廣告業(yè)不會(huì )消失，它只是需要不斷變革
廣告業(yè)不死，它只是需要不斷變革。唱衰年年有，今年特別多下面我們來(lái)說(shuō)明一下，為什么廣告業(yè)不會(huì )死？而且恰恰相反，廣告業(yè)好著(zhù)呢。
廣告是現代商業(yè)的中心
近五年來(lái)，中國廣告規模占GDP的比重保持在0.9%左右，增長(cháng)率與同期GDP增長(cháng)率基本持平，二者的相關(guān)性很高。
這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題呢？廣告其實(shí)是經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，經(jīng)濟形勢好廣告就多，經(jīng)濟不好廣告就少。只要有商業(yè)存在，就會(huì )有廣告出現。因為買(mǎi)方和賣(mài)方恒久存在信息不對稱(chēng)，必須通過(guò)廣告去實(shí)現交流和交換。
廣告其實(shí)是現代商業(yè)的中心，如果你想了解一個(gè)國家的經(jīng)濟狀況和社會(huì )心理，就去研究他們媒體上的廣告。
雖然中國已是全球第二大廣告市場(chǎng)，但GDP占比與國際平均水平的1.5%和發(fā)達國家的2%相比，還有一倍的增長(cháng)空間。
雖然很多人認為當前經(jīng)濟面臨困局，但中國身處轉型期，要從中國制造走向中國創(chuàng )造，其實(shí)恰恰更需要創(chuàng )意創(chuàng )新的注入，更需要擁抱品牌思維。這正是廣告業(yè)的價(jià)值所在。
廣告公司的存在前提，在于提供外部視角
偉大的普朗克說(shuō)過(guò)：科學(xué)無(wú)法解決終極的自然之謎。那是因為歸根到底，我們本身正是我們試圖解決的謎團的一部分。
為什么很多企業(yè)缺乏品牌系統規劃？乃是因為企業(yè)內部人士置身其中，不能站在旁觀(guān)者視角思考問(wèn)題，故而不識廬山真面目。
為什么很多企業(yè)做出來(lái)的廣告不打動(dòng)人？根本原因在于甲方思維嚴重，不能從用戶(hù)體驗出發(fā)。
而廣告公司的存在前提，則在于提供外部視角和社會(huì )洞察，洞悉個(gè)體消費偏好趨向和社會(huì )文化心理變遷。
不論一家廣告公司服務(wù)的客戶(hù)是何行業(yè)，快消汽車(chē)也罷，金融地產(chǎn)也好。它要做的都是用戶(hù)專(zhuān)家，而非客戶(hù)所處行業(yè)的行業(yè)專(zhuān)家。廣告公司只要理解其所服務(wù)的行業(yè)，做個(gè)行家就好了。
做用戶(hù)專(zhuān)家和行業(yè)行家，這才是廣告公司應當扮演的角色和立場(chǎng)所在。
如果廣告公司一味迎合甲方，客戶(hù)說(shuō)什么就是什么，喪失自身立場(chǎng)，那么就會(huì )淪為執行公司。
當然做一家執行公司也行活下去，但矮化自身價(jià)值，就肯定只能賺一個(gè)辛苦錢(qián)了。
查理·芒格曾多次講過(guò)一個(gè)魚(yú)鉤的故事，來(lái)描述人們在管理中犯錯的原因。他說(shuō)，
“我曾遇到一個(gè)賣(mài)魚(yú)鉤的家伙。我問(wèn)他：天哪，你這些魚(yú)鉤居然是綠色和紫色的，魚(yú)真的會(huì )上鉤嗎？
“他說(shuō)：先生，我又不是賣(mài)給魚(yú)的?！?
