大幅面打印市場(chǎng)“遇冷”，廣告圖文店轉型之路

【快印客導讀】談及2018年大幅面打印市場(chǎng)的情況，不論是設備廠(chǎng)商還是企業(yè)，都有著(zhù)同樣的感受：生意越來(lái)越不好做，客戶(hù)需求越來(lái)越多元化，產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高。

從整個(gè)行業(yè)普遍焦慮的狀態(tài)中冷靜下來(lái)，我認為當前大幅面打印市場(chǎng)主要呈現以下4個(gè)特征：

入行門(mén)檻降低。大幅面打印設備購入價(jià)格不斷降低，軟硬件功能的易用性持續提升，這些技術(shù)的進(jìn)步使入行門(mén)檻進(jìn)一步降低，加劇了行業(yè)競爭。

信息獲取渠道變多?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得產(chǎn)品信息獲取途徑更多樣，市場(chǎng)價(jià)格更加透明。比如在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺上輸入“車(chē)貼”一詞，便可以輕松地獲取大量服務(wù)商資源信息。

產(chǎn)品同質(zhì)化。多年來(lái)，大幅面打印產(chǎn)品主要應用的材料包括相紙、燈箱、PP材質(zhì)、合成布類(lèi)等，材料種類(lèi)沒(méi)有增加;產(chǎn)品呈現方式?jīng)]有明顯變化，導致行業(yè)內產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重。

客戶(hù)標準提高?？蛻?hù)不再滿(mǎn)足單一的產(chǎn)品形式，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也更高，他們可以輕易地收集到更多的樣品進(jìn)行對比，對產(chǎn)品的差異化與質(zhì)量標準大幅提高。

在數字印刷行業(yè)中，應用大幅面打印設備最多的企業(yè)應屬?lài)娎L企業(yè)，近年來(lái)，噴繪企業(yè)經(jīng)常會(huì )面臨客戶(hù)對比產(chǎn)品、對比價(jià)格、對比服務(wù)的考驗。

比如北京某大型噴繪企業(yè)的戶(hù)外PP合成紙打印及覆膜的價(jià)格，由2016年的16元/平方米，降到了2018年的9元/平方米，客戶(hù)對畫(huà)面品質(zhì)的要求并沒(méi)有因價(jià)格的大幅下降而降低，反而對畫(huà)面品質(zhì)的要求更高了。

這類(lèi)常規產(chǎn)品的競爭已經(jīng)到了十分殘酷的地步，顯然噴繪企業(yè)僅以降低生產(chǎn)成本的方式，已經(jīng)無(wú)法走出“困局”。

噴繪企業(yè)如何能更好地開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，或者保證客戶(hù)不流失?

筆者認為經(jīng)營(yíng)者應依靠現有打印技術(shù)實(shí)現更多創(chuàng )新應用;利用現有前后端服務(wù)體系的整合，提供更加靈活高效的終端產(chǎn)品。

大幅面打印設備及耗材生產(chǎn)商也需要不斷配合，組合更多的前后端資源，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，為用戶(hù)提供更多創(chuàng )新產(chǎn)品解決方案。

傳統廣告圖文店來(lái)說(shuō)，忘掉設備，從傳統廣告的材料制作商轉為營(yíng)銷(xiāo)策劃的廣告人，這樣才能賺取高額利潤，從而擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，低價(jià)競爭。