快印客大學(xué)：降稅不是降價(jià)！稅率降至13%后，我們怎么應對客戶(hù)的降價(jià)要求？

【快印客導讀】快印客大學(xué)：這兩天估計朋友被這段文字刷屏了: 增值稅稅率，4月1日起將由16%改成13%。請：之前與我司有合同16%稅率發(fā)票的客戶(hù)，將款項轉入我公司賬戶(hù)，以便我司近期將16%發(fā)票開(kāi)給您。合同簽約未付款或只付了預付款的，四月一日起發(fā)票稅率自動(dòng)改成13%，我司不承擔差價(jià)！

如果您可以要你產(chǎn)品降價(jià)怎么辦? 降是不是不降?

另外一件事情是，客戶(hù)要求降價(jià)！已經(jīng)有人在朋友圈“硬核”拒絕客戶(hù)的降價(jià)要求了！

那么，到底要不要給客戶(hù)降價(jià)呢？畢竟有些提要求的客戶(hù)是大客戶(hù)，不能輕易流失，怎么有理有據的說(shuō)服客戶(hù)呢？讓我們看看下面專(zhuān)業(yè)會(huì )計師的分析：

朋友們，還記不記得去年國家把增值稅從17%降到16%，眾多朋友反應他們的客戶(hù)借機要求降價(jià)1%，從感覺(jué)上來(lái)說(shuō)，似乎給客戶(hù)下降1%是合理的，但從直覺(jué)上又覺(jué)得簡(jiǎn)單降價(jià)1%不太對。感覺(jué)不對，有點(diǎn)亂，得捋一捋。

去年不少朋友在朋友圈里曬了這樣一張圖：

現在假設你的采購成本是100元，成交價(jià)是120元。如果按17%增值稅率，你的進(jìn)項稅是100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實(shí)際進(jìn)項抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實(shí)際利潤為120-100-3.4=16.6元。

如果你不給客戶(hù)降價(jià)，增值稅為16%，則你的進(jìn)項稅是100*0.16=16元，出項稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實(shí)際利潤為120-100-3.2=16.8元。這意味著(zhù)，如果你不給客戶(hù)降價(jià)，少繳納的0.2元稅都歸你了。

如果你給客戶(hù)降價(jià)1%，則成交價(jià)是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進(jìn)項稅是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元，實(shí)際進(jìn)項抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實(shí)際利潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來(lái)未降價(jià)未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%。

這不算不知道，算了嚇一跳。不是說(shuō)好降1%的嗎？怎么利潤一下降了4.8%？問(wèn)題到底出在哪里？

細心的銷(xiāo)售員應該注意到：在你給客戶(hù)降價(jià)的情況下，如果你的供應商沒(méi)有給你同時(shí)降價(jià)，那么，你的利潤將損失將近5%。所以，買(mǎi)賣(mài)有風(fēng)險，降價(jià)需謹慎。

而就在上周?chē)艺叫冀档驮鲋刀愓吆?，已?jīng)有不少企業(yè)被客戶(hù)要求降價(jià)，不少企業(yè)表示，去年有些客戶(hù)因為比較強勢，所以被逼著(zhù)降了一個(gè)點(diǎn)，今年客戶(hù)再提出降三個(gè)點(diǎn)，就更沒(méi)有利潤了??！

我們拋開(kāi)企業(yè)競爭力不說(shuō)，僅就降稅對企業(yè)的價(jià)格是怎么影響的，快印客大學(xué)來(lái)給這場(chǎng)博弈的雙方分析一下降價(jià)對價(jià)格的影響。

首先，國家降稅率，并不是對銷(xiāo)售價(jià)格也相應的降低了同樣的百分比，我們上一次見(jiàn)到增值稅降1%，終端市場(chǎng)上商品的價(jià)格并沒(méi)有因此也降一個(gè)百分點(diǎn)，是吧？提出要求供應商降價(jià)的企業(yè)，首先看看你自己的銷(xiāo)售價(jià)格，是否也降了呢？

可能對于中間環(huán)節的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的客戶(hù)要求這樣降價(jià)，他們被迫也是降了，可這個(gè)要求，首先是從下游客戶(hù)傳導下來(lái)的，這是一個(gè)競爭的結果，也是一個(gè)利益分配的過(guò)程，這不是增值稅的原理導致的結果，所以，做企業(yè)，始終要想到自己處于什么樣的競爭環(huán)境中，提高企業(yè)的核心競爭力才是關(guān)鍵。

其次，假如所有上下游企業(yè)都按國家的稅率來(lái)自覺(jué)的重新調整價(jià)格，也不是政策降3%的增值稅稅率，就要求上游供應商降價(jià)3%的，因為政府對企業(yè)征稅，并不是降了3%的征收率（征收率與稅率不是一個(gè)概念），增值稅實(shí)質(zhì)上是對企業(yè)增值部份按稅率征稅，企業(yè)的增值率不會(huì )是100%。

而且，就算每個(gè)企業(yè)都將政府的減部份讓渡給下游企業(yè)，一個(gè)環(huán)節的增值稅是這個(gè)環(huán)節增值部份減少的征稅，才是可以讓渡給下游的部份，這個(gè)部份的比例應該是這個(gè)環(huán)節增值率與減稅率的乘積。用公式表示：不含稅價(jià)格下調＝增值率*3%，含稅價(jià)格下調＝增值率*3*/1.16。

舉個(gè)例子：企業(yè)的進(jìn)項占營(yíng)收的60%，假如企業(yè)的進(jìn)項100%能取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票，不管增值稅稅率是多少，進(jìn)銷(xiāo)項都是可以相抵的，那么，對這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是對增值的40%按稅率征稅了。那么，現在增值稅降3%，對該企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是減少了增值稅稅負1.2%，這個(gè)1.2%，還是是相對不含稅銷(xiāo)售而言的，不是對含稅銷(xiāo)售收入而言的。相對降稅前的含稅銷(xiāo)售收入，只減少了稅負1.0345%。

因此，從純降稅來(lái)看稅負的下降，每個(gè)企業(yè)減稅的空間，取決于該企業(yè)的增值率和上游企業(yè)的減稅轉移。實(shí)際上，上游企業(yè)也不可能是降價(jià)3%，合理的只能是將上游減稅的部份轉移到下游，正如我們分析的例子，稅率降3%，企業(yè)降價(jià)1.2%。因此，借勢要求上游或下游都要降3%的企業(yè)，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中國這類(lèi)耍流氓的企業(yè)非常多，現實(shí)中有很多大集團、企業(yè)都非常強勢，借機要求它的供貨方（特別是充分市場(chǎng)競爭的部品）降價(jià)3%,供貨方為了存活也不得不接受！

結論，其實(shí)降低的只是稅率，與商品價(jià)格是無(wú)關(guān)的??！那么如何不降價(jià)，反而通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的方式提升價(jià)格，也不讓客戶(hù)厭煩？掃碼到快印客大學(xué)，教你。