快印客大學(xué)：恒大爆款策略背后有何營(yíng)銷(xiāo)技巧？

恒大實(shí)施“網(wǎng)上售房”刷屏，17天賣(mài)出近10萬(wàn)套。恒大作為房地產(chǎn)界的新晉網(wǎng)紅，可以說(shuō)深諳新媒體時(shí)代的“網(wǎng)紅帶貨”套路。恒大爆款策略背后有何營(yíng)銷(xiāo)技巧？快印客大學(xué)來(lái)為大家進(jìn)行解讀。

以拳拳到肉的組合優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)打法，最大程度的吸引全民參與，不斷俘獲其心智，以最大的誠意讓利消費者，也讓品牌自身在裂變的口碑傳播中默默的完成了“薅羊毛”。

而對于大多數品牌來(lái)說(shuō)，包括房地產(chǎn)品牌，將業(yè)務(wù)的主戰場(chǎng)轉移至線(xiàn)上是未來(lái)的重點(diǎn)方向。而接下來(lái)更重要、更嚴峻的任務(wù)則是：營(yíng)銷(xiāo)思維模式如何更好的適應線(xiàn)上賣(mài)房的大趨勢，以準備好的姿態(tài)，打好每一場(chǎng)仗。

恒大實(shí)施“網(wǎng)上售房”背后的技巧

1. 最低價(jià)購房+無(wú)理由退房

之前實(shí)行的“最低價(jià)購房”和“無(wú)理由退房”兩大兜底權益仍然有效，規定如果客戶(hù)所購樓盤(pán)價(jià)格下調可獲補差價(jià)，辦理入住手續前均可無(wú)理由退房。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是買(mǎi)貴了可以補差價(jià)，買(mǎi)錯了可以無(wú)理由退房。恒大這樣的舉措，在風(fēng)險控制的最后一環(huán)，最大程度的保障了購房者的利益。

2. 購房門(mén)檻更低，由5000元降至2000元

3月起，恒大將定金從5000元降到2000元，進(jìn)一步降低了門(mén)檻。對普通的剛需來(lái)說(shuō)，房子是一生中購買(mǎi)的最大宗商品，平時(shí)門(mén)檻極高。如今只需用四位數的金額，就可以邁入樓市的門(mén)檻，無(wú)異于是天上掉餡餅的好事。

3. 自己買(mǎi)、推薦別人買(mǎi)、被別人買(mǎi)走都賺錢(qián)

這可能是恒大本輪營(yíng)銷(xiāo)戰中最顛覆性、最具吸引力的舉措。簡(jiǎn)言之，就是保證客戶(hù)的“零風(fēng)險”，還能輕松賺錢(qián)，誰(shuí)遇上這樣的好事估計也難以抵擋住吧？

如果客戶(hù)自己買(mǎi)房，房款減免從20000元提高到40000元，實(shí)際直接優(yōu)惠額度從15000元增加到38000元。如果成功推薦他人成交，現金獎勵從10000元提高到35000元，另外再給出1%的傭金。若房源在時(shí)限內被他人買(mǎi)走，恒大還將額外補償1000元。到5月10未成交，5個(gè)工作日定金全退。邀請好友注冊恒房通可以獎勵30元/人。

總之，換言之，無(wú)論你站著(zhù)還是躺著(zhù)，都能賺錢(qián)。

4. 折扣疊加，優(yōu)惠幅度巨大

表面上，原來(lái)的75折優(yōu)惠沒(méi)有了，但3月份起，恒大為線(xiàn)上房源提供78折+97折的疊加優(yōu)惠。這在平日的線(xiàn)下開(kāi)盤(pán)時(shí)，幾乎不可能看到的折扣幅度。憑借一系列營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”掀起“云賣(mài)房”熱潮的恒大，為樓市再添了一把火。

恒大刷屏背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

1. 敢為天下先，奠定房產(chǎn)網(wǎng)紅老大地位。

疫情之災，恒大以靈敏的嗅覺(jué)、果斷的執行力、敢為人先的創(chuàng )新理念，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，邁出了“云賣(mài)房”的第一步，推出了網(wǎng)上賣(mài)房的營(yíng)銷(xiāo)策略，打響了打折促銷(xiāo)的第一槍。伴隨著(zhù)恒大打響網(wǎng)上賣(mài)房“第一槍”，眾多房企紛紛駛入線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的賽道。

而且，不僅是網(wǎng)上賣(mài)房這么簡(jiǎn)單，恒大還深刻踐行著(zhù)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的營(yíng)銷(xiāo)思維，相比其他同行，打折優(yōu)惠力度更大，更有誠意打動(dòng)消費者。

