二維碼帶給快印行業(yè)的驚喜

快印店如何利用微博、微信、二維碼賺錢(qián)?

試想一下這樣的場(chǎng)景，你來(lái)到一個(gè)酒吧，看到一個(gè)高腳杯很漂亮，非常希望你自己擁有一套，偷肯定不行，那就只好問(wèn)服務(wù)生，在哪里可以買(mǎi)到，結果可想而知，服務(wù)生不可能知道也不可能幫你去問(wèn)。如果在杯子的某個(gè)部位印有一個(gè)二維碼，你通過(guò)手機的二維碼掃描軟件(APP里面很多，可以去免費下載，包括微信里面的二維碼軟件都可以)立即就可以進(jìn)入這個(gè)高腳杯的手機商城，確認好價(jià)格和數量，然后進(jìn)入支付頁(yè)面，用手機支付寶付款就可以了。這里面有幾個(gè)重點(diǎn)需要確認：

1.你看到身邊的自己喜歡的產(chǎn)品，立即獲得購買(mǎi)渠道以及價(jià)格;

2.當你想購買(mǎi)的時(shí)候，提供付款條件并且可以付款;

3.提供分賬給酒吧，每通過(guò)酒吧賣(mài)掉一個(gè)杯子，酒吧就可以收到一筆約定的傭金，這就是為什么酒吧允許這種二維碼的商品，當然，不告訴酒吧也不是不可以。

再看一下這個(gè)場(chǎng)景，你的快印店，里面有各種設備，切紙機、膠裝機、壓痕機、覆膜機、數碼打印機，寫(xiě)真噴繪機，機機復機機，操作機器的人不一定是熟練工種，特別是今天，人員流失更迭很快，一旦哪個(gè)機器有了故障，就要翻百度，報廠(chǎng)家，短時(shí)間也不見(jiàn)得可以解決。如果每個(gè)機器上有個(gè)二維碼，掃描一下就進(jìn)入廠(chǎng)家的客服列表，里面有常見(jiàn)問(wèn)題的應急處理，可以迅速檢索，甚至可以直接報修以及發(fā)故障部位的圖片(有時(shí)候電話(huà)可能打不通，有些癥狀也不見(jiàn)得能描述清楚)，而這個(gè)故障的保修還可以讓廠(chǎng)家不斷完善基于二維碼的報修系統。重要的是，快印店的操作人員可以迅速的解決問(wèn)題投入工作。

這里面也有幾個(gè)重點(diǎn)需要確認：

1.廠(chǎng)家需要提供二維碼信息，也即是說(shuō)，廠(chǎng)家在設備出廠(chǎng)時(shí)就要粘貼標識，其實(shí)二維碼可以做成設備廠(chǎng)家完美的客服系統;

2.廠(chǎng)家需要不斷更新完善鏈接二維碼的客服網(wǎng)站;

3.讓操作人員學(xué)會(huì )通過(guò)二維碼客服平臺尋求技術(shù)支持。

再舉個(gè)例子：

你為客戶(hù)做了一本雜志冊，或者是那種旅游紀念冊，客戶(hù)拿著(zhù)它同自己的朋友分享，朋友覺(jué)得很好，希望了解他的制作工藝以及價(jià)格等，如果在紀念冊封底打印一個(gè)二維碼，朋友通過(guò)手機掃描后可顯示詳細的產(chǎn)品信息，當然也可以像第一個(gè)案例一樣，進(jìn)入一個(gè)手機購物車(chē)，然后進(jìn)入支付界面付款購買(mǎi)。

看到這，聰明的人應該明白了吧，如果到現在你還不清楚二維碼，我建議，立即下載一個(gè)二維碼掃描軟件試一下身邊的二維碼，現在可是隨處可見(jiàn)啊，湖南衛視的屏幕上也有哦，電梯里面分眾的廣告牌也有的，分眾的顯示屏上面還有和淘寶合作的二維碼購物。別告訴我你的手機不能上網(wǎng)也不是智能機啊，你如果依然停留在NOKIA砸核桃的時(shí)代，我建議你立即做這個(gè)動(dòng)作：走到垃圾桶前，拿出你的手機，丟進(jìn)去，然后頭也不回直奔蘋(píng)果店，買(mǎi)一個(gè)5S回來(lái)。這個(gè)時(shí)代，離開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連智力都會(huì )不斷下降的。

