告。

廣告人以智慧廣告助力政務(wù)宣傳陣地前移

近段時(shí)間各地都在做禁止焚燒宣傳廣告，成安33個(gè)行政村，懸掛禁燒條幅300余條，全部印有禁燒“微名片”的二維碼，通過(guò)引導群眾掃碼關(guān)注轉發(fā)，切實(shí)讓禁燒工作做到家喻戶(hù)曉。同時(shí)，該鎮政府及時(shí)更新禁燒工作動(dòng)態(tài)，通過(guò)微信矩陣進(jìn)行推送，努力打造全民禁燒的有力氛圍。

這些智慧條幅物料，都是當地的快印客加盟店領(lǐng)航廣告做的，還因此上了電視，讓老百姓從思想上認識到此項工作的重要性，為打贏(yíng)當地大氣污染防治攻堅戰貢獻力量！

智慧黨建

明年2021年是黨的100周歲，黨建宣傳現在到了最后的攻堅階段，各地政府都陸續推出了升級黨建的新的號召和通知。?面對互聯(lián)網(wǎng)+智慧黨建的新使命和新機遇，作為一名新時(shí)代環(huán)境下的新廣告人，應該肩負偉大歷史使命，積極參與到智慧城市各方面的建設中去，擔使命促發(fā)展！

如何聚攏大客戶(hù)？營(yíng)銷(xiāo)怎么做？策劃方案怎么寫(xiě)？如何給客戶(hù)介紹？公司如何定位，產(chǎn)品如何定位？

在實(shí)戰班課堂上，帶來(lái)精煉充實(shí)的實(shí)戰演練

廣告人跟隨牛云老師學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

快印客大學(xué)老譚老師講解如何打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，謝冰老師通過(guò)微名片功能、定價(jià)、話(huà)術(shù)、后臺操作等，通俗易懂的給大家剖析智慧云碼系統基石功能

關(guān)于生意和運營(yíng)。大多數人的感受是：求精不求多。開(kāi)公司，最重要的目的，是賺錢(qián)。所以利潤率很重要。而客戶(hù)，會(huì )選擇的都是活下來(lái)的企業(yè)。所以競爭力很重要。

提高利潤率和競爭力，就是公司發(fā)展的方向。

守住自己的一畝三分地，帶著(zhù)自己的團隊，踏踏實(shí)實(shí)，做最大的努力，就是最好的方向。

經(jīng)過(guò)4天3夜充實(shí)的學(xué)習之旅，學(xué)有所成的廣告人也將掌握的知識和智慧帶到當地，以最為完美的姿態(tài)，共同助力當地地區經(jīng)濟的騰飛，貢獻自己的力量.