店鋪營(yíng)銷(xiāo)：不要小看“重復”在營(yíng)銷(xiāo)中的巨大威力

【快印客導讀】前幾年，網(wǎng)友評選自己最討厭的廣告，其中腦白金的廣告是入選作品之一。

相信很多朋友都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，“今年過(guò)節不收禮，收禮就收腦白金”這樣的廣告詞鋪天蓋地，哪里都能看到廣告，讓人煩得要死。

一方面是大眾的厭惡，另一方面是腦白金產(chǎn)品銷(xiāo)量的突飛猛進(jìn)。

核心原因并不是因為產(chǎn)品好，而是無(wú)數次重復的廣告有很強的洗腦效應。到最后，一想到收禮送禮，你第一時(shí)間想到的永遠是腦白金。

我做銷(xiāo)售的時(shí)候，領(lǐng)導就指導我，不要怕天天打電話(huà)給客戶(hù)。哪怕他會(huì )煩，你打的多了，后面他第一時(shí)間想到的還是你。

兩個(gè)案例，講的都是同一件事：重復！

換句話(huà)來(lái)說(shuō)，你要堅持去做事情，圍繞同一個(gè)目標。時(shí)間長(cháng)了，重復的次數多了，你肯定會(huì )有收獲的。

類(lèi)似的，很多朋友都很反感微商的刷屏式營(yíng)銷(xiāo)?？墒沁@么多年過(guò)去了，還是很多微商在刷屏。

為什么呢？因為刷屏確實(shí)是有一定效果的。你日復一日地宣傳你的產(chǎn)品有多好，到最后一定有不少人會(huì )相信，至少愿意為此嘗試。

通過(guò)重復帶來(lái)的印象加深，為此付出一些人厭惡的代價(jià)是值得的。

稍微留意朋友圈，你會(huì )發(fā)現很多微商都在刷屏。

很顯然，這種行為很容易讓人反感，但又一直很多人在這么做，如何看待這種行為呢？

下面是我的看法：

1、被人罵了這么久，還很多人在刷屏，充分說(shuō)明這種做法至少是有一定效果的。

2、你完全不刷屏，客戶(hù)對你就毫無(wú)印象，這其實(shí)比“客戶(hù)厭惡你”更糟糕。有位銷(xiāo)售高手說(shuō)過(guò)，哪怕是反感的印象，都要比沒(méi)有印象要好。

3、刷屏太過(guò)，客戶(hù)就會(huì )屏蔽你，起到反效果。所以核心不在于刷不刷屏，一定要刷屏，核心在于如何刷屏還不讓人反感。

4、高明的營(yíng)銷(xiāo)人員，會(huì )把刷屏信息融入自己的真實(shí)生活感悟中去。表面是發(fā)一些生活感悟和經(jīng)歷，其實(shí)里面融入了自己的營(yíng)銷(xiāo)信息，這種就不會(huì )讓人反感，又達到了自己“讓人記住”的目的。

5、條數和頻率控制好，比如一天6條，每條最少隔半個(gè)小時(shí)，其實(shí)就不會(huì )給人刷屏的壞印象了。最忌諱的是連著(zhù)發(fā)幾條，霸占客戶(hù)的朋友圈。

6、善用朋友圈分組顯示，可以針對不同的客戶(hù)精準推送朋友圈內容，效果更好。

所以你看，同樣是“刷屏”這件事，你當然可以簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)：刷屏很討厭，要杜絕這樣的行為。然后就沒(méi)有然后了。

這樣的觀(guān)點(diǎn)誰(shuí)都有，但對你對發(fā)展毫無(wú)益處。

但你稍微深入思考一些，就能洞察到事實(shí)的真相，并且在工作技巧中得到進(jìn)步。

這才是我們應該具備的正確思考態(tài)度。