傳統營(yíng)銷(xiāo)已過(guò)時(shí)？是你營(yíng)銷(xiāo)思維不行！

【快印客導讀】傳統營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在哪些差異？近兩年，人們突然發(fā)現vivo和OPPO這對藍綠兄弟殺出重圍。鋪天蓋地的廣告，光鮮亮麗的明星代言，這兩個(gè)手機品牌的爆紅竟是通過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現的，這是為什么呢？

其實(shí)，經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理念永遠不會(huì )過(guò)時(shí)，但新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)肯定存在差獨特之處，需要結合產(chǎn)品本身特性選擇最合適的營(yíng)銷(xiāo)方式。下面為大家總結的兩種模式之間的差異：

一、關(guān)注點(diǎn)的區別

傳統營(yíng)銷(xiāo)策略主要圍繞4P，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，以此制定公司發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)戰略。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)在于用戶(hù)，企業(yè)調整了產(chǎn)品策略，先找到用戶(hù)，再從用戶(hù)出發(fā)，根據用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還能及時(shí)收到反饋。

開(kāi)篇提到的小米早期的MIUI系統的開(kāi)發(fā)流程就是如此，通過(guò)100個(gè)種子用戶(hù)的反饋修改，把用戶(hù)需求和體驗提升到重要的位置上，提前建立了與用戶(hù)的連接。

二、用戶(hù)素質(zhì)的差別

傳統營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景大多適用于線(xiàn)下銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)，三四線(xiàn)城市接收信息的主要方式還是傳統營(yíng)銷(xiāo)的那一套，雖然互聯(lián)網(wǎng)在不斷滲入到更底層的地區，但是他們對新鮮事物的接受速度和理解能力都遠不如一二線(xiàn)城市，受限于四五線(xiàn)城市用戶(hù)的文化素質(zhì)，傳統營(yíng)銷(xiāo)仍然占據重要地位。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在一二線(xiàn)城市已經(jīng)殺成紅海，vivo和oppo巧妙地抓住了這一點(diǎn)，迅速滲透到三四線(xiàn)城市，搶得先機

三、目標差異

傳統營(yíng)銷(xiāo)的目的是把產(chǎn)品快速賣(mài)給用戶(hù)，實(shí)現企業(yè)利潤的最大化，也就是圈錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是圈人，我們看大多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在說(shuō)流量，都在說(shuō)吸粉，沒(méi)有上來(lái)就提變現，互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是你得先有人，你才能變現。有用戶(hù)的企業(yè)永遠不愁變現，他們要研究的是用什么方式變現。

四、時(shí)間成本的差異

傳統營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，用戶(hù)把時(shí)間花費在線(xiàn)下路途、挑選商品的低效、比價(jià)商討等等方面，商家的成本高企，購買(mǎi)流程耗費的時(shí)間成本大，成交效率較低。而且商家很難留住用戶(hù)，購買(mǎi)完成后即與用戶(hù)失去聯(lián)系，回頭客所需花費時(shí)間成本還是一樣的。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打通了商家和用戶(hù)溝通的渠道，只要通過(guò)手機輕輕點(diǎn)一下就能完成購買(mǎi)。而且可以同時(shí)查看多家店面的產(chǎn)品，比價(jià)、挑選的時(shí)間成本大大降低。最重要的是留住了用戶(hù)信息，使得回頭客成本降低，口碑營(yíng)銷(xiāo)的速度遠遠大于線(xiàn)下。

五、小結

以上總結了兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的差異，兩者并不是替代關(guān)系，而是處于同一經(jīng)濟環(huán)境下不同的營(yíng)銷(xiāo)方式且將長(cháng)期存在甚至走向融合。

一名優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，不僅需要了解經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)思路，還要能結合時(shí)代的發(fā)展做出判斷，并能取長(cháng)補短，發(fā)揮創(chuàng )新作用，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)將是線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合。