疫情下如何破局營(yíng)銷(xiāo)？這些“口罩新勢力”引人深思

疫情期間，什么商品最緊俏？毫無(wú)疑問(wèn)是口罩。但是，相信大部分人都不知道自己戴的口罩是什么品牌、什么型號的，因為能夠用上都已經(jīng)不容易了。何況口罩企業(yè)天天忙著(zhù)瘋狂制造口罩，哪里還顧得上品牌建設。

本來(lái)，這次疫情是對口罩企業(yè)一次絕佳的品牌宣傳，但是傳統的口罩企業(yè)大都規模小，經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)不高，而且一直固守著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商模式，因此對品牌建設一直缺乏動(dòng)力，甚至覺(jué)得這是燒錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，唯恐避之不及。?

殊不知，他們正在被口罩新勢力慢慢蠶食。?在這個(gè)跨界打劫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打敗你的可能不是你的競爭對手，而是一個(gè)過(guò)路人。?

知名品牌跨界生產(chǎn)口罩，實(shí)現精準獲客

在巨大的市場(chǎng)需求驅動(dòng)和相關(guān)政策的強力推動(dòng)下，眾多知名品牌紛紛跨界入局口罩行業(yè)——格力擬投10億進(jìn)軍醫療產(chǎn)業(yè)！比亞迪“口罩產(chǎn)量全球之首”！五菱車(chē)廠(chǎng)日產(chǎn)口罩200萬(wàn)只！富士康開(kāi)啟口罩生產(chǎn)線(xiàn)……雅戈爾、廣汽集團，甚至連中石化也加入“跨界打劫”的大軍。?

可怕的是，傳統口罩企業(yè)并沒(méi)有意識到危機，他們認為這些品牌只是在借著(zhù)疫情，在線(xiàn)上搞品牌營(yíng)銷(xiāo)。但是，他們沒(méi)有認知到，口罩新勢力們目前的生產(chǎn)重心是放在社會(huì )責任，而不是以產(chǎn)品盈利為目的，他們會(huì )越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)線(xiàn)上方式向需求單位甚至個(gè)人進(jìn)行直接援助，以品牌效應逐步影響消費市場(chǎng)。?

3月16日，“五菱牌口罩”免費向公眾發(fā)放?

格力口罩雖然不免費，但也是良心價(jià)格?

格力打出“好口罩，格力造”的口號；五菱表示“人民需要什么，五菱就造什么”，并將logo打在口罩上，進(jìn)一步加深消費者對品牌的印象……重點(diǎn)是這些口罩新勢力都具備了互聯(lián)網(wǎng)思維，正在利用“口罩”的發(fā)放這一公益舉動(dòng)獲取客戶(hù)的ID，從而進(jìn)一步擴大流量池，與客戶(hù)建立持續的聯(lián)系。?

而一旦在新的產(chǎn)品上建立起與消費者的正向聯(lián)系，接著(zhù)靠著(zhù)雄厚的資本增加產(chǎn)能，那么，將嚴重打擊傳統的口罩企業(yè)，甚至壓垮他們。?

我消滅你，與你無(wú)關(guān)。?

受疫情影響，消費者無(wú)法參與線(xiàn)下體驗，對產(chǎn)品持有更加謹慎的態(tài)度，因此會(huì )對大品牌產(chǎn)生更多的信賴(lài)感。格力、五菱、比亞迪等就抓住消費者這種心理，依靠品牌的營(yíng)銷(xiāo)力量，讓消費者認同買(mǎi)單。?如果傳統口罩企業(yè)有志于做好品牌推廣，一定能得到市場(chǎng)的迅速認可，可是現在沒(méi)有一家口罩企業(yè)這么去做，如果依然漠視品牌建設，他們將為自己的局限性和短視買(mǎi)單。?

傳統廣告印企雪上加霜，如何轉型破局？

放眼廣告快印行業(yè)，情形與之何其相似。大部分廣告印企也是規模小，入門(mén)門(mén)檻低，很多老板弄不懂“互聯(lián)網(wǎng)+”，更缺乏品牌建立的意識。?

傳統的廣告印企固守原地，依然靠著(zhù)設備進(jìn)行傳統的加工制作，盲目增加產(chǎn)能。雖然手上掌握客戶(hù)資源，但只是單純做廣告物料，每天忙得團團轉，卻還是賺不到錢(qián)。?

