雙十一大戰落幕 做電商的你竟沒(méi)有考慮小程序?

雙十一大戰落幕 做電商的你竟沒(méi)有考慮小程序?

雙十一電商節已經(jīng)落下帷幕，無(wú)論是淘寶，還是京東，今年的銷(xiāo)售額都比往年好看不少，其中淘寶突破2000億元。對于京東來(lái)說(shuō)，盡管交易額遠不如淘寶，11天的交易額1598億元，但由于在今年雙十一期間，京東也大力布局小程序，相信多少也影響了今年的銷(xiāo)量。

無(wú)論如何，小程序已經(jīng)成為眾多商家的標配，相較于第三方平臺，小程序依附微信，背后擁有10億用戶(hù)量，流量遠超于淘寶。在傳播方面，小程序借助微信生態(tài)圈買(mǎi)，更有利于傳播分享。

相信不少商家已經(jīng)在雙十一期間賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也相信依然有一些商家還沒(méi)有搭建小程序，如今小程序紅利以來(lái)，各位商家真的能夠沉得住氣嗎?

一、入口豐富

眾所周知，對于電商而言，流量是決定銷(xiāo)量最直接的因素。在流量為王的時(shí)代，對于電商平臺來(lái)說(shuō)，若沒(méi)有大量流量，很多維持平臺生存下去，自然也會(huì )影響到商家。盡管如今國內知名的第三方電商平臺依然能夠帶來(lái)不少流量紅利，商家依然也要為自己打開(kāi)新的入口，不能一直是第三方平臺束縛。

對于小程序來(lái)說(shuō)，小程序擁有64個(gè)流量入口，連接線(xiàn)上和線(xiàn)下，無(wú)論是線(xiàn)上還是實(shí)體店商家，都可以通過(guò)小程序實(shí)現流量輕松轉化。

對于線(xiàn)上商家而言，小程序可以通過(guò)微信群進(jìn)行轉發(fā)，觸達的用戶(hù)不計其數，微信每一個(gè)用戶(hù)都有可能成為你的顧客。根據前幾日阿拉丁發(fā)布的小程序排行版，其中網(wǎng)絡(luò )購物行業(yè)的人均打開(kāi)次數和訪(fǎng)問(wèn)深度在小程序行業(yè)中保持較高，網(wǎng)購上榜占比持續數月增加，網(wǎng)絡(luò )購物類(lèi)小程序以垂直電商和綜合電商為主。

由此看來(lái)，人們在小程序購物的習慣已經(jīng)培養出來(lái)，小程序還可加入拼團、秒殺、一元搶購等多種電商玩法，不僅吸引人們參與，還能刺激人們進(jìn)行轉發(fā)，讓更多人參與進(jìn)來(lái)。對于線(xiàn)上商家而言，小程序無(wú)疑為他們提供了除了淘寶之外，有一個(gè)流量渠道。

從雙十一購物節模式來(lái)看，已經(jīng)不局限于線(xiàn)上商家，線(xiàn)下商家也紛紛擁有自己的玩法，就連阿里也對線(xiàn)下品牌進(jìn)行布局，例如盒馬、口碑、銀泰商場(chǎng)、居然之家等，一起參與雙十一。對于線(xiàn)下商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)小程序也能實(shí)現購物節狂歡。小程序提供的掃碼和附近的小程序功能，大大提高了線(xiàn)下實(shí)體店與小程序的結合能力，讓線(xiàn)下與線(xiàn)上關(guān)系愈發(fā)密切，線(xiàn)下商家在微信中獲取流量入口也會(huì )越來(lái)越多樣化。

二、體量輕、成本低

小程序相較于A(yíng)PP而言，開(kāi)發(fā)成本低。開(kāi)發(fā)APP的電商不在少數，例如波奇網(wǎng)，不僅擁有淘寶店鋪，也擁有自己的獨立APP。對于中小型商家而言，開(kāi)發(fā)APP需要投入大量的人力、財力和運營(yíng)成本，會(huì )帶來(lái)很大壓力，如果將小程序代替APP，投入成本必然減少很多，商家可以把經(jīng)歷放在運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)方面。

此外，第三方電商平臺舉要遵守不少平臺規則，還需繳納一定費用，例如推廣和平臺抽成等，中小型商家與大型品牌商不同，壓力也會(huì )大上不少，因此小程序對于這類(lèi)商家而言，是一個(gè)不錯的切入口。

三、有利于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作

在一些第三方電商平臺開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，需要耗費大量的推廣費用，才能擁有較高的轉化率。例如今年雙十一，很多商家已經(jīng)在淘寶主頁(yè)上為自己店鋪打廣告，圖片滾動(dòng)不停播放，想必獲得不少關(guān)注度和點(diǎn)擊率。然而對于一些中小型商家而言，如今又面對激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，顯然是非常沒(méi)有優(yōu)勢的。商家開(kāi)通小程序，反而有利于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。

1、快速裂變

微信擁有龐大的用戶(hù)群體，本身作為一款社交工具，每個(gè)人多少都用自己的全了圈子，如今很多拼團、分享得立減金等小程序商家活動(dòng)，基本上是通過(guò)微信群進(jìn)行傳播，從而完成交易。在面對雙十一、618這類(lèi)大型電商活動(dòng)時(shí)，商家也可以在小程序中加入一些自己開(kāi)發(fā)的活動(dòng)，通過(guò)微信群進(jìn)行傳播，從而達到快速裂變的目的。

2、拉新促活

第三方電商平臺的拉新，少不了對商家的推廣，但不是長(cháng)久之計，除非擁有龐大資金支持。如今小程序推出的社交立減金、砍價(jià)等玩法，無(wú)疑是拉新粗活的最佳方式，給商家帶來(lái)大量新用戶(hù)，新用戶(hù)也能提高商品購買(mǎi)轉化率。

雙十一已經(jīng)過(guò)去，對于商家來(lái)說(shuō)，是否已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )開(kāi)放小程序?當然不是，接下來(lái)還有雙12，圣誕節，明年的雙十一也會(huì )有很大機會(huì )，如今小程序生態(tài)已經(jīng)愈發(fā)成熟，人們也更習慣在小程序進(jìn)行購物，就連京東、考拉也在紛紛布局小程序，小程序已經(jīng)成為電商巨頭運營(yíng)創(chuàng )新的試驗田，對于商家來(lái)說(shuō)，現在加入電商小程序還來(lái)得及，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，電商小程序也是當今不可錯失的創(chuàng )業(yè)機遇!