人工智能名片公司顧問(wèn)介紹幾種弄巧成拙的銷(xiāo)售策略

人工智能名片公司顧問(wèn)介紹幾種弄巧成拙的銷(xiāo)售策略

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)交談推銷(xiāo)的時(shí)候，如果不能充分洞悉客戶(hù)的內心，了解客戶(hù)的需求，就可能使談判失敗。因此，正確合適的銷(xiāo)售策略能使銷(xiāo)售人員受益無(wú)窮，而一些錯誤的策略也需要他們注意避免。在這里，人工智能名片公司顧問(wèn)就為大家介紹幾種弄巧成拙的銷(xiāo)售策略。

1、越過(guò)客戶(hù)銷(xiāo)售

如果你在向你一直努力銷(xiāo)售的執行者推銷(xiāo)之后直接向該公司的首席執行官銷(xiāo)售，這看起來(lái)似乎有點(diǎn)矛盾或者不太友善，無(wú)論如何你可能都不會(huì )獲得這單銷(xiāo)售，而且你還可能使那個(gè)執行者成為你一生的敵人。

2、從一個(gè)有力的談判位置上做出讓步

如果你在堅持你的公司從來(lái)沒(méi)有折扣之后為客戶(hù)提供一定的折扣，那么客戶(hù)可能會(huì )覺(jué)得你不僅原本就是在對他們胡說(shuō)，而且也會(huì )覺(jué)得你缺乏誠實(shí)。

3、貶低你的競爭對手(或者他們的競爭對手)

當你說(shuō)你的競爭對手的壞話(huà)時(shí)，客戶(hù)會(huì )認為你自己提供的產(chǎn)品非常脆弱，你必須要采取下流的手段才行。而且批評你的客戶(hù)的競爭對手聽(tīng)起來(lái)總是像在拍馬屁。

4、給出一套推銷(xiāo)的說(shuō)辭

沒(méi)有人想聽(tīng)到一套推銷(xiāo)的說(shuō)辭。永遠不會(huì )。當你開(kāi)始推銷(xiāo)說(shuō)辭的時(shí)候——無(wú)論是當面還是在網(wǎng)上——你的客戶(hù)都會(huì )閉嘴。要吸引客戶(hù)，你必須要開(kāi)啟一個(gè)對話(huà)，而這正是給出推銷(xiāo)說(shuō)辭的對立面。

5、故意不猛烈推進(jìn)

當你感覺(jué)客戶(hù)可能會(huì )犯錯誤的時(shí)候，永遠不要害怕告訴客戶(hù)他們需要知道的事情。這包括如果你提供的東西對他們來(lái)說(shuō)不合適的時(shí)候建議他們不要從你們公司購買(mǎi)。

6、自以為是的客戶(hù)忠誠度

人們太容易就把客戶(hù)的無(wú)動(dòng)于衷錯誤地當成客戶(hù)忠誠度。不主動(dòng)表?yè)P或者勸服你的公司做出改變、提供的東西處在變化供應商的環(huán)境下并且可能正在積極尋求改變的任何公司。

以上就是人工智能名片公司顧問(wèn)介紹的六種可能會(huì )弄巧成拙的銷(xiāo)售策略，提醒廣大銷(xiāo)售人員一定要多加注意。