數字印刷為傳統臺歷畫(huà)上濃墨重彩的一筆

【快印客導讀】1月已過(guò)大半，臺歷、掛歷這個(gè)季節性的產(chǎn)品即將過(guò)季，受政策影響，市場(chǎng)中傳統業(yè)務(wù)在經(jīng)歷下滑，而相關(guān)的數字印刷訂單卻在悄悄增長(cháng)。吳曉波說(shuō)過(guò)，世上本無(wú)夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)和夕陽(yáng)的人。技術(shù)進(jìn)步改變了人們的購物習慣、方式、途徑，集中采購變成碎片化訂單。
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傳統印刷和數字印刷此消彼長(cháng)，消費者不是不買(mǎi)商品了，而是買(mǎi)商品的地方變了。簡(jiǎn)單分析一下就知道，市場(chǎng)需求依然存在，只是獲取方式變了、客戶(hù)群變了、客戶(hù)要求更高了。關(guān)鍵是如何用新技術(shù)引導，因為人們對臺歷、日歷、月歷的剛性需求是存在的。挖掘市場(chǎng)需求、碎片化訂單如何實(shí)現。毫無(wú)疑問(wèn)數字印刷因其個(gè)性化、按需印刷與互聯(lián)網(wǎng)的天然聯(lián)系，特別擅長(cháng)解決碎片化訂單而有了用武之地。

首先，用幾乎免費的方式撬動(dòng)個(gè)性化數字印刷市場(chǎng)，引導客戶(hù)先“嘗”后買(mǎi)。免費的大家都喜歡，這是互聯(lián)網(wǎng)思維之一。微信的紅包、滴滴打車(chē)和快的打車(chē)的燒錢(qián)，要的就是改變消費習慣、迅速累積客戶(hù)、做入口。數字印企送不起真金白銀的紅包，可以送印刷品，本來(lái)年底拜訪(fǎng)客戶(hù)也可以帶點(diǎn)伴手禮。以免費引導消費。

其次，必須用新的技術(shù)手段，比如數字印刷實(shí)現個(gè)性化、小批量訂單;用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現承接碎片化訂單等。工作臺掛歷就是一種有益嘗試，讓快印企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，全國近3000家快印店，能做的事還有很多。北京中印翰墨軒推出了博藝館，主打藝術(shù)品高仿真復制走入尋常百姓家;南京東南文化籌備推出博印館，主打數字印刷創(chuàng )意產(chǎn)品，用數字技術(shù)，實(shí)現文化創(chuàng )意集成。

在如上前提下，印刷企業(yè)就要重新進(jìn)行自我定位。以產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)工具，變賣(mài)品為贈品，變推銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)記住你。第一步，贈送給印企客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工具，僅要求客戶(hù)提供自己的姓名等個(gè)性化信息即可;第二步，客戶(hù)再贈送給他的客戶(hù)。實(shí)踐證明，幾乎每個(gè)快印店都接到了批量訂單，成功從2C轉到2B。

據權威統計數據，數字印刷在中國僅占1%，卻已經(jīng)讓我們真真切切感受到更多的便捷?；貧w掛歷、臺歷、月歷們當年“出生”時(shí)記事的本質(zhì)，收到我們個(gè)性化印品的同志們，2015一定要在上面濃墨重彩地記一筆：數字印刷，讓生活更美好。

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