好了，介紹一下二維碼到底是啥吧，也算是科普，這可是快印行業(yè)接下來(lái)賺錢(qián)的利器和神器，我們必須了解他。

二維碼，簡(jiǎn)單的理解就是一個(gè)承載了信息的圖片，通過(guò)某一個(gè)程序把相關(guān)的信息寫(xiě)入，然后就會(huì )自動(dòng)生成一個(gè)圖片，當通過(guò)手機的二維碼掃描軟件掃描的時(shí)候，就會(huì )顯示圖片里面的信息，可以是一段文字，也可以是一張圖片，同時(shí)也可能是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的鏈接。如果是網(wǎng)絡(luò )的鏈接，就可以打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更深層次的操作，這也是二維碼營(yíng)銷(xiāo)中的核心價(jià)值。因此，二維碼是一個(gè)圖片，一個(gè)可以下載打印的圖片，說(shuō)到打印，大家就清晰了，這就是為什么二維碼對快印行業(yè)相比其他行業(yè)更重要的原因。

十多年前就有二維碼，但是，二維碼卻是在2012年才火爆起來(lái)的，引爆的起點(diǎn)大概是微信的傳播。大家都知道，在微信中如果加入好友，有很多方法，其中的一種就是掃碼，因為微信為每一個(gè)用戶(hù)自動(dòng)匹配了一個(gè)二維碼，任何人只要拿手機掃一下就可以加為好友，這種新奇便利的方式引起了大家濃厚的興趣。緊接著(zhù)就出現了名片上面印二維碼，掃描二維碼就可以獲得名片的信息，然后可以直接加入聯(lián)系人，省去了文字輸入的煩惱。到現在你能見(jiàn)到的二維碼可以用鋪天蓋地來(lái)形容：火車(chē)票上面有二維碼，但是經(jīng)過(guò)了加密處理;分眾傳媒的顯示屏上有互動(dòng)二維碼，居民在等待電梯過(guò)程中覺(jué)得商品好就可以直接掃碼購買(mǎi);1號店在北京地鐵的掃碼購物墻，幾十米長(cháng)，琳瑯滿(mǎn)目的商品通過(guò)手機掃碼就可以直接購買(mǎi)，甚至連1號店都不用登陸了;肯德基很早就在淘寶販賣(mài)二維碼優(yōu)惠券;在永和豆漿，掃桌子上的二維碼，就可以換一杯免費的豆漿……太多太多，舉不勝舉。但是當你不看這篇文章的時(shí)候，這一切創(chuàng )新的生意模式都與你失之交臂。

我們來(lái)看快印店到底如何通過(guò)二維碼來(lái)開(kāi)拓生意。

一、自營(yíng)篇

1.微信公眾平臺。微信很多人知道，但是不一定知道微信公眾平臺。簡(jiǎn)單點(diǎn)可以理解成QQ群，也就是說(shuō)，如果，快印店的客戶(hù)都成為微信公眾號的好友，快印店就可以通過(guò)這個(gè)平臺向客戶(hù)傳播產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，它不同于QQ群的是，你發(fā)消息好友都可以看到，但是別人不能發(fā)消息，別人和你是一對一，你對其他事一對多，這就確保了私密性。而且微信公眾號經(jīng)過(guò)二次技術(shù)開(kāi)發(fā)，可以變成客服系統以及導購系統，甚至可以查詢(xún)客戶(hù)的訂單、文件以及報價(jià)等。

那么，快印店怎么玩微信呢?首先在醒目的位置設置微信的二維碼，讓客戶(hù)去掃，當然，客戶(hù)不可能無(wú)緣無(wú)故的去掃，一定要設置一些促銷(xiāo)，例如，加入微信打折或者贈送禮品，當然也可以用快印店的產(chǎn)品置換。很多方法，快印店在推出“碼上印”業(yè)務(wù)的時(shí)候，研究了很多微信的推廣方案，也設計了一系列的針對快印店微信推廣營(yíng)銷(xiāo)的方法。

