品牌營(yíng)銷(xiāo)：爆賣(mài)15億，小熊電器是如何做到的？
【快印客導讀】說(shuō)起國內小家電，就不得不提小熊電器品牌營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)看似不怎么大牌的品牌，卻有著(zhù)大批的粉絲，不少人的家居生活中都有它的存在，它還屢次刷新人們的認知，好比2018年它在天貓平臺的成交額竟達到了15.69億元，其中，發(fā)售新品84款，銷(xiāo)售額為2.4億元。
在小家電市場(chǎng)競爭激烈的當下，小熊電器竟能異軍突起，它到底是如何做到的呢？
多種營(yíng)銷(xiāo)
拓展品牌邊界
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，能給人們帶來(lái)巨大的商業(yè)機會(huì )，但隨之而來(lái)的則是產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，想要吸引消費者的眼光，從品牌大軍中脫穎而出，必要的營(yíng)銷(xiāo)手段少不了。
誕生于2006年3月的小熊電器，歷經(jīng)13年的發(fā)展，自然看到了營(yíng)銷(xiāo)對品牌的影響力，尤其是近幾年，隨著(zhù)人們的審美要求和需求不斷提升和變化，營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越重要，自然地，見(jiàn)證市場(chǎng)變化的小熊電器在營(yíng)銷(xiāo)上同樣投入了大量的精力。
拿剛剛過(guò)去的三八女神節來(lái)說(shuō)，小熊電器便以走心TVC短片博取了大眾的眼球，收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)好評。
“他們可以定義你的標簽，但定義不了你的邊界”，一句話(huà)說(shuō)出了多少女性的心聲，《生活復興，肆意年輕》整支短片以藍盈瑩的獨白向用戶(hù)傳達了其永遠向上、不愿被束縛的決心，同時(shí)也傳遞了小熊電器對女性的關(guān)愛(ài)，因此能引起用戶(hù)強烈的情感共鳴，繼而引發(fā)用戶(hù)的自發(fā)傳播，從而擴大營(yíng)銷(xiāo)半徑。
在眾多年輕演員中，藍盈瑩的演技、口碑向來(lái)不錯，小熊電器牽手藍盈瑩可以借助其好口碑為品牌帶來(lái)巨大流量，提升品牌形象。
當然，小熊電器的營(yíng)銷(xiāo)不僅有創(chuàng )意TVC，它還在跨界聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方面有著(zhù)深厚的經(jīng)驗，比如去年聯(lián)動(dòng)知乎不知道診所，構建了“萌世界視角”“萌世界色彩”“萌世界回味”“萌世界探索”，以互動(dòng)性的趣味設置綁定IP進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，精準表達了品牌訴求、達成了線(xiàn)上電商/線(xiàn)下門(mén)店/流量一石三鳥(niǎo)的預期成績(jì)。
除此之外，小熊電器在娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)方面也有著(zhù)不菲的成績(jì)，如《醉玲瓏》的創(chuàng )意中插廣告，《我是證人》中拿下獨家明星資源——電影拍攝期間的獨家探班、定檔發(fā)布會(huì )的獨家定制簽到禮、主演全國巡演(5場(chǎng))包場(chǎng)門(mén)票、獨家限量版紀念品等，依靠明星、影視劇IP的大流量，使得小熊電器不斷地搶占用戶(hù)的眼球，逐漸提升用戶(hù)對品牌的辨識度和好感度。
總而言之，從傳統營(yíng)銷(xiāo)到時(shí)下熱門(mén)的跨界聯(lián)合、IP營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，小熊電器時(shí)刻在給消費者提供新鮮感，不斷刷新消費者的認知，拓寬了品牌邊界，樹(shù)立了討喜的品牌形象，為品牌帶來(lái)了源源不斷的流量。
專(zhuān)注“她經(jīng)濟”
精準洞察用戶(hù)需求
多種營(yíng)銷(xiāo)，為小熊電器帶來(lái)了更多的可能性，但時(shí)代是在變化的，不同時(shí)期的消費者有著(zhù)不同的喜好，而小熊電器的數次營(yíng)銷(xiāo)卻能收獲消費者的好評，這一切歸根到底，則是因為小熊電器對消費者深刻的洞察。
長(cháng)久以來(lái)，男性一直被視為理財和消費的主力軍，但隨著(zhù)女性社會(huì )和經(jīng)濟地位的提升，女性在消費群體中的主導地位也逐漸顯現，“她經(jīng)濟”市場(chǎng)也越來(lái)越被品牌所重視，自誕生起就在為女性消費者服務(wù)的小熊電器，自然也看得到市場(chǎng)變化。
然而，大多數品牌在營(yíng)銷(xiāo)中盡管也在提倡女性自由，但它們給女性貼上各種標簽的方式，實(shí)則還是在束縛她們的行為，小熊電器深刻洞察到女性消費者的痛點(diǎn)，數次精準營(yíng)銷(xiāo)，均直擊了消費者的心智，達成了擴大品牌影響力的目的。
還是拿《生活復興，肆意年輕》的TVC來(lái)說(shuō)，小熊電器便以鼓勵女性突破標簽邊界，獲得真正的自由為突破口，從眾多品牌中脫穎而出，而在此過(guò)程中，小熊電器會(huì )一直陪伴在用戶(hù)身邊。
總之，在女性消費者數量和購買(mǎi)力越來(lái)越大的當下，不少品牌都在不斷地瞄準她們推出各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品，但對一直為女性消費者服務(wù)的小熊電器來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注“她經(jīng)濟”讓小熊電器擁有了得天獨厚的條件，只要精準洞察消費者需求，它便能打出漂亮的成績(jì)。
致力產(chǎn)品研發(fā)
實(shí)現銷(xiāo)售轉化
所有的營(yíng)銷(xiāo)，最終都要回歸產(chǎn)品，從流量進(jìn)入到轉化，最終還是產(chǎn)品起著(zhù)決定性的作用，并且，最好的營(yíng)銷(xiāo)還是好的產(chǎn)品。
眾所周知，小熊電器以酸奶機聞名于世，其旗下酸奶機可以說(shuō)是占領(lǐng)了大壁江山，簡(jiǎn)單的功能卻為大部分女性消費者解決了痛點(diǎn)，隨后其不斷迭代更新，更是讓小熊電器獲得了“自制酸奶專(zhuān)家”的美譽(yù)。
又比如2018年雙十一期間銷(xiāo)量榜首的多士爐，憑借小巧精致的外形，清新的“莫蘭迪”色，再加上多功能一體的高性?xún)r(jià)比，自然而然獲得了女性消費者的一致認可。
還有養生壺、電熱飯盒等細分品類(lèi)，以自主“小熊”品牌為核心，小熊電器不斷運用大數據進(jìn)行創(chuàng )意小家電研發(fā)，并且研發(fā)也從最初的滿(mǎn)足用戶(hù)需求、解決生活痛點(diǎn)，過(guò)渡到了現在為用戶(hù)提供品質(zhì)生活，甚至在精神層面也在試圖與消費者建立深厚的情感連接。
總而言之，小熊電器爆賣(mài)15億的背后，離不開(kāi)“她經(jīng)濟”崛起的市場(chǎng)大環(huán)境，也離不開(kāi)其精準洞察、直擊用戶(hù)心智的營(yíng)銷(xiāo)，更離不開(kāi)其致力產(chǎn)品研發(fā)的核心競爭力，相信小熊電器如果一直沿女性消費者為目標消費人群的路走下去，未來(lái)也會(huì )有更多可能。
