快印店如何迅速提升業(yè)績(jì)?

快印店如何迅速提升業(yè)績(jì)?

當前，圖文快印行業(yè)已經(jīng)呈現典型的“買(mǎi)方市場(chǎng)”，快印店之間的惡性競爭使得產(chǎn)品的定價(jià)權已經(jīng)滑落到消費者手中。因此，快印店要實(shí)現業(yè)績(jì)的提升就必須把握好消費者的消費心理，針對性的制定營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌定位是現代企業(yè)品牌化發(fā)展的必經(jīng)之路。通常來(lái)說(shuō)，消費觀(guān)念就是指人們在消費前對于產(chǎn)品的主流感官，而對于現代圖文快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費者的獨特性決定了客戶(hù)在選購產(chǎn)品的時(shí)候與普通日用品消費有所不同。

一、實(shí)用型消費觀(guān)念

實(shí)用型消費觀(guān)念體現在注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能，講求產(chǎn)品的實(shí)用性和科學(xué)性。這類(lèi)消費者在購買(mǎi)過(guò)程中盲目性較少，購買(mǎi)動(dòng)機與購買(mǎi)行為表現出一定的成熟性。大多熟人常持實(shí)用型消費觀(guān)念，實(shí)用型消費觀(guān)念將長(cháng)期成為主流的消費觀(guān)念。因此對企業(yè)而言，品牌的實(shí)用型定位任何時(shí)候都有市場(chǎng)，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用價(jià)值，任何時(shí)候都必須給予高度重視。

二、個(gè)性化消費觀(guān)念

這是一個(gè)生活方式多元化的時(shí)代。許多人特別是青年消費者的自我意識迅速增強，個(gè)性化的消費觀(guān)念愈來(lái)愈顯著(zhù)。他們追求個(gè)性獨立，希望確立自我價(jià)值，形成獨特的個(gè)性形象。因而他們不再滿(mǎn)足于使用和別人相同的產(chǎn)品和品牌，而是力求通過(guò)個(gè)性化的產(chǎn)品和消費展示與眾不同的自我。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，挖掘個(gè)性化的消費觀(guān)念、開(kāi)發(fā)多元化的特色產(chǎn)品應成為追求的目標，迎合個(gè)性化的消費觀(guān)念也應成為品牌定位重要的立足點(diǎn)。

三、炫耀型消費觀(guān)念

有一部分收入較高但又自信不足的消費者十分在意他人對自己的評價(jià)。他們在購物和消費時(shí)常把他人的評價(jià)放在一個(gè)極為重要的位置。他們期望讓別人感到自己富有，生活水平高，社會(huì )地位高，期望得到別人的稱(chēng)贊、羨慕乃至驚訝，通過(guò)炫耀而得到心理滿(mǎn)足。名煙、名酒、名車(chē)、豪宅成為他們的炫耀物，這部分消費者也就形成一個(gè)高檔產(chǎn)品的細分市場(chǎng)。

四、攀比型消費觀(guān)念

有些消費者爭強好勝，凡是都喜歡和周?chē)娜伺时纫环?。表現在購買(mǎi)動(dòng)機上，他們購物常常不是出于迫切需要，而是為了勝過(guò)別人。持有這種消費觀(guān)念的人會(huì )盲目追求高檔、名牌，盲目追趕別人，感性因素代替了理性因素。由于不顧自身的經(jīng)濟實(shí)力和客觀(guān)條件而盲目攀比，他們有時(shí)會(huì )陷入入不敷出的境地。

針對企業(yè)的銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售人員應該研究并分析消費者的消費觀(guān)念，對于自己產(chǎn)品的準確定位，抓住客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售具有重要意義。