從羅永浩直播帶貨，看傳統企業(yè)如何不被直播帶偏
昨日，愚人節當晚，全網(wǎng)關(guān)注的羅永浩抖音直播帶貨落下帷幕。
據統計，3個(gè)小時(shí)的直播，累計觀(guān)看人數超4800萬(wàn)，交易總額超1.1億。這也是抖音繼淘寶、快手之后，首場(chǎng)交易額破億的帶貨直播。網(wǎng)紅老羅首戰告捷！
網(wǎng)紅老羅的直播帶貨看似非常真誠
2019年被稱(chēng)為“電商直播元年”，直播帶貨被各大平臺納入重要戰略。2020年，突如其來(lái)的新冠疫情催生直播經(jīng)濟的持續火熱。隨著(zhù)疫情進(jìn)入下半場(chǎng)，線(xiàn)上直播已經(jīng)發(fā)展成為了企業(yè)當前的重中之重。
各大品牌紛紛入局直播，雖然有無(wú)奈的成分，但更多的是看中線(xiàn)上龐大的用戶(hù)流量市場(chǎng)和電商平臺的變現能力。直播電商不僅是現在風(fēng)生水起，未來(lái)或將成為一種普遍的廣告打法。所以，對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)必須要重視的趨勢和方向。
但是，是不是每家企業(yè)、每個(gè)人都適合直播呢？企業(yè)如何正確認識直播呢？4月1日，《牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)》上線(xiàn)新課《傳統企業(yè)不要被直播帶偏了》，新?tīng)I銷(xiāo)大咖牛云老師透析直播熱潮下的本質(zhì)，深入解讀傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本，引導傳統企業(yè)在直播經(jīng)濟下如何正確“營(yíng)銷(xiāo)”。
一、認清直播的本質(zhì)
直播歸根結底是營(yíng)銷(xiāo)的輔助手段，其本質(zhì)是以客戶(hù)流量為前提，其核心商業(yè)規則就是客戶(hù)。
對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有把客戶(hù)轉變?yōu)榫€(xiàn)上客戶(hù)的習慣和方法以及技術(shù)手段，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，即便手握最好的直播設備，那直播也是沒(méi)有任何意義和價(jià)值的。
所以想要開(kāi)展線(xiàn)上直播，一定要先進(jìn)行客戶(hù)的沉淀，學(xué)會(huì )使用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)工具打造私域流量池。
羅永浩告訴你，有粉絲(客戶(hù))才能實(shí)現直播帶貨
二、打造私域流量池
如果傳統企業(yè)一定要做直播，想靠直播電商實(shí)現企業(yè)自救，那要如何正確去做呢？首先，必須懂得建立私域流量池，這樣將客戶(hù)聚集起來(lái)，才能隨時(shí)去調動(dòng)他們，現場(chǎng)展示促銷(xiāo)即可立刻盈利。第二，培養營(yíng)銷(xiāo)團隊，做好日?？蛻?hù)維護。讓員工學(xué)會(huì )擺脫線(xiàn)下店之外，能夠獨立生存的手段。
三、傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本在線(xiàn)下
受疫情的影響，雖然依賴(lài)線(xiàn)下客源的商家和門(mén)店遭受了不小的沖擊，但是傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本在線(xiàn)下，傳統企業(yè)最需要做的事情不是急著(zhù)做直播，而應該挖掘直播背后的商業(yè)規則和營(yíng)銷(xiāo)模式。
要明白直播電商的關(guān)鍵在于客戶(hù)！傳統企業(yè)之所以無(wú)法突破營(yíng)銷(xiāo)壁壘，最核心的問(wèn)題是無(wú)法精準識別客戶(hù)，沒(méi)有真正屬于自己的客戶(hù)。
K-Print快印客互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體驗店，打造線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景已經(jīng)從線(xiàn)下轉到了線(xiàn)上，我們必須得學(xué)會(huì )在線(xiàn)下以外場(chǎng)景生存的手段。疫情期間，傳統企業(yè)要深刻明白：沒(méi)有線(xiàn)上的流量，只有線(xiàn)下的店是沒(méi)有用的?！杜Ｔ普f(shuō)營(yíng)銷(xiāo)》一直致力于引導傳統企業(yè)學(xué)會(huì )如何把線(xiàn)下店的客戶(hù)引流到線(xiàn)上，幫助客戶(hù)打造線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
四、傳統企業(yè)如何做好精準營(yíng)銷(xiāo)
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傳統企業(yè)不要過(guò)分依賴(lài)直播，不要把太多的精力放在直播上。傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的根本在線(xiàn)下。一定要學(xué)會(huì )把線(xiàn)下店搬到線(xiàn)上，學(xué)會(huì )把線(xiàn)下客戶(hù)搬到線(xiàn)上，通過(guò)線(xiàn)上店擁有無(wú)限的擴展空間，來(lái)進(jìn)行生生不息的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
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