直播進(jìn)行時(shí) | 用新?tīng)I銷(xiāo)全力幫助傳統企業(yè)實(shí)現災后重建
這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭中,對廣告印企可謂是雪上加霜。因此很多企業(yè)甚至老板紛紛在網(wǎng)上哭訴,2020年特別不容易,要活下來(lái),要挺??!如何“活”下去,將成為每個(gè)廣告印企面臨的難題。
為此,牛云老師為大家帶來(lái)《廣告快印行業(yè)如何成為疫后重建的生力軍》,線(xiàn)上為廣告人答疑解惑,幫助廣告人做好“疫后重建工作”。教會(huì )大家如何用新?tīng)I銷(xiāo),全力幫助傳統企業(yè)實(shí)現災后重建!
一、兩大核心觀(guān)點(diǎn)
像2020年新型冠狀病毒肺炎疫情這樣的危機,在歷史上不是第一次。每次危機到來(lái)之前,有的企業(yè)能夠安然度過(guò),有的企業(yè)則倒在了黎明前。那些能夠安然度過(guò)的企業(yè)做對了什么?牛云老師提出兩大關(guān)鍵核心:原點(diǎn)思維和守正出奇。?掌握這兩點(diǎn),將對于疫后重建解決營(yíng)銷(xiāo)難題起到至關(guān)重要的作用。
3大原點(diǎn)分別為:
1.企業(yè)的原點(diǎn)。企業(yè)的核心問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;企業(yè)的創(chuàng )新就是廣告的創(chuàng )新,“互聯(lián)網(wǎng)+”是疫后重建的解決方案。
2.行業(yè)原點(diǎn)。從工具到功能的轉換;從生產(chǎn)加工廠(chǎng)向營(yíng)銷(xiāo)策劃轉換;無(wú)限趨近于客戶(hù)需求的原點(diǎn);普通加工者轉換為營(yíng)銷(xiāo)策劃人。
3.產(chǎn)品原點(diǎn)。商業(yè)類(lèi)廣告:消費場(chǎng)景的前置(精準獲客);政府類(lèi)廣告:黨的宣傳政策陣地前移。
牛云老師指出,疫情期間,廣告印企是宣傳的有生力量;疫情過(guò)后,廣告印企是災后重建的服務(wù)商?。企業(yè)未來(lái)拼的不是學(xué)歷、財力、權利,而是抵抗外部環(huán)境變化的免疫能力。
什么是“守正出奇”?開(kāi)了N年公司,做過(guò)無(wú)數印刷品,這是我們的安身之本“正”。為什么賺錢(qián)有限,因為客戶(hù)跟你都沒(méi)產(chǎn)生連接,所以,重視客戶(hù)關(guān)系就是“奇”。我們的產(chǎn)品不僅僅是廣告印刷品,客戶(hù)關(guān)系也是重要商品,建立客戶(hù)之間的聯(lián)系非常重要!
客戶(hù)在哪我們就在哪??蛻?hù)從線(xiàn)下轉向線(xiàn)上,我們的營(yíng)銷(xiāo)模式必須轉向線(xiàn)上。比如在疫情期間,戴爾公司重啟電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式,釘釘應用人數迅速激增,快印客疫情二維碼應用得到4000多家加盟店的廣泛應用。
二、企業(yè)內訓
做好企業(yè)內訓,實(shí)現自我強大,是疫情期間打造企業(yè)文化的最好階段,建立全員營(yíng)銷(xiāo)意識及精準的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)系統。
1.營(yíng)銷(xiāo)型店面環(huán)境的打造
首先,升級店面環(huán)境通常是邁向轉型的第一步。其次,升級產(chǎn)品,擺脫價(jià)格戰,懂得借助營(yíng)銷(xiāo)型二維碼打造差異化創(chuàng )新產(chǎn)品,幫助傳統企業(yè)實(shí)現精準獲客,幫助政府部門(mén)大幅提升宣傳效果,這樣的廣告快印企業(yè),才能持續盈利!最后,打造團隊文化,打造一支營(yíng)銷(xiāo)能力強的鐵軍,才能解決招人難留人難的問(wèn)題。
2.學(xué)好19大營(yíng)銷(xiāo)道具,提升店鋪營(yíng)銷(xiāo)
店鋪營(yíng)銷(xiāo)三部曲:把未知客戶(hù)變成已知客戶(hù),通過(guò)ID,建立連接;把已知客戶(hù)變成消費者,通過(guò)店內廣告的引導;把消費者變渠道,把客戶(hù)變成渠道裂變客戶(hù)。
3.學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
“營(yíng)”是把客戶(hù)帶到店里來(lái),“銷(xiāo)”則是把產(chǎn)品賣(mài)出去,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)培訓,學(xué)會(huì )絕對成交的話(huà)術(shù),深挖客戶(hù)需求,促成訂單。
三、廣告人的使命:用新?tīng)I銷(xiāo)全力幫助傳統企業(yè)災后重建
我們只做一件事:幫助客戶(hù)超越競爭對手。疫后重建的關(guān)鍵在于“互聯(lián)網(wǎng)+”,成功屬于用好“傳統廣告+技術(shù)工具”的企業(yè);屬于具備一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,在不增加廣告投放成本的基礎上,善于使用技術(shù)工具的新廣告人。我們的使命:用新?tīng)I銷(xiāo)全力幫助傳統企業(yè)災后重建!
新廣告新?tīng)I銷(xiāo)新策劃,是在傳統廣告的基礎之上,結合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,將傳統廣告升級為營(yíng)銷(xiāo)型廣告,這種新廣告突破了傳統廣告的幅面限制,并且將傳統的平面廣告升級為可以互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)多媒體廣告,讓每一個(gè)廣告的閱讀者轉化為廣告的分享渠道,讓每一個(gè)包裝物成為了二次營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)和第三方合作營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng),而傳統企業(yè)使用這種新?tīng)I銷(xiāo)的方式,不會(huì )增加原有的廣告預算,但是可以讓廣告的傳播效果立即倍增。
比如,相比較于傳統厚厚的印刷手冊,通過(guò)二維碼,大大增加了幅面,可以加入政府防疫手冊的所有內容,而且把平面廣告變成互動(dòng)多媒體,掃碼就可以了解防疫知識的所有信息,包括視頻,文字,圖片。由傳統廣告的一對一傳播,變成一對多、多對多傳播。
四、中小企業(yè)業(yè)績(jì)倍增的方法
牛云老師通過(guò)案例詳解,教會(huì )中小型店面如何通過(guò)參與智慧城市、智慧黨建、精準扶貧,實(shí)現業(yè)績(jì)倍增!制定精準營(yíng)銷(xiāo)方案,幫助傳統企業(yè)在疫情期間創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)。
1.智慧政務(wù)
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2.智慧黨建。
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3.智慧商圈與資源整合