2.微博營(yíng)銷(xiāo)。很多快印店的老板還不清楚微博是干啥的，總有些人骨子里;排斥新鮮事物，他們覺(jué)得這個(gè)世界只要他排斥別人就不玩了，以為他不參與就沒(méi)人參與了。我只能說(shuō)一個(gè)道理：你參與你就有機會(huì )，哪怕聽(tīng)個(gè)概念，也不至于別人談及你連話(huà)都插不上;不參與你就會(huì )出局，聽(tīng)清楚---出局，出局就是這個(gè)世界與你無(wú)關(guān)，你只能自?shī)首詷?lè )了。

一個(gè)專(zhuān)業(yè)的快印店微博可以以產(chǎn)品為核心@相關(guān)的受眾群體，通過(guò)促銷(xiāo)以及花樣變化的產(chǎn)品吸引客戶(hù)，同時(shí)提供互動(dòng)購買(mǎi)的機會(huì )，例如：在微博產(chǎn)品頁(yè)面下植入二維碼，讓客戶(hù)看到打折信息后產(chǎn)生消費沖動(dòng)并在線(xiàn)掃碼購買(mǎi)。更強的是，可以采用病毒營(yíng)銷(xiāo)的方法，將二維碼進(jìn)行幾何級次的轉發(fā)。例如轉發(fā)幾個(gè)人可以得到快印店送出的禮物。這種營(yíng)銷(xiāo)如果策劃好，威力是非常巨大的，電子商務(wù)就是要讓客戶(hù)產(chǎn)生印象并不斷關(guān)注，不一定追求暫時(shí)的購買(mǎi)行為。

3.海報墻。類(lèi)似于1號店的掃碼購物。在快印店的客戶(hù)休息區或者通道等地方設置二維碼購物海報，不一定像1號店那樣做很大，根據你自己店面的特征，設置海報即可，配合促銷(xiāo)的主題，牢記，主題必須清晰，能夠吸引別人的目光。櫥窗海報也很有價(jià)值，讓過(guò)路的客人產(chǎn)生掃碼的沖動(dòng)，如果能夠配合微博和微信的還有互動(dòng)，類(lèi)似于@三個(gè)好友就可以得獎品之類(lèi)的，也會(huì )是病毒營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)好手段。

4.商品目錄。你會(huì )發(fā)現這樣一個(gè)現象，客人在你的店做標書(shū)和數碼打印，但是X展架、易拉寶卻會(huì )在別人的店做，你知道為什么嗎?原因很簡(jiǎn)單，你的員工沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓練，不清楚會(huì )向客戶(hù)介紹你的所有產(chǎn)品，更何況他可能根本不知道你還能做什么產(chǎn)品，因此，把公司的全部產(chǎn)品做成產(chǎn)品目錄冊打印或者印刷出來(lái)，送給每一個(gè)客戶(hù)或者做精裝冊放在店內的前臺以及客戶(hù)交流區、休息區，在客戶(hù)等待或無(wú)聊的時(shí)候，通過(guò)客服的引導觀(guān)看并了解。重要的是每一個(gè)產(chǎn)品都配備二維碼并作促銷(xiāo)，讓客戶(hù)產(chǎn)生我需要這種產(chǎn)品，不如先買(mǎi)，反正還便宜的想法。

宜家家居、玫琳凱等很多商家都是用目錄郵寄的方式推廣自己的新產(chǎn)品和維護客戶(hù)，這種方式非常有效，配合二維碼更將產(chǎn)生意想不到的效果。

5.二維碼名片。

這不僅僅是快印店自身要做二維碼名片同時(shí)也是一個(gè)巨大的生意，二維碼如此火爆，越來(lái)越多的人印刷二維碼名片，如果全中國的名片全部換成二維碼名片，可想而知會(huì )是一個(gè)多么巨大的生意。

