轉型：用數字化去改變印刷的生意模式

? 【快印客導讀】巴菲特說(shuō)過(guò)“數字化的效益從來(lái)無(wú)法體現在財務(wù)報表上面”，難道真的是數字化造成印刷產(chǎn)業(yè)的現狀-生意難做嗎?數字化可能會(huì )改變生產(chǎn)效益，解決無(wú)效益生產(chǎn)方式;會(huì )改變服務(wù)的效益，產(chǎn)生新生意模式。如果大家都不要數字化就會(huì )好了嗎?即便這樣，生產(chǎn)效益也不會(huì )改變，財務(wù)效益只有少數的“早起鳥(niǎo)”才能享受。當后來(lái)者出現時(shí)，“早起鳥(niǎo)”也只能把好處讓渡給客戶(hù)。

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　　如今，很多印刷廠(chǎng)都認為生意不好做，主要原因有以下幾個(gè)：價(jià)格爛;供過(guò)于求(印刷機的數目超過(guò)市場(chǎng)的需求 )，一個(gè)地區多出一臺印刷機，都會(huì )影響印刷的價(jià)格;只要是印刷機都能生產(chǎn)相近的質(zhì)量;數字化;產(chǎn)品的差異性消失;只剩下“價(jià)格”，當“價(jià)格”變成特色的時(shí)候 ，就成了買(mǎi)方市場(chǎng)“紅?！?。

　　巴菲特說(shuō)過(guò)“數字化的效益從來(lái)無(wú)法體現在財務(wù)報表上面”，難道真的是數字化造成印刷產(chǎn)業(yè)的現狀-生意難做嗎?數字化可能會(huì )改變生產(chǎn)效益，解決無(wú)效益生產(chǎn)方式;會(huì )改變服務(wù)的效益，產(chǎn)生新生意模式。如果大家都不要數字化就會(huì )好了嗎?即便這樣，生產(chǎn)效益也不會(huì )改變，財務(wù)效益只有少數的“早起鳥(niǎo)”才能享受。當后來(lái)者出現時(shí)，“早起鳥(niǎo)”也只能把好處讓渡給客戶(hù)。

　　成功的印刷生意模式他們都利用網(wǎng)路接單做印刷生意;他們都可以網(wǎng)路接單做印刷生意;他們都利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)服務(wù)印刷客戶(hù)。他們都可以做少量多樣印刷生意;他們也能夠做大量訂單印刷生意。他們客戶(hù)大部分是最終客戶(hù);他們客戶(hù)大部分生意是業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的。他們提供的是印刷服務(wù)，加了限制成了產(chǎn)品。有生意模式，才能自己訂“低價(jià)格”。網(wǎng)絡(luò )讓觸角伸長(cháng)，訂單增加，人手不會(huì )增加;生意管理有效益，規模變大，產(chǎn)品線(xiàn)增加，流程不變。

　　開(kāi)始成功生意模式，首先是發(fā)現無(wú)效益，然后用適當的數字化技術(shù)-設計生意模式解決。不做無(wú)法收錢(qián)的服務(wù);電腦能做的一定不用人手操勞;利用當時(shí)合適的數字化技術(shù);限制規格，生產(chǎn)才能自動(dòng)化;降低價(jià)格，彌補限制造成的不便;創(chuàng )造規模，降低整體成本。

　　新需求并不等于讓不需要印刷的人印刷嗎，也不僅僅是“上網(wǎng)找客戶(hù)”，更不是簡(jiǎn)單到購買(mǎi)健豪、寶諾時(shí)的軟件系統就可以。新生意模式不是一天造成的，已經(jīng)成功的網(wǎng)絡(luò )印刷，無(wú)法模仿。任何新模式，都應該考慮“大環(huán)境”。

　　現在internet 時(shí)代已成為過(guò)去，我們迎來(lái)了移動(dòng)通訊時(shí)代。移動(dòng)通訊時(shí)代需要的是便利、愉快的服務(wù)，它比internet 時(shí)代更容易分享“效益”。

　　現在技術(shù)的取得超出想象，所有技術(shù)供貨商希望無(wú)論是誰(shuí)都會(huì )用他的技術(shù)，云端計算讓網(wǎng)絡(luò )的應用，便宜到不行?，F在印刷所需要的技術(shù)有：印刷門(mén)戶(hù)、相簿、電子書(shū)的云端應用;生意管理可以數字化;錯誤可以數字化，實(shí)現自動(dòng)校對。

　　現在國內印刷產(chǎn)業(yè)正在變化中，發(fā)展趨勢為：

　　1. 總產(chǎn)值還在微幅上升;

　　2. 業(yè)務(wù)日益集中，浙江去年70%的產(chǎn)值集中到30%的印刷廠(chǎng);

　　3. 連大印刷集團都出來(lái)?yè)層∷⒒?

　　4. 許多印刷廠(chǎng)還在擴充產(chǎn)能;

　　5. 預計5-10年內，印刷廠(chǎng)數目將減少30-40%。

　　而據美國印刷協(xié)會(huì )數據顯示，美國1999～2009年印刷廠(chǎng)數目減少了32%，印刷從業(yè)人數減少了41% 。

　　現在印刷業(yè)面臨的是可以數字化的，一定會(huì )被數字化，轉型得用合乎大環(huán)境因素的數字化技術(shù)。所以可以數字化的，一定要比別人早一步數字化，找出無(wú)效益模式，用數字化去改變印刷的生意模式。

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