如何讓快印加盟店的產(chǎn)品定價(jià)更具有威力?

如何讓快印加盟店的產(chǎn)品定價(jià)更具有威力?

快印加盟店一個(gè)產(chǎn)品能否被客戶(hù)接受，一大程度上，是定價(jià)具有威力在驅動(dòng)客戶(hù)的購買(mǎi)。有定價(jià)定天下之說(shuō)，實(shí)際上，一個(gè)產(chǎn)品在定位的范圍內，是需要根據目標客戶(hù)來(lái)設置價(jià)格的。一旦價(jià)格過(guò)高，或者價(jià)格定得過(guò)低，都會(huì )影響到產(chǎn)品，或者企業(yè)的利潤。當然，定價(jià)得好，企業(yè)品牌就更具有威力，不僅會(huì )賣(mài)得出更多產(chǎn)品，而且獲得更多利潤，這就是我們討論品牌定價(jià)的初衷。

如何讓快印加盟店的產(chǎn)品定價(jià)更具有威力?

一、定價(jià)要賺錢(qián)，有利潤空間存在

企業(yè)存在的目的是什么，我們回到商業(yè)本質(zhì)來(lái)，就是為了賺錢(qián)，賺錢(qián)的基礎就是賣(mài)出產(chǎn)品，必然有利潤空間存在。因為我們在養活著(zhù)公司的員工，還要參與到市場(chǎng)推廣的競爭。很多企業(yè)將企業(yè)存在的本質(zhì)弄錯了，認為驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展就是要將企業(yè)做規范起來(lái)，或者將產(chǎn)品賣(mài)得出去。這也沒(méi)有存在的什么過(guò)錯，只不過(guò)在這個(gè)中間，很多企業(yè)忽略了利潤的存在。說(shuō)句比較過(guò)的話(huà)，利潤空間不存在，企業(yè)也不復存在了。

我們看到很多企業(yè)，銷(xiāo)售很好，至少產(chǎn)品賣(mài)得紅紅火火的，可是。過(guò)不了多久，這個(gè)企業(yè)就倒閉了。我們可能歸因到這個(gè)企業(yè)管理不善，或者什么原因。但是，最關(guān)鍵的因素，就是這個(gè)企業(yè)沒(méi)有利潤來(lái)支撐企業(yè)的發(fā)展。我們想一想，比如這個(gè)公司賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)，還虧一塊錢(qián)，賣(mài)得少時(shí)，還沒(méi)有什么問(wèn)題，企業(yè)還有這個(gè)資金來(lái)填補。時(shí)間久了，越賣(mài)越多，越火，一旦賣(mài)多了超出來(lái)企業(yè)承受的范圍，這個(gè)企業(yè)不就要倒閉了嗎!

從一個(gè)企業(yè)本身管理來(lái)講，可以銷(xiāo)售做的好，產(chǎn)品出賣(mài)出去了，可是我們將促銷(xiāo)活動(dòng)(沒(méi)有利潤的行為)，變成了公司發(fā)展的常態(tài)，不是問(wèn)題才怪。所以，一個(gè)原則，定價(jià)就是要讓企業(yè)賺錢(qián)，要有利潤空間，并且這個(gè)利潤空間必須不低于行業(yè)的平均利潤率，這個(gè)才是正常的發(fā)展方式(這里面，我們不去將怎么壓縮成本，或者從管理運營(yíng)上控制費用。)

二、讓客戶(hù)參與定價(jià)，客戶(hù)需求要考慮

上面，是通過(guò)內部來(lái)講，也就是企業(yè)的訴求：我要賺錢(qián)，我要有利潤空間存在。那是企業(yè)所期待的。我們不要一相情愿，一旦一相情愿的話(huà)，就變成了一意孤行，客戶(hù)就沒(méi)有向品牌產(chǎn)品買(mǎi)賬了。所以，我們要充分考慮到客戶(hù)，讓客戶(hù)參考到定價(jià)當中來(lái)，比如一位快印加盟店的學(xué)員做了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告，自己還沒(méi)考慮好價(jià)格，客戶(hù)就搶先報了高價(jià)，久而久之，這個(gè)價(jià)值就成為了他的品牌特性。