許多廣告公司的做法，就跟這個(gè)魚(yú)鉤銷(xiāo)售員一樣。
你懂用戶(hù)，這是廣告公司的安身立命之本
很多人批評廣告公司，以4A為假想敵，說(shuō)4A不接地氣不了解市場(chǎng)，只會(huì )待在北上廣，待在高大上的CBD和五星酒店里閉門(mén)造創(chuàng )意。
這些人大概根本就沒(méi)進(jìn)過(guò)4A，他們肯定不清楚我們是怎么做深訪(fǎng)的。
坐綠皮火車(chē)轉長(cháng)途大巴跑到四五線(xiàn)城市，一家店一家店去走訪(fǎng)；跟經(jīng)銷(xiāo)商談，跟銷(xiāo)售人員談，跟雜貨店老板談，跟上門(mén)買(mǎi)東西的大爺大媽談；
在街頭隨機攔消費者做問(wèn)卷，邀請消費者開(kāi)座談會(huì )；
臥底QQ群、微信群觀(guān)察用戶(hù)每天聊什么，是怎么談?wù)摦a(chǎn)品的；在產(chǎn)品論壇扒貼子一扒就是幾百個(gè)；
在品牌策略出來(lái)以前，光是產(chǎn)品力報告、消費者報告、競爭報告這三份報告都要花大半年時(shí)間去做。
這都是我從事廣告業(yè)十多年來(lái)的親身經(jīng)歷。
不說(shuō)數據，不談?wù){研，我覺(jué)得廣告人最根本的是其移情能力，永遠站在一個(gè)小白用戶(hù)的視角出發(fā)（這一點(diǎn)是甲方很難做到的，因為思維慣性太強大了）。
從用戶(hù)的愛(ài)憎好惡去認識品牌，從用戶(hù)的希望與恐懼去思考產(chǎn)品，從用戶(hù)的認知與局限去理解競爭。
你沒(méi)有甲方懂產(chǎn)品，沒(méi)有客戶(hù)的人懂行業(yè)，那么企業(yè)為什么要請你做廣告呢？為什么要把他們的品牌戰略制定這么重要的工作交到你的手里？
因為你懂用戶(hù)，這是廣告公司的安身立命之本。
創(chuàng )意是廣告業(yè)的核心競爭力
國內有一群很壞的廣告人/營(yíng)銷(xiāo)人，他們刻意貶低創(chuàng )意的價(jià)值，將創(chuàng )意放在生意的對立面，甚至宣稱(chēng)越?jīng)]創(chuàng )意的廣告，越能幫助銷(xiāo)售。
這不過(guò)是因為他們根本就做不了創(chuàng )意，只能拿一些垃圾去忽悠企業(yè)主。然后游說(shuō)客戶(hù)拿一大筆預算去砸廣告，砸出來(lái)一點(diǎn)效果就迫不及待地宣稱(chēng)，“你看，還是洗腦廣告有效吧！”
拜托，那是你的功勞么？那是人民幣的功勞啊。沒(méi)有巨額廣告費支撐，你洗個(gè)P的腦啊。
創(chuàng )意跟生意是對立的嗎？創(chuàng )意這兩個(gè)字的意思難道不是創(chuàng )造更多生意？
廣告人拿著(zhù)客戶(hù)的錢(qián)是用來(lái)創(chuàng )作藝術(shù)的嗎？不！廣告人的工作是用創(chuàng )意讓客戶(hù)的一百萬(wàn)預算看起來(lái)像一千萬(wàn)。
對，這是喬治·路易斯說(shuō)的。
沒(méi)有永遠的廣告公司，只有不斷變革的廣告公司
自從1841年，第一家廣告公司誕生以來(lái)，廣告業(yè)的組織架構和作業(yè)模式其實(shí)一直在改變。從最開(kāi)始只是做版面代理，然后開(kāi)展文案撰寫(xiě)業(yè)務(wù)。然后從文案與美術(shù)齊飛，到市場(chǎng)調研人員的介入。從參加品牌全面管理，到融入數據和技術(shù)。
廣告公司的業(yè)務(wù)形態(tài)和組織形態(tài)，沒(méi)幾年就會(huì )變得面目全非。廣告業(yè)不死，它只是在不斷變革。
只要商業(yè)存在一天，廣告業(yè)就會(huì )存在一天，但沒(méi)有永遠的廣告公司，只有不斷變革的廣告公司。
潮流來(lái)來(lái)去去，商業(yè)本質(zhì)不變。
