獨家專(zhuān)訪(fǎng) | 非凡廣告李總：“做廣告干嘛要那么累”

——專(zhuān)訪(fǎng)578期快印客大學(xué)智慧云碼技術(shù)應用實(shí)戰班學(xué)員 李總

在廣告快印行業(yè)，相信很多從業(yè)者都面臨過(guò)跟過(guò)去非凡廣告一樣的窘境：

維持著(zhù)一家沒(méi)有過(guò)硬資源背景的普通小店，店里寥寥幾位習慣按部就班的員工，自己忙前忙后空有一身技術(shù)不懂營(yíng)銷(xiāo)，面臨諸多壓力又賺不到錢(qián)……

這樣一家不知還能走多遠的小店，又是如何踏出改變命運的第一步，以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一戰成名，一起來(lái)看李總是如何改變的。?

牛云老師與李總（右）

當了老板，才知道老板不好當

設計出身的李總選擇獨立開(kāi)店，以為有技術(shù)就不愁沒(méi)活干，然而現實(shí)并不如當初自己所想，在廣告行業(yè)技術(shù)工藝是其次，更重要的還要看營(yíng)銷(xiāo)能力，技術(shù)不行還可以找外包，但是不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)就很難在一眾競爭中發(fā)展起來(lái)，特別是自己這樣的小店更是寸步難行。?2018年，面臨困境的李總邂逅了《牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)》，屏幕里牛云老師對廣告營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的精準解讀，填補了自己空有技術(shù)不懂營(yíng)銷(xiāo)的窘境，順勢報名了快印客大學(xué)的線(xiàn)下研修班學(xué)習。

剛開(kāi)始雖然理解的還不透徹，但牛云老師的營(yíng)銷(xiāo)心法給自己很大的震撼，想著(zhù)再不拼一把可能再沒(méi)機會(huì )了，于是當即決定加入快印客。?今年疫情期間李總在家聽(tīng)《牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)》和牛云老師的在線(xiàn)直播課程自我提升，在春風(fēng)行動(dòng)期間帶著(zhù)愛(ài)人一起隨著(zhù)數場(chǎng)線(xiàn)下交流會(huì )跟優(yōu)秀的廣告人互動(dòng)交流學(xué)習，在得到新鄉崔總、焦作王總、“清華小辮”、簡(jiǎn)丹廣告等優(yōu)秀廣告人的慷慨分享后，收獲良多。?

李總在快印客春風(fēng)行動(dòng)線(xiàn)下交流會(huì )收獲良多

隨時(shí)做好準備，才能接住偶然掉下的“餡餅”?

隨著(zhù)李總持續學(xué)習培養起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)意識，這些累積最終成為大單的“敲門(mén)磚”。

某天接洽一個(gè)做胸牌的客戶(hù)，本著(zhù)以客戶(hù)的角度多仔細詢(xún)問(wèn)了一句，博得客戶(hù)好感，進(jìn)而讓客戶(hù)注意到非凡廣告的不一樣，對精準營(yíng)銷(xiāo)廣告模式感興趣，得到一個(gè)策劃開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的大單。

這歸功于平時(shí)對牛云老師營(yíng)銷(xiāo)心法的耳濡目染而得來(lái)的善果。?作為牛云老師的弟子之一，雖是初學(xué)乍練，但通過(guò)將牛云老師的新?tīng)I銷(xiāo)+廣告物料貫徹落實(shí)，跟客戶(hù)溝通營(yíng)銷(xiāo)落地方案，通過(guò)不一樣的邀請函里的增值服務(wù)和互動(dòng)游戲，配合現場(chǎng)一些武裝到牙齒的營(yíng)銷(xiāo)型廣告物料。

首戰告捷，一上午就幫助客戶(hù)帶來(lái)20萬(wàn)的會(huì )員充值。同時(shí)幫房地產(chǎn)獲取了幾個(gè)精準客戶(hù)，很多人大老遠過(guò)來(lái)，發(fā)現餐飲店開(kāi)業(yè)活動(dòng)還有賣(mài)房子的特別新奇，剛好部分客人有需求，引流效果很好。?

對于跟這個(gè)深藏不露的小廣告店初次合作能做到如此地步，客戶(hù)滿(mǎn)意的打了80分！?李總植入營(yíng)銷(xiāo)型二維碼做的其他廣告物料

接下來(lái)，不能再“深藏不露”?對于學(xué)習這塊李總坦言自己已經(jīng)不如年輕時(shí)吸收得那么快，現在時(shí)代變得很快，但既然一遍不理解那就多聽(tīng)幾遍，至少保持不會(huì )掉隊被淘汰。

接下來(lái)也不能再“深藏不露”，準備要擴充到更大的店面，全面引入快印客的品牌模式，更容易接待大客戶(hù)，大店面才能讓客戶(hù)有信心把單子交給你。?“我相信跟總部走下去，首先保證餓不著(zhù)，然后再穩中求發(fā)展，自己要先懂這些東西。同時(shí)篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，減少傳統小單專(zhuān)注優(yōu)質(zhì)項目，做廣告干嘛要那么累啊。然后帶出像總部那樣訓練有素的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，在發(fā)展中尋求改變?！崩羁傉f(shuō)道。