互聯(lián)網(wǎng)月餅的營(yíng)銷(xiāo)告訴你，思維很重要

【快印客導讀】互聯(lián)網(wǎng)+月餅到底是怎么玩的，才能讓用戶(hù)的眼睛看過(guò)來(lái)？甚至0滯銷(xiāo)0庫存，讓用戶(hù)搶破頭？

月餅的時(shí)效性和節日性非常強，互聯(lián)網(wǎng)+月餅則打破了這一個(gè)限制?；ヂ?lián)網(wǎng)+月餅分為兩種，一種是傳統月餅企業(yè)觸網(wǎng)，另一種是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)IP月餅。給大家總結一下，兩類(lèi)成功者都在哪幾點(diǎn)上下了功夫：

1. 講好故事，人心所向，才會(huì )成交。

去年的月餅大戰還歷歷在目，在黑科技、暗黑料理、跨界營(yíng)銷(xiāo)的夾擊下，有一家憑借講好故事突圍——華美月餅。
作為傳統月餅品牌，華美月餅打出的營(yíng)銷(xiāo)牌是講故事，談感情。在精準定位消費人群的基礎上，作出交互式的創(chuàng )意傳播，利用內容裂變傳播品牌。

華美月餅只做了一個(gè)暖心的微電影，以中秋團圓為感情誘餌，引爆線(xiàn)上流量。不過(guò)制作微電影投放廣告等方式都比較耗費財力，小微企業(yè)怎么做才能低成本甚至0成本做到內容裂變呢？

如果你知道一篇文案就能夠觸達10萬(wàn)+的用戶(hù)，引起裂變，拉動(dòng)銷(xiāo)售，你會(huì )想要去做嗎？

2. 包裝更出格，不再大紅大紫。

兩種形式的互聯(lián)網(wǎng)+月餅各有各的玩法，但核心都脫離不了用戶(hù)需求。五仁月餅給很多用戶(hù)造成了童年陰影，大紅大紫的包裝也已經(jīng)不能再契合用戶(hù)審美需求。

傳統月餅包裝大紅大紫，在超市貨柜尚能吸引買(mǎi)家眼光，但超市貨柜已經(jīng)不再是主流渠道。電商、社交電商這些渠道中，大紅大紫的配色是個(gè)災難。

為什么要在包裝上下功夫？

這是故宮淘寶今年推出的一款月餅，主題是“桂彩中秋特地圓”，出自宋徽宗趙佶的《閏中秋月》詩(shī)帖，是故宮的珍藏之一。包裝以汝窯天青色為主調，每塊月餅上的圖案都對應了宋徽宗得畫(huà)作——《梅花繡眼圖》、《枇杷山鳥(niǎo)圖》、《芙蓉錦雞圖》。

如果你還很迷惑，那你還需要知道故宮淘寶一年就賣(mài)了10個(gè)億。

用戶(hù)需求轉變了。你以為用戶(hù)是在買(mǎi)月餅或拿月餅送禮？不，用戶(hù)購買(mǎi)月餅是為了展示自己的審美。
月餅很貴，僅有好吃這一個(gè)特點(diǎn)不能讓用戶(hù)付出高價(jià)。

3. IP跨界聯(lián)名，互相輸出流量。

IP跨界聯(lián)名是一個(gè)很討巧的辦法。IP自帶流量，流量=粉絲，粉絲=潛在用戶(hù)。與自帶流量的IP合作，相當于將IP的流量導入到自己的流量池中。

五芳齋選擇了與兩個(gè)IP——A站、同道大叔做聯(lián)名款。A站合作的“AC五芳”月餅在包裝上采用了AR技術(shù)，增加互動(dòng)，高新技術(shù)賦能月餅，使得月餅煥發(fā)新的生機。這種聯(lián)名吸引的是年輕一代的用戶(hù)。

與同道大叔合作的星座禮盒，受眾群體更年輕，核心人群是初高中生，同道大叔會(huì )在粉絲見(jiàn)面會(huì )和直播試吃五芳齋月餅，將產(chǎn)品展示出來(lái)。

產(chǎn)品和銷(xiāo)路解決了，企業(yè)就萬(wàn)事大吉了嗎？你這么想就簡(jiǎn)單了。