實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)：兩種銷(xiāo)售技巧，讓你賣(mài)爆貨

【快印客導讀】做生意做銷(xiāo)售，就是要把貨賣(mài)出去，但是很多人缺乏銷(xiāo)售技巧，賣(mài)不動(dòng)產(chǎn)品。下面給大家介紹兩種銷(xiāo)售技巧：

1、給客戶(hù)更多成交的理由

不知道你有沒(méi)有發(fā)現，如果默默地在賣(mài)貨，雖然可以維持每日的銷(xiāo)量，但很難會(huì )有小爆發(fā)性的銷(xiāo)售額增長(cháng)。

拋開(kāi)用戶(hù)需求外，我們還要給用戶(hù)更多成交的理由，很簡(jiǎn)單，“一句話(huà)”就可以了。

比如，

兩人同行，一人免費

老客戶(hù)限時(shí)優(yōu)惠9折，僅限三天

添加老板娘微信，到店出示，免費送一份小菜

名字帶有金字旁的客人，免費獲得肌膚測試

豬年到，僅限屬豬的朋友可參加本次活動(dòng)

給這條朋友圈點(diǎn)贊，新品優(yōu)先搶購

……

可以隔一段時(shí)間就用一下這些小噱頭，核心就是通過(guò)增加互動(dòng)，加強你跟客戶(hù)的關(guān)系，給客戶(hù)身份認同感（老客戶(hù)、會(huì )員、加了老板娘微信）等，制造成交的理由。

2、成為顧問(wèn)型銷(xiāo)售

普通銷(xiāo)售的特性，大多是這樣的：

不顧及你的需求，僅負責告知；

粗暴地把自己定位成銷(xiāo)售人員，以成交為目的；

在與客戶(hù)溝通時(shí)，以說(shuō)明、解釋為主；

數量重于質(zhì)量，大量加人，成交率低。

而顧問(wèn)型銷(xiāo)售，他們是這樣的：

問(wèn)診式引導，找出痛點(diǎn)；

以行業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)等較高地位的身份出現；

目的是為了幫你解決問(wèn)題，恰好你需要，而我專(zhuān)業(yè)；

在與客戶(hù)溝通時(shí)，以建立信任，產(chǎn)生情感鏈接為目的；

質(zhì)量重于數量，習慣單點(diǎn)突破，成交率高。

在我看來(lái)，除非客單價(jià)特別低，低到不值得太多銷(xiāo)售人力投入，可以采用普通銷(xiāo)售的方法。一定要有意識地把自己培養成顧問(wèn)型銷(xiāo)售，在這過(guò)程中，通過(guò)診斷找出痛點(diǎn)，加以刺激，對癥下藥，最后通過(guò)技巧進(jìn)行促單，在用同等時(shí)間的情況下，成單率也會(huì )遠高于普通銷(xiāo)售。