廣告文案的重心，其實(shí)關(guān)乎于一個(gè)詞

【快印客導讀】一般人聊到廣告，就想到的推銷(xiāo)，但是今年來(lái)廣告法的發(fā)布，廣告的本質(zhì)開(kāi)始改變，滑稽，有趣，特殊，感情煽動(dòng)變成了廣告主題，通過(guò)平面，電視，網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行展示。然而這不是廣告的本質(zhì)，廣告的本質(zhì)不是為了討好、娛樂(lè )大眾或者贏(yíng)得廣告大獎，而是要把產(chǎn)品賣(mài)出去，廣告文案的重心，關(guān)乎的詞語(yǔ)就是“銷(xiāo)售”。

讓觀(guān)眾開(kāi)心固然沒(méi)有什么不妥，但是廣告終歸是達成目標的工具，而這個(gè)目標是為了讓公司從中獲得用戶(hù)，銷(xiāo)量，取得收益。很多廣告文案寫(xiě)手跟廣告從業(yè)人員似乎都忽視了這點(diǎn)，他們制作出藝術(shù)感十足的平面廣告，美的出奇的產(chǎn)品目錄，以及微電影般的電視廣告，卻沒(méi)能顧及“銷(xiāo)售”這個(gè)真正的目標。

忘記了自己的本職工作應該是坐在電腦后的銷(xiāo)售人員，忘記自己企劃策劃的崗位職責是拉動(dòng)客群，引導銷(xiāo)售，而不是當一個(gè)唯美的藝術(shù)家、承載夢(mèng)想的演員或活在別處電影導演。

文案寫(xiě)手一般都愛(ài)好文學(xué)藝術(shù)，希望自己作品具備宜人的美感，就跟藝術(shù)家一樣，但是辭藻優(yōu)美的文案，不表示它能說(shuō)服消費者掏腰包購買(mǎi)你的產(chǎn)品，有時(shí)候，低制作成本的廣告，雖然只有簡(jiǎn)單直白的文字，沒(méi)有什么花哨噱頭，卻能最吸引消費者的注意，引導進(jìn)一步的銷(xiāo)售可能，我想最能感受到的例子就是抖音里面的內容那些翻轉文字語(yǔ)音，通過(guò)教學(xué)分解，或者暖心的文字，簡(jiǎn)單的表達，卻有不錯的流量和吸引到屬于自己的粉絲。

但是我并非主張廣告要內容低俗、或者低俗的廣告才能對銷(xiāo)售有幫助，我想要傳達的內容是：廣告的視覺(jué)效果、風(fēng)格和圖像，應該交由產(chǎn)品和潛在客戶(hù)主導，而不是追隨當下形式流行的做法，或者由那些重視美感的人主導，因為重視美感的人往往將“銷(xiāo)售”視為違背良知的俗氣差事，避之唯恐不及。