圖文廣告快印店存在的6大營(yíng)銷(xiāo)誤區

圖文廣告快印店存在的6大營(yíng)銷(xiāo)誤區!

目前在中國做營(yíng)銷(xiāo)，最緊要的任務(wù)就是糾錯。因為企業(yè)總會(huì )有一些天生的自然而然的想法，也就是認識上的誤區，圖文廣告快印店也不例外，這些想法并不符合客觀(guān)市場(chǎng)，所以導致做錯了事，帶來(lái)壞結果。了解這些認識的誤區，才能更有針對性的為企業(yè)服務(wù)。

誤區1：重產(chǎn)品輕傳播

曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)幾個(gè)老板每天開(kāi)會(huì )都在強調產(chǎn)品的重要性，廠(chǎng)里搞了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)，天天都在設計新產(chǎn)品。注重產(chǎn)品當然是好事，但是這些老板卻因為重視產(chǎn)品，而對傳播問(wèn)題并不感冒。比如對于那些大量投入的品牌如福建派品牌都是嗤之以鼻，認為他們太傻、太冒進(jìn)，而我們沒(méi)必要這樣做。

之所以重產(chǎn)品，輕傳播，是源于他們的心中有這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“最好的產(chǎn)品一定能夠占有主要市場(chǎng)?！闭娴氖沁@樣么?如果最好的產(chǎn)品一定能夠占據市場(chǎng)，那么鮮美牌調和油就應該打敗金龍魚(yú)而成為市場(chǎng)上的大贏(yíng)家。你一定會(huì )說(shuō)你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)鮮美牌調和油?那就對了。我也沒(méi)說(shuō)過(guò)。因為他們只注重產(chǎn)品沒(méi)有注重傳播，所以他沒(méi)能進(jìn)入包括我們在內的消費者的心智。

誤區2：傳播就是行業(yè)傳播

佛山的陶瓷企業(yè)很注重在佛山的傳播，在陶瓷總部基地的傳播;中山的照明行業(yè)則注重在中山的傳播，展會(huì )的傳播;每年3、9月的家具展會(huì )，成了龍江家具企業(yè)傳播的焦點(diǎn);糖酒會(huì )是糖酒企業(yè)必爭之地;行業(yè)報紙、行業(yè)雜志等更是必須做的……，行業(yè)傳播是必要的，但不是唯一的。許多企業(yè)只是在行業(yè)圈內做傳播，而從不把傳播向外擴展，所以其品牌也就成了行業(yè)品牌，在消費者心智之外游離著(zhù)。

誤區3：我們的廣告是做給經(jīng)銷(xiāo)商看的

最初聽(tīng)到企業(yè)的這種說(shuō)法，還覺(jué)得有些道理，后來(lái)發(fā)現這已成為普遍做法，通過(guò)給經(jīng)銷(xiāo)商做廣告，而引來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商大量進(jìn)貨。因為廣告是做給經(jīng)銷(xiāo)商看的，所以有些訴求就完全不考慮消費者了。這也是一個(gè)誤區，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也要看消費者的臉色吃飯的，消費者是最大，只有打動(dòng)了消費者的廣告，經(jīng)銷(xiāo)商也才會(huì )“賺錢(qián)之后笑開(kāi)顏”。

誤區4：我們的定位就是做第一

聽(tīng)一位老總說(shuō)：“我的定位很清晰：就是做行業(yè)第一”，其實(shí)“做行業(yè)第一”這只是企業(yè)目標，這不是定位，這是對定位這一概念的誤解。真正的定位是關(guān)于產(chǎn)品在消費者心中的位置。做行業(yè)第一這種定位明顯是“由內而外”的，就是我想做成個(gè)什么事，是很一廂情愿的想法;而真正的定位是“由外而內”的，即因為外界因素的決定，我應該怎樣做，是要符合客觀(guān)現實(shí)的。

誤區5：產(chǎn)品訴求=企業(yè)訴求

這個(gè)現象由來(lái)已久，至今不絕。用企業(yè)訴求代替產(chǎn)品訴求，用企業(yè)的品牌形象代替產(chǎn)品的品牌形象，或用企業(yè)語(yǔ)言代替消費者語(yǔ)言。比如最近看到一個(gè)小品牌優(yōu)爾達以“更好品質(zhì)，更好服務(wù)”為主題進(jìn)行的宣傳。

誤區6：年度主題

一到年底，營(yíng)銷(xiāo)老總們就會(huì )發(fā)愁了，他們發(fā)愁的原因在于明年的年度主題。幸好有廣告公司幫忙，于是大家就一通討論，訂下了一個(gè)貌似合理的年度主題，成為當年的主打廣告語(yǔ)。