短短半個(gè)月，無(wú)論是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的一站式服務(wù)，還是折扣的率先啟動(dòng)，還是大力度的最低價(jià)無(wú)理由的2大保障……都是行業(yè)“第一槍”。就在其他同行還摸不著(zhù)頭腦，跟風(fēng)效仿網(wǎng)上賣(mài)房的營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，恒大又“變”了風(fēng)向，放出了更大的優(yōu)惠，打出了一套優(yōu)惠組合拳，讓人眼花繚亂。

在這場(chǎng)房地產(chǎn)變革中，敢為天下先的恒大把每一次的營(yíng)銷(xiāo)舉措做成了爆款，搶占了市場(chǎng)先機，奠定了自己網(wǎng)紅龍頭老大的地位。

2. 全民參與，引發(fā)裂變式傳播

自恒大引領(lǐng)網(wǎng)上賣(mài)房風(fēng)潮以來(lái)，網(wǎng)上購房?jì)?yōu)惠政策已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，很多房企都有，但是能夠引發(fā)“全民參與、人人獲益”的全民賺錢(qián)游戲的，目前僅有恒大一家。

在恒大的營(yíng)銷(xiāo)政策中，我們可以看到，不論你買(mǎi)不買(mǎi)房，最后有沒(méi)有購房成功，都是沒(méi)有任何購房風(fēng)險的，甚至還有回報。
只需2000元的準入門(mén)檻，自己買(mǎi)有大幅優(yōu)惠，自己不買(mǎi)只需推薦也有獎金，是每個(gè)人都可以參與的零成本高獎勵的賺錢(qián)游戲。

這波操作總結下來(lái)，即不論是普通用戶(hù)，還是潛在用戶(hù)，其實(shí)被最大程度的覆蓋和收割了。
對于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，即那些想推廣賺錢(qián)的用戶(hù)，線(xiàn)上推廣注冊APP獲得30元，推薦購房獲得1%傭金+35000元（200萬(wàn)的房子，獲得5.5萬(wàn)），滿(mǎn)足大多數用戶(hù)占便宜的用戶(hù)心理需求。

快印客大學(xué)表示對于潛在用戶(hù)來(lái)說(shuō)，首先通過(guò)2000的定金進(jìn)行價(jià)格錨定，牢牢俘獲用戶(hù)心智。如果最后成交失敗，用戶(hù)也毫發(fā)無(wú)損，將用戶(hù)“害怕?lián)p失”的心理需求進(jìn)一步滿(mǎn)足。

對于即既是潛在用戶(hù)又是推廣用戶(hù)的中間客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間多數人都有時(shí)間，花點(diǎn)時(shí)間賺個(gè)小錢(qián)，哪怕是參與當個(gè)吃瓜群眾，又何樂(lè )而不為？

不難發(fā)現，通過(guò)推薦賺傭金及獎勵，激勵全民參與成為恒房通會(huì )員，恒大通過(guò)各色手段盡可能覆蓋了各種場(chǎng)景下的用戶(hù)參與活動(dòng)，提升了用戶(hù)的參與感，通過(guò)源源不斷的吸引新用戶(hù)參與這場(chǎng)活動(dòng)，將用戶(hù)基數進(jìn)一步擴散，不斷的提升裂變的用戶(hù)范圍。

3. 優(yōu)惠組合拳拳到肉，最大程度俘獲消費者心智

房子常有，而優(yōu)惠不常有。對于廣大剛需來(lái)說(shuō)，恒大這波“組合拳”優(yōu)惠政策，確實(shí)是“拳拳到肉”的存在，極具吸引力。

恒大每一次的優(yōu)惠都在加大和升價(jià)，購房門(mén)檻從5000降到2000，還推出了“全國78折+恒房通97折+疊加額外折扣”的大型讓利狂歡，折扣不斷疊加，還有最低價(jià)保障、無(wú)理由退房的兜底權益，再加上恒大推出的各種輕松賺錢(qián)的快樂(lè )…

譬如，對推薦買(mǎi)房的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，只要賣(mài)出一套總價(jià)百萬(wàn)的房子，就可以獲得45000元收入。只要賣(mài)出一套，收入就可以秒殺絕大多數人的固定收入。沒(méi)有人會(huì )對“撿便宜”無(wú)動(dòng)于衷，尤其還是在“買(mǎi)房子”這種事情上，恒大的各種優(yōu)惠舉措，無(wú)疑都最大程度俘獲了消費者的心智。