2020活下去！中小型廣告圖文店復工復產(chǎn)6條對策

各位廣告圖文店的朋友們，你們復工了嗎？?

雖然國內疫情得到控制，但是全民防控的局面短時(shí)間不會(huì )改變，疫情還在持續影響企業(yè)的復產(chǎn)復工，加上國外疫情蔓延非常迅猛，防控局勢依然非常嚴峻，將會(huì )對各行各業(yè)帶來(lái)更加持久的影響。

2018年秋季例會(huì )，萬(wàn)科喊話(huà)：活下去

時(shí)隔一年多，萬(wàn)科2018年秋季例會(huì )的主題詞又蹦出來(lái)了！——“活下去”！這廣告標語(yǔ)讓人看了觸目驚心。當時(shí)是居安思危，但到今天，活下去成了最真實(shí)的存在。

特別是對于中小型的廣告快印店來(lái)說(shuō)，如何保障復工復產(chǎn)，安然度過(guò)危機呢？快印客給大家支支招。?

1、培養員工的行業(yè)價(jià)值觀(guān)?

作為廣告圖文店管理者，要注意培養員工的行業(yè)價(jià)值觀(guān)，讓員工認識到這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，認識到這個(gè)行業(yè)的所要承擔的責任。員工一旦有了夢(mèng)想和目標，就有了行動(dòng)的理由。廣告圖文店管理者可以在培訓員工行業(yè)價(jià)值觀(guān)時(shí)，結合獎勵機制，幫他們樹(shù)立為之努力的目標。?

2、培養銷(xiāo)售型人才?

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量是廣告圖文店的核心競爭力，但有一支素質(zhì)過(guò)硬的銷(xiāo)售型人才則是業(yè)績(jì)的保障。優(yōu)秀的銷(xiāo)售型人才，要具備兩種基本能力。一、對于產(chǎn)品的深度了解；二、對于情緒的充分把控。?

很多廣告店的銷(xiāo)售連店里的產(chǎn)品特性和制作廣告物料人群的特性都不清楚，又怎么去說(shuō)服顧客購買(mǎi)呢，銷(xiāo)售型人才需要了解產(chǎn)品的每一次前期設計、中期制作，后期配送這些步驟也都需要了解。圖文店管理者可以借用疫情這段時(shí)間，組織產(chǎn)品培訓會(huì )，向新員工介紹店內的產(chǎn)品，提高員工對技術(shù)應用的熟練程度。?

同時(shí)，大部分圖文店管理者有著(zhù)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在與客戶(hù)溝通中應該保持怎樣的情緒，這些都可以在培訓會(huì )中教給我們的員工，訓練員工的邏輯思維能力與掌控情緒能力。?

稻盛和夫在給企業(yè)如何應對蕭條期曾經(jīng)支招：蕭條時(shí)期，全體員工都應成為推銷(xiāo)員。廣告印企可以號召沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的設計人員、安裝人員打電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)，努力向客戶(hù)推薦產(chǎn)品，并提出建議：有活嗎？有什么可以讓我們干的嗎？我們什么都干！?

3、維護客戶(hù)關(guān)系?

對廣告圖文店的老客戶(hù)，真誠關(guān)心，及時(shí)問(wèn)候，樂(lè )觀(guān)心態(tài)，獲得支持。這個(gè)時(shí)候不要不好意思，要大膽向客戶(hù)提出訴求，主動(dòng)與幾個(gè)大客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，表明目前困難時(shí)期，特別需要支持，同時(shí)表明自己堅持經(jīng)營(yíng)、做好服務(wù)的決心和信心，相信客戶(hù)一定會(huì )正面反饋的。?

特別是對政府、銀行、醫院、建材市場(chǎng)等這樣的大客戶(hù)，要主動(dòng)溝通，不要怕麻煩，同時(shí)，對大客戶(hù)的優(yōu)惠方針要給足，如果這些都做了，相信客戶(hù)關(guān)系將在疫情期間有一個(gè)更積極的發(fā)展。?

4、開(kāi)源節流，削減成本?

眼看著(zhù)沒(méi)有什么客戶(hù)進(jìn)門(mén)，訂單數量、單價(jià)不斷下降，這時(shí)仍要維持贏(yíng)利，必須徹底削減成本。比如技術(shù)層面，合理設置與打印，盡量減少耗材的成本消耗；“把走廊里的燈關(guān)掉”，“把廁所里的燈也關(guān)掉”，不斷采取切實(shí)的措施?？雌饋?lái)似乎是小事，但是與員工一起，一步一步、實(shí)實(shí)在在地削減經(jīng)費，正是這種努力才是構建高收益企業(yè)的最切實(shí)有效的方法。

?5、守住行業(yè)的原點(diǎn)?

疫情期間停工不停崗，銷(xiāo)售更不能停歇。有條件復工的絕對不要停工、怠工，一定要給顧客營(yíng)造積極開(kāi)工的形象，那么真的有收入進(jìn)來(lái)。謹慎當微商。不要一窩蜂在朋友圈搞副業(yè)，賣(mài)口罩、賣(mài)消毒水、賣(mài)生鮮……要守住廣告快印人的原點(diǎn)。?

6、全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?

受疫情影響，廣告主一定會(huì )消減原本的廣告預算，甚至暫停、延遲大部分廣告活動(dòng)，特別是大家都宅在家里，戶(hù)外廣告的價(jià)值必定大打折扣。那如何幫助廣告主打造低成本、高效果的廣告，是廣告圖文店應該考慮的問(wèn)題。因此升級“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)線(xiàn)上廣告模式，成為當下中小廣告圖文店“活下去”的最好方式了。?

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我們可以看到，疫情期間，很多傳統企業(yè)積極自救，紛紛轉型線(xiàn)上模式。恒大在線(xiàn)上賣(mài)房，3天賣(mài)了580億。很多餐飲企業(yè)上線(xiàn)“凈菜到家”小程序，結合社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現自救。另外，也看到雖然線(xiàn)下門(mén)店客流量銳減，但是卻帶動(dòng)了直播的發(fā)展，直播開(kāi)始變成品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的標配，各個(gè)知名企業(yè)紛紛在線(xiàn)上舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。

雖然廣告快印行業(yè)受到大的沖擊，但是我們看到，依然有很多廣告圖文店沖鋒在前，日以繼夜地忙著(zhù)為政府、社區制作疫情宣傳物料。同時(shí)，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新思維，幫助客戶(hù)從線(xiàn)下單一的模式轉向“線(xiàn)下+線(xiàn)上”相結合的模式，通過(guò)二維碼營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)現精準獲客。生意依然非?；鸨?！?

快印客加盟店邦尼廣告為社區提供疫情登記碼，受到市領(lǐng)導的大力支持

快印客加盟店黑龍江海諾文化為客戶(hù)制作電子邀請函，受到客戶(hù)的高度稱(chēng)贊

快印客加盟店時(shí)和利速彩廣告為客戶(hù)提供各種“智慧廣告”

危機推動(dòng)新機遇出現，不管從事什么行業(yè)，我們所要做的就是要抓住機遇，畢竟選擇比努力更重要，有時(shí)候可能你拼了命做，或許并沒(méi)有什么收獲，當你選擇快印客對了，輕而易舉就能成功。?生活可以被疫情影響，但是我們絕不能被疫情打敗。堅持住，活下去。