打動(dòng)一個(gè)客戶(hù)，我們需要把握好客戶(hù)的需求，這個(gè)是永遠不會(huì )變的定律，當我們在定價(jià)時(shí)，把握住了，就會(huì )得到客戶(hù)的認可。才能讓企業(yè)的利潤空間存在，不要想當然認為客戶(hù)是這樣的。

三、定價(jià)思考系統

這里面，根據過(guò)往總結的經(jīng)驗，反映出來(lái)的品牌定位，需要遵循的定價(jià)思考系統：

(一)預測：根據成本，內部預測

為什么要預測呢!這是我們根據企業(yè)需要利潤存在的原則，我們從一個(gè)成本出發(fā)，在內部預測這個(gè)定價(jià)的基礎。

我們企業(yè)，在做這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，其實(shí)要賣(mài)多少錢(qián)，心里也有一個(gè)數。這個(gè)數就是我們所講的預測。這里，只不過(guò)就是將預測更加合理化。也就是我們需要考慮到成本因素。

比如，一個(gè)產(chǎn)品需要賣(mài)十塊，才有利潤存在，并不是這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上成本就是九塊，或者更少，而是我們要考慮到，除了固定成本，還要考慮變動(dòng)成本，變動(dòng)成本里面，還有我們忽略掉的一切不可控制的成本。這個(gè)是非常重要的。要不，我們在賣(mài)出一個(gè)階段，或者做企業(yè)利潤分析，真正覺(jué)得自己的企業(yè)不賺錢(qián)時(shí)，才發(fā)現我們定價(jià)是錯的。我們存在的預測，就是要根據成本，也就是所有的成本，我們都要考慮在內，才會(huì )預測出一個(gè)合理的定價(jià)。

(二)學(xué)習：根據對手，外部學(xué)習

當然，我們還要考慮到競爭，還要考慮市場(chǎng)上存在的同類(lèi)產(chǎn)品，他們的定價(jià)是怎么樣的。因為，外部市場(chǎng)不是真空存在的，而是有很多競品，還有很多替代品，等等。我們都要去考慮。這個(gè)考慮，就是我們要認真去學(xué)習。

我們向外部所學(xué)習，并不是丟臉的事情，而是一件非常必然的事情。很多企業(yè)一開(kāi)始也經(jīng)營(yíng)的很好，可是一段時(shí)間好，發(fā)現經(jīng)營(yíng)有瓶頸了，并不是企業(yè)能力退步了，而是外部市場(chǎng)變化了，很多對手，有很多辦法，不僅是在產(chǎn)品上進(jìn)行升級更換，而是在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、模式，等等方面都進(jìn)行了升級。當我們還是很有優(yōu)越感時(shí)，人家已經(jīng)悄然超越了我們。

(三)優(yōu)化：根據市場(chǎng)，變化調整

所有的事情不是一成不變的，定價(jià)也是。我們品牌定價(jià)好了，需要不斷優(yōu)化，達到最合理的定價(jià)體系。

一是，我們要根據這個(gè)市場(chǎng)來(lái)調整，二是根據我們的技術(shù)創(chuàng )新來(lái)調整定價(jià)。對于市場(chǎng)調整，這里面就有很多因素要考慮，不同的行業(yè)可能考慮的因素也不一樣。關(guān)鍵就是要有一個(gè)合理的調整。比如，我們一款產(chǎn)品，需要做出戰略性的定價(jià)調整，讓新推出來(lái)的產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)，我們可能調高價(jià)，或者調低價(jià)，都有可能存在。

現在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候，還有技術(shù)日新月異，我們就需要根據技術(shù)創(chuàng )新來(lái)調整定價(jià)策略，來(lái)迎合到這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。一個(gè)新的技術(shù)創(chuàng )新，可能創(chuàng )造一個(gè)新時(shí)代，而這個(gè)新時(shí)代，自然有不同的定價(jià)。就像智能門(mén)鎖，就是改變了傳統的門(mén)鎖開(kāi)鎖方式，快印加盟店的產(chǎn)品定價(jià)就不能便宜了，要老貴老貴的，讓客戶(hù)從感覺(jué)到，這個(gè)是一個(gè)全新的產(chǎn)品，一個(gè)不同時(shí)代的產(chǎn)品，才值得這個(gè)價(jià)，那我們品牌定價(jià)就成功了。