快印店中的二維碼名片要有聯(lián)系方式和微信公眾號兩個(gè)二維碼，讓客戶(hù)既添加了你的聯(lián)系方式同時(shí)也成為你的微信會(huì )員，這是營(yíng)銷(xiāo)，非常關(guān)鍵。

6.二維碼優(yōu)惠券。傳統優(yōu)惠券要打印出來(lái)親自送到客戶(hù)手里，現在不需要了，二維碼只要通過(guò)手機發(fā)送即可，而且，作為禮物，二維碼可以在朋友之間贈送，也可以作為集團禮品發(fā)放，你能想象到他的空間有多大嗎?!我們研究了大量的優(yōu)惠券案例并把它引入到快印店的行銷(xiāo)當中，其威力可想而知。

7.定時(shí)的二維碼促銷(xiāo)。韓國的一個(gè)案例，一家商店在門(mén)口弄了一堆柱子，平時(shí)看不出是什么，但是當正午太陽(yáng)照射過(guò)來(lái)的時(shí)候，這些柱子的投影就是一個(gè)二維碼，掃描這個(gè)二維碼就可以得到一個(gè)巨大的優(yōu)惠券，很多人在那個(gè)時(shí)候聚集在周?chē)却S碼的出現，因為每天太陽(yáng)的時(shí)刻都不同。

快印店也可以用類(lèi)似的手法，設置定時(shí)的二維碼促銷(xiāo)，讓人們在一定的條件下才能得到這個(gè)二維碼，但是相應會(huì )有一個(gè)較大的折扣。

8.印有二維碼的工裝和袋子.銷(xiāo)售的前提是引起別人的關(guān)注和興趣，因此，全世界的商家都在想盡一切辦法吸引別人的眼球。在工裝和袋子上印刷大大的二維碼絕對會(huì )吸引很多人的目光。

以上8條是快印店內部如何利用二維碼開(kāi)拓生意。當然了，這還需要一些店內營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的布局以及話(huà)術(shù)匹配的訓練才能讓二維碼營(yíng)銷(xiāo)達到極致。

二、社區營(yíng)銷(xiāo)篇

二維碼的出現為快印行業(yè)提供了巨大的商機，除了內部的二維碼營(yíng)銷(xiāo)之外，社區營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )變得完全不同，二維碼讓快印店與其他關(guān)聯(lián)商家的合作變成了現實(shí)，合作商家更愿意共享平臺、合作共贏(yíng)。

還記得開(kāi)篇第一個(gè)和第三個(gè)案例嗎，酒吧為什么允許你在高腳杯上帖二維碼?客戶(hù)為什么允許你在他的作品上貼你的二維碼，很簡(jiǎn)單，任何人通過(guò)這個(gè)二維碼購買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品，酒吧或者作品的作者都可以參與分成。因此，二維碼的出現，流通環(huán)節中的分配體系被打亂，終端在消費者變成了銷(xiāo)售渠道，我把它稱(chēng)為“銷(xiāo)售渠道的革命”，這是二維碼最核心的價(jià)值。

我們來(lái)看快印店具體和商家如何合作：(參照微刊內容)

1.旅行社，2009年我就講過(guò)快印店的社區營(yíng)銷(xiāo)，也講過(guò)旅行社的案例，但是，有一個(gè)問(wèn)題直到二維碼出現才真正解決，那就是和旅行社的分成為題。

2.蛋糕店。

3.幼兒機構。

4.銀行。

5.旅游景點(diǎn)。門(mén)票植入旅游紀念冊二維碼，太精美的方案!

你能想象到的，都可以輕松實(shí)現。

三、社交篇

很多快印店老板喜歡社交，參加各種協(xié)會(huì )出盡風(fēng)頭，錢(qián)花了不少，還不一定有幾個(gè)人了解你的生意，更不要談給你生意做了。

試想一下，門(mén)票、抽獎券由你來(lái)制作，然后把你的產(chǎn)品做成二維碼印在票上，當然還可以設計一些互動(dòng)環(huán)節，掃碼優(yōu)惠等，不但讓圈子的人輕松的記得你，更重要的是可以給你帶來(lái)大量的注冊用戶(hù)以及滾滾財源。至少可以搞定參會(huì )者的二維碼名片并且把他們變成你的微信好友。

想象一下，整個(gè)城市任何活動(dòng)的門(mén)票、獎券都由你來(lái)提供(免費會(huì )有大量的人愿意和你合作，成本多少錢(qián)，只可意會(huì )不可言傳)，會(huì )給你帶來(lái)多么巨大的生意，你不敢想象，偷著(zhù)樂(lè )吧!!

