崛起的“消費券”經(jīng)濟，如何活用為傳統企業(yè)帶來(lái)轉機

四川眉山將于4月25日起至年底在全市分期開(kāi)展“消費促進(jìn)季”活動(dòng)，其中第一期活動(dòng)將出資1860萬(wàn)元主要針對餐飲行業(yè)開(kāi)展消費券投放，時(shí)間為4月25日至6月底，除此之外，眉山還將在后期針對其他服務(wù)性行業(yè)，分季度持續開(kāi)展消費券投放……

全國人民都可參與眉山消費券領(lǐng)取，但必須在眉山市范圍內使用，才能兌現，這樣設計的目的，在于吸引全省乃至全國消費者來(lái)眉山消費。

消費券的3種應用形式：返錢(qián)、送券、贈禮

這三個(gè)都是比較常用的，也沒(méi)什么新意，但是如果把這三個(gè)融合起來(lái)，就顯得有新意，而且更具誘惑力。

比如你是做餐飲的，你準備發(fā)放優(yōu)惠券，但如果直接發(fā)放面臨上面所說(shuō)的，免費的東西是沒(méi)人珍惜的。那怎么辦？你可以賣(mài)！用20元購買(mǎi)50元的現金抵用券，同時(shí)可以獲得售價(jià)198 元的保溫壺，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì )不會(huì )行動(dòng)？ 實(shí)際上，這也是變相的送優(yōu)惠券，你用20元花錢(qián)買(mǎi)50的現金抵用券，贈送價(jià)值198元的產(chǎn)品。?

本質(zhì)是什么呢？

本質(zhì)是：你花了20元買(mǎi)的是成本20元，市場(chǎng)價(jià)198元的產(chǎn)品。?

但是，如果你直接送50元優(yōu)惠券，你會(huì )珍惜嗎？你不會(huì )，輕易、免費得來(lái)的東西你不會(huì )珍惜。 但是，上面的情況就不一樣了，你用20元后來(lái)50元抵用券，你會(huì )認為這個(gè)抵用券是你買(mǎi)的，198元的東西是贈送的！ 所以，這50元現金抵用券，買(mǎi)的人大概率都會(huì )去用，否則就會(huì )覺(jué)得自己損失了。 然后你再把50元優(yōu)惠券拆成3張，一張10元，一張15元，一張25元，這樣就鎖定了他們3次的消費。因為券是花錢(qián)買(mǎi)的，顧客 80%會(huì )去消費。

如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì )去，就好比你花錢(qián)買(mǎi)了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區別，一樣的道理。無(wú)論是社群紅包、老顧客轉發(fā)、砍價(jià)團購、異業(yè)合作，引流渠道雖不同，但本質(zhì)上都是逃不出這兩種，區別僅在于引流的方式以及場(chǎng)景而已。