圖文打印店加盟營(yíng)銷(xiāo)策劃的五大問(wèn)題

圖文打印店加盟營(yíng)銷(xiāo)策劃的五大問(wèn)題!

無(wú)論如何，圖文打印店加盟營(yíng)銷(xiāo)的最終結果都是執行落地，據此帶來(lái)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現。否則，再好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和營(yíng)銷(xiāo)計劃可能都歸于空泛。在圖文打印店加盟里，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通過(guò)好的執行可以達到超乎相像的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，不好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通過(guò)好的營(yíng)銷(xiāo)管理執行也可以達到相當不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現，而如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)管理執行，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案好與壞似乎就不足輕重了。

通常來(lái)講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理常常會(huì )面臨著(zhù)五大重要考驗，很多企業(yè)之所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做不好，原因就在于無(wú)法正確處理所面臨的這五大重要考驗。

缺乏目標性

做任何事情都需要擁有一定目標性，營(yíng)銷(xiāo)管理亦如此。在這里，筆者認為，關(guān)鍵并不在于有沒(méi)有目標，重要的是營(yíng)銷(xiāo)管理的目標是否正確、是否符合企業(yè)的總體需求。

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍常常提“建設大格局的市場(chǎng)”，也就是說(shuō)，企業(yè)在處理其營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)時(shí)必須要符合一定的格局，這個(gè)大格局，指的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)格局一定要全面對稱(chēng)，不是傳統意義上的大小概念。營(yíng)銷(xiāo)管理者只有認清了企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)格局，并進(jìn)行全方位地評估認識和深刻洞察之后，才可能理順企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要完成的任務(wù)和需要達到的營(yíng)銷(xiāo)目標。

任何缺乏正確的目標性的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)極易導致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)失敗。

現實(shí)當中，我們常常發(fā)現一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者缺乏戰略思維和長(cháng)遠眼光，以致于其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完全糾纏于如何與經(jīng)銷(xiāo)商打交道和如何與終端打交道，盡管其在營(yíng)銷(xiāo)政策上和營(yíng)銷(xiāo)費用上付出巨大，但仍然得不到市場(chǎng)的認同，以致于企業(yè)越做越膽小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作走向了死胡同。原因何在?主要就是企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)缺乏正確的目標性，所有的營(yíng)銷(xiāo)思考都是建立在狹隘的營(yíng)銷(xiāo)格局下進(jìn)行的，缺乏一種系統性的營(yíng)銷(xiāo)思維，問(wèn)題是可以發(fā)現，但卻沒(méi)有串成串或者連成片的解決問(wèn)題的方案。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰當中，企業(yè)向經(jīng)銷(xiāo)商壓銷(xiāo)量、擠占利潤空間、轉嫁費用等現象屢見(jiàn)不鮮，甚至還存在以降低產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)忽悠消費者的現象，最后害得的不是別人，是企業(yè)自己。

因此，我們在談到營(yíng)銷(xiāo)管理的時(shí)候，一定要公平公正地對于外部市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)管理，既要保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈條的穩定可靠，又要保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈條上價(jià)值管理的公平公正。尤其是外部市場(chǎng)的管理，由于分屬于不同的企業(yè)單位，企業(yè)更要在相關(guān)政策的制定執行上做好工作，建立起營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合體，共同實(shí)現企業(yè)的銷(xiāo)售目標，而不應該內外兩層皮式地管理。