四、假期篇

中國式放假，是老板永遠的痛。房租照付，工資照開(kāi)，之痛苦，只有老板才知道。

通過(guò)二維碼和旅行社合作的商機會(huì )讓快印店的老板眼前一亮，放假同時(shí)也意味著(zhù)出游，看著(zhù)每年黃金周旅游景點(diǎn)爆滿(mǎn)的新聞，哪個(gè)快印店老板不抓狂的希望如果自己的店里有這么多客戶(hù)該有多好、如果放假自己也有生意該有多好?，F在有了!

初級階段，快印同仁了解這些已經(jīng)足夠了，總結一下：

二維碼之所以有這么神奇并不是因為二維碼本身，因為它只是一個(gè)技術(shù)工具。而是因為二維碼背后深層次開(kāi)發(fā)的技術(shù)和銷(xiāo)售手段。把二維碼技術(shù)與快印店產(chǎn)品結合起來(lái)，并且把這套模式形成銷(xiāo)售系統，我們稱(chēng)之為“碼上印”。

碼上印就是：通過(guò)合作伙伴或自己的宣傳媒介，促銷(xiāo)以二維碼形式展示的快印店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，讓客戶(hù)產(chǎn)生消費沖動(dòng)并激發(fā)付款欲望的同時(shí)提供付款條件及分賬條件。讓客戶(hù)先付款后消費產(chǎn)品。

如果你懷疑，有誰(shuí)會(huì )掃二維碼購物，怎么可能?

告訴你幾個(gè)事實(shí)：

1.1號店的掃碼購物墻在北京地鐵、上海地鐵等投入大量廣告，幾十米長(cháng)的海報，耗資巨大。1號店的大老板是沃爾瑪，二老板是平安集團，你覺(jué)得他們是傻瓜嗎!

2.分眾傳媒在中國可謂家喻戶(hù)曉，他們的電視屏討厭的占據著(zhù)每一個(gè)電梯，由不得你不看，2012年分眾和支付寶合作電視掃碼購物，今天你隨便可以看到購物廣告下面的二維碼，你掃描后就可以直接支付寶付款。你不會(huì )認為江南春和馬云是傻瓜吧，沒(méi)生意這倆貨會(huì )合作弄這個(gè)嗎!

3.湖南衛視、黑龍江衛視都在嘗試電視掃碼購物，這些電視臺的大佬應該也不二吧!

別自我設限，那些江湖上成功過(guò)的人一定有他的可取之處，我們唯一要做的就是借勢，抓住機會(huì )，利用千載難逢的機會(huì )，趁別人還在懷疑之際迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!

將二維碼與微信、微博等應用相結合，將有效促進(jìn)快印行業(yè)電子商務(wù)爆發(fā)新的生機?！按a上印”網(wǎng)絡(luò )快印解決方案最大限度的解決了快印店客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與快印店的交易流程，實(shí)現了基于互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)生意模式，其核心價(jià)值主要體現在：

1.讓快印店的銷(xiāo)售柜臺前置，掃碼購物墻在哪里，那里就是快印店，快印店由1家店迅速變成100家、1000家店，只要有合作點(diǎn)就立即變成你的合約店;

2.讓快印店與合作伙伴的一切宣傳媒介都變成支付憑證，讓客戶(hù)看到名片、宣傳單、海報等在產(chǎn)生沖動(dòng)需求的前提下可以直接付款。

3.二維碼讓口碑變現，任何人傳播產(chǎn)品時(shí)都可以直接參與交易并分成。

4.二維碼讓終端消費者變成銷(xiāo)售渠道，是渠道營(yíng)銷(xiāo)的革命。