快印客解讀：印刷企業(yè)零散訂單為何能支撐起產(chǎn)品化需求？

如今，很多印刷企業(yè)加上“產(chǎn)品化”的標簽，在特定產(chǎn)品上做專(zhuān)、做透，進(jìn)而將不起眼的產(chǎn)品聚攏起來(lái)形成大生意。問(wèn)題是——零散訂單為什么能支撐起產(chǎn)品化的需求？快印客來(lái)為大家進(jìn)行解讀。

一家印刷廠(chǎng)要在一個(gè)產(chǎn)品極度細分、需求高度分散的市場(chǎng)中做出特色、揚名立萬(wàn)，首先要有能力吸引足夠的訂單，形成一定的生產(chǎn)規模。

問(wèn)題是：這些高度分散的訂單為什么不在本地就近生產(chǎn)或繞道他家，而一定要在你這里停留？

對選擇了產(chǎn)品化路線(xiàn)的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，在質(zhì)量能夠讓客戶(hù)滿(mǎn)意，交付時(shí)間能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的基礎上，很重要的一點(diǎn)是：依托效率、成本優(yōu)勢，在價(jià)格上形成對競爭對手的強勢擠壓。

實(shí)際上，如果運營(yíng)得當，效率、成本本來(lái)就應該成為產(chǎn)品化印刷廠(chǎng)的競爭優(yōu)勢所在。

因為由產(chǎn)品化帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)化、標準化，能夠簡(jiǎn)化印刷廠(chǎng)的設備配置，減少產(chǎn)能的閑置與浪費，降低管理難度。進(jìn)而，提升生產(chǎn)效率，節省印刷成本，推動(dòng)形成規?；a(chǎn)。再反過(guò)來(lái)，利用規?；a(chǎn)優(yōu)勢，進(jìn)一步強化效率和成本優(yōu)勢。

問(wèn)題是：即使印刷廠(chǎng)自身的效率再高、成本再低、價(jià)格再優(yōu)惠，沒(méi)有足夠的訂單獲取能力，也難以發(fā)揮出真正的生產(chǎn)力。

對絕大多數需求高度分散的商業(yè)印刷品來(lái)說(shuō)，印刷廠(chǎng)以自建銷(xiāo)售、服務(wù)團隊的模式直接從終端獲取訂單，難度都很大挑戰都不?。撼杀靖?、管理難度大，操作起來(lái)問(wèn)題重重。

這時(shí)候，掃樓客、圖文快印店、淘寶電商、盤(pán)商及部分電商平臺的作用便凸顯出來(lái)。它們就像是整個(gè)商業(yè)印刷市場(chǎng)的毛細血管和傳輸通道，深入到市場(chǎng)的每個(gè)角落，將訂單源源不斷地挖掘出來(lái)。然后分門(mén)別類(lèi)，交給有競爭優(yōu)勢的印刷廠(chǎng)完成生產(chǎn)和交付，從而為產(chǎn)品化的印刷廠(chǎng)提供了訂單支撐。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是印刷廠(chǎng)自身生產(chǎn)能力的建設與市場(chǎng)對高效率、低成本供應商的需求，共同推動(dòng)了商業(yè)印刷廠(chǎng)產(chǎn)品化的發(fā)展趨勢。

與此同時(shí)，“三個(gè)變化”為連接生產(chǎn)、接單兩端，幫助產(chǎn)品化印刷廠(chǎng)不斷打破地理空間的局限提供了技術(shù)基礎：

一是合版、自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，拉開(kāi)了不同企業(yè)間生產(chǎn)效率的差距；二是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，帶來(lái)的訂單信息跨區域傳遞的便利；三是高速物流體系的不斷完善，使遠距離產(chǎn)品交付在時(shí)間和成本上具備了可能。這三個(gè)變化對商業(yè)印刷廠(chǎng)發(fā)展模式的轉向，有著(zhù)至關(guān)重要的作用。

在傳統技術(shù)環(huán)境下，由于訂單信息傳遞慢、產(chǎn)品跨區域交付難，多數商業(yè)印刷廠(chǎng)都以城市為邊界，在相對狹小的市場(chǎng)空間里尋求發(fā)展。

如果想放大規模，只能從增加產(chǎn)品品類(lèi)上想辦法，因而多數形成了“小而全”的產(chǎn)品結構，生產(chǎn)效率很難大幅提升。

在這種模式下，即使老板付出百分百的努力，年營(yíng)收能突破5000萬(wàn)元的商業(yè)印刷企業(yè)也不多見(jiàn)，超過(guò)1個(gè)億的更是屈指可數。而在新的技術(shù)條件下，產(chǎn)品化的印刷廠(chǎng)以效率和成本為基礎，實(shí)現對訂單的跨區域整合，向上發(fā)展的空間則被大大打開(kāi)。

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