圖文快印企業(yè)如何將營(yíng)銷(xiāo)工作深入化？

　　【快印客導讀】深度營(yíng)銷(xiāo)，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關(guān)心人的顯性需求轉向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷(xiāo)新模式、新觀(guān)念。

?

　　它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，給顧客提供無(wú)限的關(guān)懷，與顧客建立長(cháng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過(guò)大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細無(wú)聲的效果，保持顧客長(cháng)久的品牌忠誠。

　　它強調將人文關(guān)懷的色彩體現到從產(chǎn)品設計到產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)的核心，就是要抓住深字做文章。企業(yè)導入深度營(yíng)銷(xiāo)模式的一般流程是：

　　選擇容量大或發(fā)展潛力大，我方有相對優(yōu)勢的、適合精耕細作的目標市場(chǎng);

　　深入調查，建立區域市場(chǎng)數據庫，通過(guò)市場(chǎng)分析找到開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和突破口，制定有效策略及完善的實(shí)施計劃。

　　強化區域營(yíng)銷(xiāo)管理平臺，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)前、后臺的整體協(xié)同，一體化響應市場(chǎng)的運作機制，提高響應市場(chǎng)的速度和能力。

　　選擇和確定核心客戶(hù)，開(kāi)發(fā)和建立覆蓋區域零售終端網(wǎng)絡(luò )，構建區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。

　　集中營(yíng)銷(xiāo)資源，提供綜合服務(wù)和指導，不斷深化關(guān)系和加大影響力，獲得營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的主導地位。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)鏈的管理者，引領(lǐng)渠道成員加強協(xié)同，提升整體爭奪市場(chǎng)的能力，沖擊區域市場(chǎng)的NO.1。

　　在取得經(jīng)驗和能力的基礎上，及時(shí)組織滾動(dòng)復制式的推廣。

　　企業(yè)在導入和實(shí)施深度營(yíng)銷(xiāo)管理模式應注意到：

　　1 要集中營(yíng)銷(xiāo)資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節，利用杠桿效應，整合流通領(lǐng)域的市場(chǎng)資源。

　　2 營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變革，需要企業(yè)整體的系統協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進(jìn)。

　　3 企業(yè)高層理念認同、思想統一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執行力。

　　4 營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著(zhù)重客戶(hù)顧問(wèn)隊伍的建設。

　　我國市場(chǎng)范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區域差異性大等特點(diǎn)將在長(cháng)時(shí)期存在，所以深度營(yíng)銷(xiāo)模式還會(huì )是國內市場(chǎng)的主導模式。

?

?