【疫后重建】“榨干”匯源果汁的是什么？傳統企業(yè)如何起死回生？

作為中國消費者最為熟知的飲料品牌，中國傳統飲料巨頭“匯源”從未料到，自己也會(huì )走進(jìn)生死的漩渦。2月14日深夜，匯源果汁發(fā)布公告稱(chēng)，公司接到聯(lián)交所發(fā)出的函件，聯(lián)交所上市委員會(huì )根據上市規則，決定取消匯源果汁的上市地位。
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創(chuàng )始人辭職、被退市，“國民果汁”何以至此？給傳統企業(yè)帶來(lái)什么啟示？傳統企業(yè)如何起死回生？?

“榨干”匯源果汁的是什么？?

2007年，匯源果汁在香港上市。2008年9月，可口可樂(lè )有意以總價(jià)179.2億港元全額收購匯源果汁。2009年3月，商務(wù)部依據《反壟斷法》叫停收購案?？煽诳蓸?lè )收購案，成為匯源發(fā)展的轉折點(diǎn)。近些年來(lái)，匯源果汁連續虧損，創(chuàng )始人也淪為失信人，企業(yè)負債超百億、最終退市。?

除了當初為了符合可口可樂(lè )的收購條件撤掉銷(xiāo)售渠道導致團隊缺乏動(dòng)力，業(yè)績(jì)下降之外。?造成匯源果汁連年虧損的關(guān)鍵性原因還有，在消費升級大趨勢下，依舊固守產(chǎn)品品類(lèi)和傳統電視廣告等廣告宣傳模式，沒(méi)有進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新轉型。?對比匯源果汁，百事，可口可樂(lè )這些百年品牌，至今屹立不倒，并通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)和產(chǎn)品持續吸引著(zhù)消費者。

匯源果汁案例，值得中國企業(yè)家們深思。當消費趨勢和營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生變化時(shí)，沒(méi)能及時(shí)跟上時(shí)代的潮流，對于企業(yè)或將是致命的打擊。

傳統企業(yè)如何起死回生？

如何讓匯源果汁絕地逢生？傳統企業(yè)如何擺脫困境？牛云老師在牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)《匯源果汁如何起死回生》課程中，做出了詳細的解讀，并提出了營(yíng)銷(xiāo)新招“四式”。?

1、打造消費者參與入口?

任何行業(yè)，終極產(chǎn)品都不是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品只有一個(gè)目的，創(chuàng )建客戶(hù)連接。二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的唯一入口，匯源果汁這樣的傳統企業(yè)需要用二維碼來(lái)與消費者產(chǎn)生連接，打造消費者的參與感與參與入口。?可口可樂(lè )就是飲料市場(chǎng)上比較早使用二維碼的企業(yè)，在啟用了一物一碼技術(shù)后，讓客戶(hù)有參與感，這讓可口可樂(lè )業(yè)績(jì)擺脫連年下滑，實(shí)現了銷(xiāo)量持續攀升。

2、定制產(chǎn)品?

沒(méi)有產(chǎn)生互動(dòng)價(jià)值的宣傳品沒(méi)有任何意義。匯源果汁、傳統企業(yè)想要“起死回生”就必須要學(xué)會(huì )定制產(chǎn)品。定制產(chǎn)品不僅僅是指定制簡(jiǎn)單的logo，而是要結合二維碼，定制企業(yè)的文化傳播系統、廣告傳播系統。定制產(chǎn)品一定是互動(dòng)廣告的定制產(chǎn)品，如果和互動(dòng)無(wú)關(guān)，這個(gè)產(chǎn)品將是沒(méi)有意義的。

3、廣告的載體和入口?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，懂得創(chuàng )新和變通才是生存之道，跨界合作已經(jīng)漸漸成為發(fā)展趨勢。?跨界合作讓傳統企業(yè)可以依靠生產(chǎn)關(guān)系來(lái)賺錢(qián)。比如匯源果汁可以選擇與叮咚買(mǎi)菜進(jìn)行合作。通過(guò)在飲料的所有包裝上放入叮咚買(mǎi)菜的二維碼下載入口，然后根據有效客戶(hù)去獲取傭金或者提成，獲得比賣(mài)產(chǎn)品本身更高的利潤。?

4、廣告平臺和廣告流量的輸送?

匯源果汁這類(lèi)傳統企業(yè)唯一的價(jià)值利益點(diǎn)是廣告平臺和廣告流量的輸送。在商場(chǎng)中每達成一個(gè)消費者，就要與消費者創(chuàng )建連接。使用二維碼的獲客手段和連接手段來(lái)打造會(huì )員的流量池。

作為傳統企業(yè)，必須去研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)新玩法。傳統企業(yè)想要獲得成功，必須緊跟時(shí)代潮流，必須懂得轉變營(yíng)銷(xiāo)思維，懂得利用互聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)工具和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式進(jìn)行轉型，才是出路。

如今，面對疫情，傳統企業(yè)面臨的挑戰將更為嚴峻。傳統企業(yè)該如何走出營(yíng)銷(xiāo)困境？行業(yè)未來(lái)生存核心是什么？如何用好營(yíng)銷(xiāo)新招？牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)《匯源果汁如何起死回生》都說(shuō)透了！

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2020年，借助互聯(lián)網(wǎng)力量，找到全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，結合自身經(jīng)驗并加以創(chuàng )新，定能開(kāi)辟企業(yè)發(fā)展新天地。