怎樣做好廣告？做好廣告營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)小技巧

【快印客導讀】當下是個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，對于招商廣告而言，只有更大膽新奇的創(chuàng )意廣告才能打動(dòng)和吸引消費者，從而達到品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。

那么，我們如何將廣告做好呢？

一、圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣(mài)點(diǎn)

1. 產(chǎn)品本身的優(yōu)勢出發(fā)

這種招商廣告策略是用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言說(shuō)出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如2014年很火的廣告詞：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工?！边@個(gè)廣告充分彰顯了礦泉水行業(yè)的賣(mài)點(diǎn)：水質(zhì)純凈天然。

還有很常見(jiàn)的：“治感冒，快用XXX?！边@種廣告模式是最普遍的，如果在廣告語(yǔ)方面不能標新立異，往往會(huì )落入俗套。

2. 從產(chǎn)品機制角度出發(fā)

必勝客比薩招商廣告的賣(mài)點(diǎn)是“39元超值比薩”。通過(guò)數字式的標題來(lái)吸引更多的消費者，特別是當它牽扯到價(jià)格或對比性的問(wèn)題時(shí)，消費者的關(guān)注率會(huì )大大提高。這種策略是通過(guò)宣傳與競爭對手的區別，來(lái)招攬經(jīng)銷(xiāo)商和吸引消費者。

還有，東方愛(ài)嬰的招商廣告也非常的吸引人：“女人可以做一輩子的事業(yè)?！边@種與眾不同的方式是非常打動(dòng)人的，尤其是以“女性”的做為切入點(diǎn)，更能引起大家的注意。

二、品牌層面

品牌除了可以針對產(chǎn)品的事實(shí)去陳述還能上升到品牌的高度，揭示一個(gè)品牌的精髓和核心價(jià)值，并通過(guò)強有力的、有說(shuō)服力的手段，來(lái)證明它的獨特性。

比如，近幾年的保暖內衣招商廣告中，已經(jīng)不再強調“保暖”，賣(mài)點(diǎn)正在由產(chǎn)品層面的保暖功能轉向品牌層面，突出“時(shí)尚”、“性感”、“舒適”等產(chǎn)品特性。

還有種方式是利用社會(huì )觀(guān)念做招商廣告。舉個(gè)例子，一個(gè)價(jià)值幾十萬(wàn)的名表的廣告通常是什么樣的？是不是一個(gè)成功男士在奢華的背景下，廣告語(yǔ)通常深沉而內斂，體現高貴氣息。這就是用社會(huì )觀(guān)念做廣告。一塊名表你說(shuō)它走表精準、佩戴舒適顯然是不合適的，名表的廣告更應該是彰顯身份和地位，突顯佩戴該品牌名表的用戶(hù)的優(yōu)越感，是對生活的一種理念，讓奢侈品消費者更加心動(dòng)。

就好比老白金的廣告：“今年過(guò)年不收禮，收禮只收老白金”，這樣的廣告就強調了消費場(chǎng)景的需求，讓人送禮的時(shí)候就會(huì )想起老白金。

一個(gè)好的廣告就是要讓消費者、經(jīng)銷(xiāo)商第一時(shí)間注意到你，激發(fā)他們對品牌的消費需求或加盟意愿。這就要求廣告不僅要有創(chuàng )意還要新穎獨特，讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費者在茫茫的廣告中找到你。要知道如何讓消費者注意到你，你才會(huì )知道如何做好一個(gè)有吸引力的廣告了。