印刷品未來(lái)是免費的

　　早在2012年在珠海舉行的第二屆圖文快印行業(yè)高峰會(huì )上，我曾做了《快印行業(yè)未來(lái)發(fā)展三大趨勢》的報告，其中一條就是印刷品開(kāi)始進(jìn)入免費時(shí)代。當時(shí)，傳統印刷企業(yè)的老板很難理解：廠(chǎng)房需要租金、工人需要工資、設備需要采購，免費?怎么可能!伴隨著(zhù)一系列的不可能：淘寶通過(guò)免費打敗了橫行世界的ebay、騰訊qq通過(guò)免費打敗了所有的即時(shí)通訊軟件、360通過(guò)免費打敗了所有的殺毒軟件公司、微信通過(guò)免費讓三大通信公司膽戰心驚… …看似不可能，實(shí)則一切皆有可能!

　　今年，在2014年中國快印行業(yè)第四屆高峰論壇上，我再次提出該觀(guān)點(diǎn)！一個(gè)行業(yè)的屬性是由行業(yè)的產(chǎn)品決定的，產(chǎn)品的定位決定了行業(yè)的發(fā)展趨勢，中國的印刷、快印、廣告等行業(yè)都是以印品服務(wù)客戶(hù)，我們首先必須明白我們產(chǎn)品的本質(zhì)。我堅信，絕大多數的印企老板并不清晰自己從事了十幾甚至幾十年的印刷品服務(wù)究竟目的何在，甚至不清晰客戶(hù)為什么印刷DM單，更可笑的是，可能客戶(hù)自己也不清楚為什么!

　　很奇怪嗎?一點(diǎn)都不奇怪!!

　　我們?yōu)槭裁窗l(fā)名片給客戶(hù)?

　　為什么在展會(huì )上發(fā)Dm單?

　　談客戶(hù)帶企業(yè)宣傳畫(huà)冊的目的是什么?

　　一個(gè)旅行社為什么每年花費100萬(wàn)來(lái)印刷旅游雜志?

　　… …

　　沒(méi)人知道，確切的說(shuō)，他們并不清楚真正的目的!

　　讓客戶(hù)了解我們，宣傳我們的企業(yè)文化，讓客戶(hù)知道我們提供的服務(wù)!

　　這都不是真正的目的，真正的目的只有兩個(gè)字——交易!
?

　　紙媒營(yíng)銷(xiāo)的真正目的是交易!

　　印刷品是供應商產(chǎn)品與客戶(hù)交易的媒介與載體，是交易的紐帶!印刷品唯一的目的就是實(shí)現商品的交易，而非簡(jiǎn)單的文化傳播與商品展示。因此，具備營(yíng)銷(xiāo)功能的印刷品才是真正的紙媒，以紙張為媒介的交易形式，我們稱(chēng)之為紙媒營(yíng)銷(xiāo)!

　　具備營(yíng)銷(xiāo)功能的印刷品是紙媒，也就是營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，這是2014年筆者首次提出的概念。很多人會(huì )說(shuō)，印刷品本來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)的，沒(méi)錯，它的本質(zhì)的確是應該具備營(yíng)銷(xiāo)功能，但是，傳統企業(yè)提供的印刷品并沒(méi)有實(shí)現這個(gè)功能，也就是說(shuō)這些年我們生產(chǎn)的印刷品根本沒(méi)有實(shí)現它的使命，因此，我們才會(huì )陷入成本與價(jià)格的混戰。真正的營(yíng)銷(xiāo)型印刷品與成本無(wú)關(guān)，因為印刷成本會(huì )被印刷品的營(yíng)銷(xiāo)增值價(jià)值抵消掉。

　　舉個(gè)例子：如果一張名片可以帶來(lái)一個(gè)訂單或者一筆交易，那么名片就可以免費;如果一張售樓的dm單可以清晰的記錄一筆售樓交易并且直接成交，那么這個(gè)售樓書(shū)也是可以免費的;到底如何確定名片、dm單是否可以帶來(lái)交易?這就涉及到傳統印刷品的革命性創(chuàng )新，也就是說(shuō)，印刷品已經(jīng)不是單純的印刷品，而是一套交易系統，搭載了這套交易系統的印刷品才是真正的營(yíng)銷(xiāo)型印刷品，中國印刷行業(yè)開(kāi)始全面進(jìn)入技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代!
?

