10周年?精彩廣告人⑦｜正本廣告寧總：改變思維，讓客戶(hù)從輕視到認可

同樣十幾年的干，別人可以高談闊論的細數家業(yè)，

而到了寧總，只有短短幾個(gè)字：“白干了”。

人到中年，正本廣告的寧總也逃不開(kāi)“中年危機”——事業(yè)滑坡、客戶(hù)輕視，所有的負債、重資產(chǎn)都壓肩上。面對鏡頭，寧總傾述了過(guò)往面臨的很多困境，這不僅是他自己，也是全國千千萬(wàn)萬(wàn)傳統企業(yè)的縮影。

在加盟快印客之前，他的店連公司都稱(chēng)不上，只是一個(gè)做字牌的加工小店，天天在幾塊、十幾塊的小利潤上跟客戶(hù)“斗智斗勇”，雖然投資了雕刻機等重資產(chǎn)，明明可以滿(mǎn)足客戶(hù)的任何需求，但生意卻越來(lái)越差，賬面上也是負載累累，這樣的日子讓他恐慌。

“當時(shí)的想法是我一定要改變，我一定要突破，我不能在加工的道路上一直走下去，我不希望看到十年以后我還是現在這樣，既然選擇改變了，就沒(méi)有退路，哪怕所有人都看不到我的未來(lái)，但我自己一定要明確我的未來(lái)?！?span>

寧總

現在，寧總手上有兩家公司：智碼通營(yíng)銷(xiāo)策劃公司和正本廣告制作有限公司，營(yíng)銷(xiāo)策劃+技術(shù)廣告，這是他明確的方向。

單純的加工思維已經(jīng)落伍

在最迷茫的時(shí)候，寧總接到了快印客陳龍娟的一通電話(huà)，幫他分析了現在廣告存在的問(wèn)題、未來(lái)的趨勢在哪里，聽(tīng)著(zhù)心里很舒坦?；叵肫鹬坝H自做不銹鋼字牌，被電線(xiàn)打到的額頭在隱隱作痛，但比起肉體，更痛的是內心。

于是南下深圳，毅然決然參加快印客的課程，作為一個(gè)十幾年來(lái)一直干著(zhù)粗活任勞任怨的傳統企業(yè)老板，第一次感受到被人服務(wù)的溫暖。讓寧總的感受最深的，是助教團隊熱情和細心，同時(shí)那種服務(wù)的專(zhuān)業(yè)也讓這個(gè)老廣告人敬佩。一出房間門(mén)，一路上都有醒目的標志、和面帶標準微笑的助教老師直接引導到課堂現場(chǎng)，非常的直觀(guān)高效，讓寧總意識到了品牌服務(wù)的重要性。

“在我當時(shí)的圈子里，全是這種加工思維，感覺(jué)自己太落伍了，光想著(zhù)賺客戶(hù)錢(qián)，沒(méi)想到做附加值服務(wù)，沒(méi)有品牌思維，慶幸結識了快印客?！?span>

跟快印客，在熟悉的圈子干些不尋常的事

課堂上，最讓寧總驚訝的是，各種廣告與人的互動(dòng)玩法，整個(gè)非?；ヂ?lián)網(wǎng)化，同時(shí)腳步踩得很實(shí)，緊貼著(zhù)他最熟悉的印刷廣告行業(yè)上做創(chuàng )新。一顆在外漂泊的心，此刻，在快印客課堂上竟有種回到家的感覺(jué)，找到了歸宿，也不再迷茫。

“之前我們就是‘三無(wú)產(chǎn)品’，什么都沒(méi)有，光有幾個(gè)機器，就是個(gè)純加工的，都不像個(gè)公司?！闭f(shuō)到這，他無(wú)奈的笑笑，“加盟快印客后，牛云老師幫我們梳理了癥結，怎么打造企業(yè)文化、怎么提高老板的格局、慢慢知道怎么規劃企業(yè)的品牌、知道怎么為客戶(hù)服務(wù)，以前只想著(zhù)節約，怎么省成本，結果是沒(méi)有付出，就沒(méi)有回報?！?span>

學(xué)成歸來(lái)，寧總也是一不做二不休。在加盟快印客后就直接注冊了“智碼通營(yíng)銷(xiāo)策劃公司”，當時(shí)注冊公司的時(shí)候還受到議論：一個(gè)小小的雕刻店，還學(xué)別人做策劃公司，對此，寧總一笑而過(guò)，他堅信其中的價(jià)值，時(shí)間自會(huì )證明，事實(shí)上，他的確做到了。

從企業(yè)架構到會(huì )員制，從客戶(hù)輕視到認可

加盟后，寧總首先花了一年時(shí)間，重新梳理公司的運營(yíng)架構，在這方面，他說(shuō)深入研究智享AI智能名片，通過(guò)里面特有的客戶(hù)跟蹤和員工業(yè)績(jì)管理，一張名片就是一家小型接單公司，他就通過(guò)智能名片完善自己公司的接單架構。

?“作為一個(gè)廣告人，要會(huì )跟客戶(hù)演講，要會(huì )培訓員工?！迸Ｔ评蠋煹倪@一句話(huà)，讓寧總非常受用。

接下來(lái)便是企業(yè)的管理的打造，寧總特地放下生意用于內部會(huì )議，跟員工經(jīng)常開(kāi)會(huì )、討論、考核，一點(diǎn)點(diǎn)打造企業(yè)文化，同時(shí)期間按快印客的標準做了樣品展示，進(jìn)行陳列規劃布局，這個(gè)老板短短時(shí)間的巨大變化，讓員工也倍具動(dòng)力。

隨著(zhù)企業(yè)改變的一步步落實(shí)，接下來(lái)的路越來(lái)越好走，對于快印客的廣告營(yíng)銷(xiāo)系統利用上，寧總頗有一番自己的心得，比如用二維碼+廣告創(chuàng )新去滿(mǎn)足客戶(hù)；用牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)卡提升客戶(hù)的格局；用樣品目錄冊，讓客戶(hù)廣告規劃的意識。

客戶(hù)紛紛與寧總簽訂服務(wù)合同

“營(yíng)銷(xiāo)策劃就是每個(gè)人的品牌意識，沒(méi)有這些都是閉門(mén)造車(chē)，自己跟自己玩，我要讓客戶(hù)看到我的轉變，用快印客的模式去引導客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)思維，現在我用簽單充值方式的會(huì )員制，先充錢(qián)后干活，原材料是有價(jià)的，但營(yíng)銷(xiāo)思維是無(wú)價(jià)的，幫助客戶(hù)賺到錢(qián)了，這樣客戶(hù)就不會(huì )研究你產(chǎn)品的價(jià)格了，自己也成功轉到輕資產(chǎn)”。

從以前的欠債，到現在的5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)的服務(wù)合同陸續在簽，充足的資金流讓寧總有更多的精力投資自己、投資企業(yè)，步入良性循環(huán)。

“有時(shí)候真的不想再談起過(guò)去，實(shí)在是太苦了，但現在不一樣了”，在采訪(fǎng)間隙，他說(shuō)了這樣一句話(huà)。