個(gè)性定制市場(chǎng)為小微企業(yè)生存提供契機
? ? ?【快印客導讀】面對用工成本持續上漲，能源價(jià)格不斷攀升，經(jīng)濟形勢復雜多變，小微印刷企業(yè)如何在嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境中尋找到生存的“狹地”，是錫山印刷界近年來(lái)一直思考的課題，并因之展開(kāi)了多種探索和實(shí)踐，現總結幾點(diǎn)經(jīng)驗，供同行參考。
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無(wú)錫市錫山區位于長(cháng)三角經(jīng)濟圈腹地，是我國在上世紀70——80年代鄉鎮工業(yè)的起步、發(fā)源地，也是聞名全國的江南彩印之鄉，該區2011年預計實(shí)現印刷工業(yè)產(chǎn)值50億元人民幣。其中，微型印刷企業(yè)(年銷(xiāo)售額不足300萬(wàn)元)占錫山區印刷企業(yè)總量的60%，加上年銷(xiāo)售額不足1000萬(wàn)元的小型印刷企業(yè)，兩者總和約占企業(yè)總量的85%，但銷(xiāo)售額僅占總產(chǎn)值的20%。
面對用工成本持續上漲，能源價(jià)格不斷攀升，經(jīng)濟形勢復雜多變，小微印刷企業(yè)如何在嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境中尋找到生存的“狹地”，是錫山印刷界近年來(lái)一直思考的課題，并因之展開(kāi)了多種探索和實(shí)踐，現總結幾點(diǎn)經(jīng)驗，供同行參考。
個(gè)性定制市場(chǎng)為小微企業(yè)生存提供契機
1.甘心做好配角——市場(chǎng)經(jīng)濟就像一個(gè)完整的戲曲劇本，既要有主角，也少不了跑龍套的配角，大、中型企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟中的主角，而小型、微型企業(yè)則是跑龍套的配角。錫山印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)一般追求的是“麻雀雖小、五臟齊全”，這是由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，競爭者較少，同行之間的合作意愿和能力也不強的緣故，因此逐步形成各自為陣的格局。
但是由于經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)手段、客戶(hù)資源等差異，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，企業(yè)之間的差距顯現出來(lái)。一批率先完成資本原始積累的企業(yè)開(kāi)始了設備、技術(shù)、廠(chǎng)房的更新，并獲得了市場(chǎng)的認可，步入了快速發(fā)展階段，年銷(xiāo)售規模達到中型企業(yè)甚至大型企業(yè)水平。而大部分企業(yè)的年銷(xiāo)售額則未突破1000萬(wàn)元，面對嚴峻的市場(chǎng)經(jīng)濟，如何調整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策?無(wú)錫市金卡印刷廠(chǎng)(位于錫山區鵝湖鎮蕩口)就是一個(gè)甘心做好配角的例子。該廠(chǎng)是一家有近二十年歷史的老企業(yè)，由于種種原因，企業(yè)年銷(xiāo)售額一直在500萬(wàn)元左右徘徊;要上一個(gè)臺階，須至少投資幾百萬(wàn)元更新主印設備。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，工廠(chǎng)周邊的一些酒類(lèi)包裝生產(chǎn)企業(yè)用的金卡紙均到外市、縣購買(mǎi)，瞄準了這一市場(chǎng)機會(huì )，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者放棄了更新主印設備的念頭，轉而將僅有的資金用在了金卡紙生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)上，成為專(zhuān)業(yè)的也是蕩口地區唯一的金卡紙生產(chǎn)企業(yè)。近年來(lái)由于金卡紙需求量遞增，企業(yè)獲得了理想的經(jīng)濟效益。
2.最大限度一展所長(cháng)——戲曲劇本中花旦有文武之分，如果讓文旦去演武旦，可以說(shuō)是趕鴨子上架，讓武旦去演文旦，也不可能取得預期效果。企業(yè)也是一樣。一個(gè)精明的經(jīng)營(yíng)者，要像劇團導演對各演員特長(cháng)了如指掌那般，充分了解所經(jīng)營(yíng)企業(yè)的長(cháng)板與短板，從而揚長(cháng)避短，讓企業(yè)的長(cháng)處得到充分發(fā)揮。錫山有一家企業(yè)，原先是紙箱廠(chǎng)，它的特長(cháng)是用電腦設計紙箱外形尺寸和用激光電腦劃線(xiàn)機制作非標小批量紙箱，但由于瓦楞紙板價(jià)格上漲，紙箱企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，該企業(yè)利用自己有一幫會(huì )電腦和激光技術(shù)的人才，組建了一家專(zhuān)門(mén)為印后全自動(dòng)模切機、燙金機配套生產(chǎn)刀模的企業(yè)——無(wú)錫高益激光刀模有限公司，并引進(jìn)大功率激光切割機和電腦雕刻機。由于其刀模設計及制作采用了計算機數控技術(shù)，產(chǎn)品的一致性、可靠性得到市場(chǎng)的認同，不僅滿(mǎn)足了區內印刷企業(yè)的需求，并得到了像鴻興包裝(無(wú)錫)有限公司這樣大型知名印刷企業(yè)的認可。
3.規避設備投資風(fēng)險——經(jīng)營(yíng)企業(yè)最忌諱的是固定資產(chǎn)投資回收周期過(guò)長(cháng)，尤其是設備類(lèi)固定資產(chǎn)，如果其無(wú)形折舊周期過(guò)短，就可能出現設備才使用了幾年，投資還未回收，就由于無(wú)法適合市場(chǎng)的需求而過(guò)早進(jìn)入淘汰期的現象。小型、微型企業(yè)經(jīng)不起這種折騰，往往一步走錯，全盤(pán)皆輸。因此，近幾年錫山區印刷業(yè)協(xié)會(huì )在對小型、微型印刷企業(yè)的技術(shù)改造升級咨詢(xún)中，特別提醒經(jīng)營(yíng)者注意新添置設備的利用率和設備資產(chǎn)無(wú)形折舊的風(fēng)險預測，不主張主導產(chǎn)品為酒類(lèi)包裝、工業(yè)包裝的小型、微型印刷企業(yè)獨自引進(jìn)CTP系統;鼓勵該類(lèi)小型、微型企業(yè)根據客戶(hù)需要，將制版委托給專(zhuān)業(yè)制版企業(yè)進(jìn)行加工;區內專(zhuān)業(yè)制版企業(yè)根據行業(yè)協(xié)會(huì )的推薦以?xún)?yōu)惠價(jià)格結算。這樣既提高了專(zhuān)業(yè)制版企業(yè)設備的利用率，同時(shí)也滿(mǎn)足了小型、微型印刷企業(yè)客戶(hù)的需求，充分體現了行業(yè)協(xié)會(huì )的內部協(xié)調作用。
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