　　中國印刷行業(yè)開(kāi)始全面進(jìn)入技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代!

　　在傳統印刷品上植入二維碼及微營(yíng)銷(xiāo)系統，讓客戶(hù)的客戶(hù)通過(guò)印刷品直接購買(mǎi)客戶(hù)的商品及服務(wù)，這是營(yíng)銷(xiāo)型印刷品的準確定義，也就是說(shuō)：傳統印刷品是商品的展示，而營(yíng)銷(xiāo)型印刷品是商品的交易。因此，必須明確在傳統印刷品上植入的二維碼及微營(yíng)銷(xiāo)系統，這不是普通的二維碼，也不是普通的網(wǎng)站植入，必須是一套完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，包括支付、分賬、客戶(hù)識別等強大的技術(shù)支撐體系，也就意味著(zhù)，傳統印刷品與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結合應用會(huì )創(chuàng )造一個(gè)新的印刷品體系，意味著(zhù)印刷品參與客戶(hù)交易的時(shí)代真正來(lái)臨了!

　　我們可以想像接下來(lái)的生意模式：印刷企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型印刷品系統全程參與客戶(hù)商品的交易，幫助客戶(hù)建立強大的基于“商品目錄冊”的分銷(xiāo)體系，利用二維碼技術(shù)幫助客戶(hù)建立全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，印刷企業(yè)利用自己的客戶(hù)資源分銷(xiāo)客戶(hù)的商品，而“客戶(hù)的資源”又會(huì )變成一個(gè)全新的產(chǎn)品體系… …

　　因此，紙質(zhì)印刷品不但不會(huì )減少，而且還會(huì )誕生出更多基于營(yíng)銷(xiāo)解決方案的衍生印刷品和增值服務(wù)模式，例如：

　　營(yíng)銷(xiāo)型二維碼名片系統，讓客戶(hù)在遞名片的同時(shí)迅速通過(guò)名片植入的微營(yíng)銷(xiāo)系統成交;

　　營(yíng)銷(xiāo)型dm單傳播系統，讓每一個(gè)看到宣傳單的客戶(hù)都可以通過(guò)dm單直接購買(mǎi)心儀的商品;

　　一本設計精美的企業(yè)宣傳畫(huà)冊變成了一本時(shí)尚的掃碼購物目錄冊;

　　一個(gè)傳統的展廳通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型掃碼燈箱布局立即變成了順豐一樣的掃碼“嘿客區”;

　　通過(guò)一臺榨汁機上的標簽二維碼會(huì )傳遞一套健康飲食方案甚至直接的營(yíng)養餐購買(mǎi)交易;

　　餐館中，人們在等餐的同時(shí)正在利用手機在最新研發(fā)的時(shí)尚掃碼購物菜譜上選擇自己心儀的商品;

　　… …

　　我們開(kāi)始利用營(yíng)銷(xiāo)型印刷品締造一場(chǎng)史無(wú)前例的商業(yè)傳奇!

　　印刷企業(yè)的革命性變革時(shí)代來(lái)臨了!!當印刷品具備商品交易價(jià)值及能力，商品的利潤會(huì )抵減印刷品的印刷成本，找到印刷品的屬性和核心本質(zhì)，是傳統印刷行業(yè)的唯一未來(lái)!

　　未來(lái)，已來(lái)!

　　印刷品的免費時(shí)代來(lái)了!!
?

　　牛云簡(jiǎn)介：

　　牛云，快印客創(chuàng )始人，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紙媒營(yíng)銷(xiāo)第一人，“碼上印”教父，數字印刷行業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)第一人，擁有10余年快印行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，現任職務(wù)中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì )理事，深圳市電子商務(wù)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)，深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)，深圳企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略研究會(huì )名譽(yù)副會(huì )長(cháng)，中國快印行業(yè)協(xié)會(huì )創(chuàng )會(huì )會(huì )長(cháng)，中國經(jīng)營(yíng)大師論壇俱樂(lè )部會(huì )長(cháng)，深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )戰略專(zhuān)家團專(zhuān)家。

?