這場(chǎng)突發(fā)的疫情，對很多廣告印企造成重大沖擊，讓原本艱難的局面更加雪上加霜。傳統的廣告印企只能眼睜睜看著(zhù)已經(jīng)轉型“互聯(lián)網(wǎng)+”的競爭對手，將線(xiàn)下陣地轉移到線(xiàn)上，打通“線(xiàn)下+線(xiàn)上”，即使店鋪不開(kāi)門(mén)，生意依舊火爆，甚至業(yè)績(jì)翻番，而自己卻在疫情下束手無(wú)策。?

不謀求線(xiàn)上轉型，情況只會(huì )越來(lái)越嚴重，最后甚至面臨關(guān)店的結局；想轉型，又不知道該怎么做。傳統廣告企業(yè)如何做才能走出疫情危機，實(shí)現自救呢？?

1、履行社會(huì )責任，建立品牌護城河?

廣告印企作為宣傳物料的提供商，是政府推進(jìn)疫情宣傳的重要陣地，應該履行身上所肩負的社會(huì )責任，傳遞企業(yè)正能量，貢獻品牌的社會(huì )價(jià)值。?

企業(yè)品牌的建立，早已經(jīng)是一提再提的事情，但是很多傳統廣告印企依然無(wú)動(dòng)于衷。我們可以看到，知名企業(yè)都在費盡心思鞏固品牌護城河。近日，LV都宣布生產(chǎn)洗手液并且免費提供，以幫助應對新冠疫情造成的此類(lèi)產(chǎn)品短缺。?

快印客在廣告快印行業(yè)內建立起良好的品牌效應，此次疫情，快印客第一時(shí)間做出反應，免費向社會(huì )提供疫情二維碼，快印客旗下4000家廣告加盟店，背靠大樹(shù)，以疫情二維碼為防疫宣傳武器，不但助力當地的防疫工作，更讓自己的品牌在當地具有一定影響力。?

遼寧鞍山KP店為鞍山市消費者協(xié)會(huì )

定制了掌上消協(xié)“碼”上維權網(wǎng)上服務(wù)微平臺，

向消費者提供更為便捷、安全、高效的維權服務(wù)。?

2、轉型互聯(lián)網(wǎng)+，鎖定客戶(hù)才是王道?

疫情期間，線(xiàn)下實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)受到很大影響，要改變這種現狀，一定要爭取往線(xiàn)上發(fā)展。恒大這樣的地產(chǎn)巨頭都開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)房；眾多知名企業(yè)更是效仿曾經(jīng)不屑一顧的微商模式，比如紅蜻蜓董事長(cháng)帶頭在朋友圈賣(mài)鞋；海底撈則在線(xiàn)上開(kāi)賣(mài)半熟菜肴……?

對于廣告印企來(lái)說(shuō)，結合二維碼營(yíng)銷(xiāo)工具，不僅能夠實(shí)現自救，最重要的是幫助客戶(hù)實(shí)現線(xiàn)上的精準獲客，獲取客戶(hù)的ID。

近幾年崛起的小程序、微商城，包括快印客的智慧云碼、AI智能名片、輕站，都是很好的選擇。這些工具不但能夠打造線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，還能提供優(yōu)惠券、微砍價(jià)等功能，促進(jìn)用戶(hù)下單和分享，讓客戶(hù)裂變式增長(cháng)，給商家引來(lái)新的流量，幫助商家搭建私域流量池，不再擔心危機時(shí)刻下沒(méi)有客戶(hù)。

VR全景看房，掃碼體驗

餐飲行業(yè)優(yōu)惠券，掃碼體驗

3、開(kāi)展員工培訓，苦練內功，增強免疫力?廣告印企可以利用這段時(shí)間，召集員工一起學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維，掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，迅速學(xué)習如何開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，增強企業(yè)免疫力。管理者更應該多對員工進(jìn)行培訓，讓員工認同企業(yè)文化，與企業(yè)具備同等的價(jià)值觀(guān)，這樣才能一起度過(guò)危難，為接下來(lái)的疫后重建做好充分的準備。

廣告人在線(xiàn)學(xué)習免疫力課程?

一場(chǎng)疫情讓傳統企業(yè)明白：未來(lái)，拼的不是學(xué)歷、不是財力、不是權力，而是拼你的免疫力。廣告印企如果還故步自封，拒絕創(chuàng )新，終將走向被淘汰的命運。