快印客大學(xué)：火遍全球的Supreme給廣告人哪些品牌營(yíng)銷(xiāo)啟示？

【快印客導讀】美國品牌Supreme近年來(lái)大熱。一家山寨版的Supreme都能讓消費者們大排長(cháng)隊，真正的Supreme更是熱度急速攀升。那么，Supreme爆紅的背后，其品牌營(yíng)銷(xiāo)給廣告人哪些啟示？快印客大學(xué)馬上為大家解密。

制造話(huà)題，引導潮流

Supreme非常擅長(cháng)制造話(huà)題，引導潮流。Supreme借Hypebeast、Highsnobiety這些著(zhù)名潮流媒體進(jìn)行推廣。在新品推出前幾個(gè)月，Supreme就開(kāi)始宣傳推廣它的所有款式，但具體發(fā)售日期只有發(fā)售當天才透露，這充分地吊起了粉絲們的好奇心。

粉絲們經(jīng)常會(huì )猜測、討論Supreme將發(fā)售什么產(chǎn)品，將與誰(shuí)合作。這種討論會(huì )持續發(fā)酵幾個(gè)月，這個(gè)過(guò)程讓Supreme越來(lái)越熱，當它正式發(fā)售的那一天，被搶購一空就顯得很正常。

通過(guò)保持神秘感，誘導用戶(hù)猜測，制造話(huà)題，引發(fā)粉絲們的討論的方法，不但能夠大大增強用戶(hù)粘性，還能吸引更多人的關(guān)注。

另一方面Supreme通過(guò)Lookbook宣傳。Lookbook是個(gè)國外潮人街拍的網(wǎng)站，里面有很多服裝搭配的技巧，它會(huì )告訴你下個(gè)季度可能流行的穿搭。

Supreme會(huì )請很多高顏值的模特，穿著(zhù)Supreme品牌的衣服，在Lookbook中進(jìn)行宣傳。潮流圈是靠臉吃飯的，一個(gè)高顏值的模特能讓衣服更加吸引人。這其實(shí)是在潛移默化地引導潮流，同時(shí)還讓Supreme的形象深入人心。

快印客大學(xué)表示，很多品牌在宣傳推廣時(shí)，喜歡單純的進(jìn)行廣告轟炸?？墒窃谶@個(gè)時(shí)代里，單純的硬廣告已經(jīng)很難進(jìn)入顧客的心。想辦法針對品牌制造話(huà)題，從而引導潮流，才是高明的宣傳手段。

把饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩出新高度

Supreme成功秘訣之一是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，它具體是如何操作的呢？限量限時(shí)發(fā)售，人為地制造產(chǎn)品稀缺性。

Supreme每周的新產(chǎn)品，都只會(huì )在周四固定發(fā)售，所有產(chǎn)品都只能通過(guò)官網(wǎng)預訂，或者實(shí)體店排隊才能買(mǎi)到。因為產(chǎn)品都是限量版，不會(huì )重復銷(xiāo)售，一次錯過(guò)可能就再也買(mǎi)不到了。

對粉絲來(lái)說(shuō)，Supreme的每一件產(chǎn)品都是收藏品，因此他們愿意熬夜排隊，甚至溢價(jià)數十倍去購買(mǎi)。制造高大上的氛圍，進(jìn)一步加強消費者的“饑餓程度”。

Supreme開(kāi)店只在它認可的城市，例如全球級的超大城市，洛杉磯、紐約、東京、巴黎、倫敦等，至今全球只有11家店?？量痰拈_(kāi)店要求，提升了Supreme的格調，保持了品牌的神秘色彩，進(jìn)一步加強了消費者的“饑餓程度”。

此外，Supreme還會(huì )隨機地給少數用戶(hù)發(fā)送郵件，推送內部資料，收到郵件的用戶(hù)能夠直接領(lǐng)號排隊。

只有少數人能夠收到Supreme的郵件，并不意味著(zhù)Supreme不重視用戶(hù)。相反，Supreme采用了著(zhù)名軟件公司Oracle的郵件推送系統，來(lái)保證郵件送達的成功率，并實(shí)時(shí)監控郵件發(fā)送的數據。只給少數用戶(hù)發(fā)送郵件，這種欲擒故縱的手段，也是在制造高大上的氛圍。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，不是為了讓消費者饑餓，是為了讓饑餓的消費者，產(chǎn)生瘋狂搶購的行為。在樹(shù)立高冷形象的同時(shí)，還是得讓消費者了解到自己這個(gè)品牌，畢竟欲擒故縱的目的還是為了達成交易。

一方面，Supreme通過(guò)與一些著(zhù)名潮流媒體合作推廣，讓潮流玩家們知道世界上有一個(gè)非常厲害的品牌，它的所有產(chǎn)品都限量限時(shí)發(fā)售，每次發(fā)售都讓人瘋搶?zhuān)?

另一方面Supreme通過(guò)粉絲社群進(jìn)行傳播。有很多Supreme粉絲組織非官方的粉絲社群，來(lái)進(jìn)行二手Supreme交易和討論。Supreme與這些社群的組織者建立良好的關(guān)系，在社群內部進(jìn)行推廣工作。由于粉絲社群內是最精準的用戶(hù)，其推廣效果自然非常好。

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