你肯定也進(jìn)過(guò)圖文快印店，那你有沒(méi)有懷疑過(guò)他們價(jià)格虛高？

你或許想過(guò)要開(kāi)一家打印店，那你有沒(méi)有想過(guò)怎么定價(jià)才算合理？

然而，不管你是哪種，都不會(huì )有人直接告訴你答案！

我特么才開(kāi)了個(gè)頭?。?！

實(shí)際上，從數字印刷的工作流程本質(zhì)出發(fā)，我們依舊對個(gè)體快印店或連鎖店的定價(jià)策略有規律可循。

【一】利潤平衡點(diǎn)

要知道，定價(jià)關(guān)乎門(mén)店的收入，收入又關(guān)乎利潤，利潤和成本直接相關(guān)，所以歸根究底，我們還是離不開(kāi)對成本的控制。

只有在成本中找到一個(gè)能保證快印連鎖店合理利潤的平衡點(diǎn)來(lái)作為數字印刷的定價(jià)依據，局部市場(chǎng)才能更加規范。

假設我們現在要做一本畫(huà)冊，除開(kāi)一個(gè)門(mén)店固定的消耗成本例如房租、人工水電費用等：

單張紙張印刷成本=設備折舊費/張+打印成本/張+紙張成本/張

其中，紙張成本由造紙廠(chǎng)控制，我們能去干涉和控制的就剩下設備折舊費和印張費；設備折舊費我們能通過(guò)操作流程的規范和選擇最適合生產(chǎn)需求的型號去緩解部分壓力。

那么在紙張成本中占比73.3%的印張費我們要怎么去盡可能降低？

一些品牌連鎖店目前選擇的方式是在“印量分階優(yōu)惠”，譬如按照市場(chǎng)容量的不同，原印張成本為0.6元/張的彩色A3紙：

客戶(hù)印張大于5萬(wàn)張，售價(jià)定為0.8元/張，客戶(hù)印張大于3萬(wàn)張，售價(jià)定為1元/張。

【二】增值服務(wù)

考慮到各地區對數字印刷的市場(chǎng)需求不同，價(jià)格并不能完全帶動(dòng)活件量，一些連鎖店會(huì )用產(chǎn)品本身的創(chuàng )新性和品牌連鎖統一的增值服務(wù)來(lái)讓客戶(hù)覺(jué)得他們的定價(jià)十分合理，從而形成核心競爭力。

其實(shí)說(shuō)白了，對應的就是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的從業(yè)法則。

通過(guò)闡述，我們很容易發(fā)現，在數字印刷中，印量是定價(jià)的關(guān)鍵，而增值服務(wù)是競爭優(yōu)勢差異化的核心 。

一張彩印收兩塊五確實(shí)挺讓人心理不平衡，然而有的店一盒名片賣(mài)300卻讓客戶(hù)大呼值得！這是怎么回事呢？

益峰廣告在接觸和學(xué)習到快印客的模式之后也從單純制作商轉型成幫助客戶(hù)進(jìn)行策劃營(yíng)銷(xiāo)的廣告人。使用微營(yíng)銷(xiāo)系統，用邀請函的功能幫助客戶(hù)進(jìn)行策劃宣傳。每個(gè)邀請函的價(jià)格可以達到500元，大大提高了利潤。并且還進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，即同時(shí)購買(mǎi)兩個(gè)邀請函，可享受7折優(yōu)惠。吸引了很多客戶(hù)的關(guān)注和參與。

? ??最令人驚喜的就是二維碼名片了，以前制作普通的名片幾乎沒(méi)有利潤空間，還要為了幾毛錢(qián)和同行搶生意，拼命壓低價(jià)格?，F在店里制作的二維碼名片，客戶(hù)只要通過(guò)掃碼就能快速保存聯(lián)系人，同時(shí)還具備強大的營(yíng)銷(xiāo)功能，客戶(hù)也不再壓價(jià)了，而是覺(jué)得值這個(gè)價(jià)格。所以，一盒營(yíng)銷(xiāo)型二維碼名片可以賣(mài)到300元每盒。

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