快印客大學(xué)：拿掉提成工資制這家企業(yè)業(yè)績(jì)不降反升

很多人都會(huì )覺(jué)得，提成工資制是確保銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)斗志地去獲取銷(xiāo)售額的最佳薪酬模式。然而有時(shí)候，拿掉提成工資制業(yè)績(jì)反而提升了20%！這是怎么回事呢？

事實(shí)上，過(guò)去績(jì)效不斷提升并不是由于員工的積極性不斷提升帶來(lái)的。而是市場(chǎng)紅利。過(guò)去績(jì)效的不斷提升是外部市場(chǎng)的景氣度不斷提升而帶來(lái)的，員工的積極性并沒(méi)有增加，也沒(méi)有因此而影響績(jì)效。

快印客大學(xué)表示，員工的績(jì)效剛開(kāi)始的確是受到積極性的影響，隨著(zhù)積極性的提高而提高。但是，當積極性達到標準狀態(tài)之后，就不可能再提高了，而此時(shí)，員工的績(jì)效也不可能再提高了。這個(gè)時(shí)候，在當下，提高員工的能力是提高他們績(jì)效的唯一有效途徑。

想讓員工憑著(zhù)他們的一腔熱血來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標，在當前經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，實(shí)際上是很難做到的。相反，他們很可能會(huì )投機取巧，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

提成工資制會(huì )造成員工的收入像坐上過(guò)山車(chē)一樣大幅波動(dòng)。當市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，員工個(gè)個(gè)收入很高，滿(mǎn)心歡喜；一但市場(chǎng)環(huán)境轉差，員工收入就會(huì )大幅下跌，這個(gè)時(shí)候，員工就會(huì )滿(mǎn)腹抱怨。

過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)境很好，生意很好做，遇到的阻力小，可以理解為敵弱我強，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者只要激勵起士氣，大喊一聲‘沖啊’，就能打勝仗。但是，在市場(chǎng)環(huán)境變得不景氣的當下，做生意的阻力很大，變成了敵強我弱，我們就不能再僅僅依賴(lài)于刺激員工的積極性，而是要建立起行之有效的經(jīng)營(yíng)方針，讓經(jīng)營(yíng)方針成為員工實(shí)現業(yè)績(jì)目標的指南針。

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