圖文加盟店個(gè)性化定制路漫漫,找準策略是關(guān)鍵

【快印客導讀】基于互聯(lián)網(wǎng)、數字技術(shù)的不斷升級，人們的消費習慣發(fā)生了巨大的變化。雖然80后被視為消費主力人群，但越來(lái)越多的90后甚至00后成為消費的新生力量，未來(lái)他們將引領(lǐng)消費市場(chǎng)，主導潮流方向。他們喜歡彰顯個(gè)性、標榜自己、追求潮流，他們更加重視商品的個(gè)性化、時(shí)尚化，這也就推動(dòng)了各個(gè)領(lǐng)域的個(gè)性化定制業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，迎來(lái)圖文加盟店個(gè)性化風(fēng)口。

新生業(yè)態(tài) 百花齊放

于印刷而言，隨著(zhù)數字印刷技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化印刷已經(jīng)被越來(lái)越多的人所了解和追捧。需求催生市場(chǎng)，市場(chǎng)產(chǎn)生新業(yè)態(tài)。于是，行業(yè)里涌現出許多印刷電商企業(yè)，他們中多數將目光放在“影像”這一領(lǐng)域，如照片書(shū)、旅游紀念冊、請柬、臺歷，等等。他們依靠強大的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺、高效的數字印刷設備、不斷推陳出新的設計創(chuàng )意和健全的物流系統，正在逐步擴大個(gè)性化印刷的市場(chǎng)份額。

目前，在印刷行業(yè)，個(gè)性化定制主要集中在書(shū)刊印刷和商業(yè)印刷領(lǐng)域，相對來(lái)說(shuō)，包裝印刷領(lǐng)域的個(gè)性化定制占比較低，雖然裕同、虎彩、勁嘉等國內的龍頭包裝印刷企業(yè)如今紛紛開(kāi)始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，但由于包裝印刷個(gè)性化定制產(chǎn)品對設備投入、生產(chǎn)線(xiàn)的完整度要求較高，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本也就相應提升，并且，包裝印刷品的從屬性過(guò)強、缺少一定的收藏價(jià)值，最終使得個(gè)性化定制在包裝印刷領(lǐng)域還處于探索階段。

個(gè)性化定制的兩條路徑

包裝印刷領(lǐng)域的個(gè)性化定制主要有兩條路徑：一是，大批量的定制化活件，比如某一下游用戶(hù)企業(yè)針對不同消費群體提供不同設計元素的包裝印刷品，雖為定制，但活件數量較大（超過(guò)起印量），可以理解為我們常說(shuō)的B2B；二是，小批量的個(gè)性化活件，指直接由消費者下單的個(gè)性化包裝品，數量較小，比如婚禮用禮盒，或單個(gè)定制的個(gè)性化酒盒等，即B2C。

個(gè)性化包裝市場(chǎng)潛力巨大

在本文中，我主要圍繞第二種，即小批量的包裝業(yè)務(wù)作介紹。小批量包裝業(yè)務(wù)，可稱(chēng)為個(gè)性化包裝。個(gè)性化包裝具有其獨特性：產(chǎn)品與眾不同；小眾性，有特定受眾目標或人群。這就使得其市場(chǎng)占有率不可能與傳統包裝相提并論。但個(gè)性化包裝利潤較高，市場(chǎng)潛力大，所以還是吸引了眾多印刷包裝企業(yè)的目光。

數字印刷技術(shù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，雖然與膠印效果還有一定差距，但已經(jīng)基本達到人們對印刷品的質(zhì)量要求。數字印刷獨有的單張起印這一特點(diǎn)，支撐了個(gè)性化包裝的發(fā)展。加之，數字模切、燙金、UV設備的出現，豐富了個(gè)性化包裝的印后工藝，也加速了個(gè)性化包裝的發(fā)展，但其市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

個(gè)人認為，要提高個(gè)性化包裝的市場(chǎng)占有率，還有以下幾個(gè)問(wèn)題亟待解決。

1、強有力的經(jīng)濟實(shí)力

個(gè)性化包裝需要的不僅僅是對設備的投入，還有平臺的搭建和維護，以及與此相關(guān)的各類(lèi)軟件升級改造，需要企業(yè)不斷投入資金。這是保證個(gè)性化包裝得以實(shí)現的經(jīng)濟基礎。

2、設計創(chuàng )新能力有待加強

目前，行業(yè)內定制平臺，普遍存在盒型較少，尺寸受限等問(wèn)題，遠不能實(shí)現個(gè)性化、多樣化的要求。個(gè)性化包裝的消費主體是個(gè)人，如何既滿(mǎn)足消費者對不同工藝、多變的色彩、異型結構的要求，又不提高生產(chǎn)成本，是未來(lái)個(gè)性化包裝需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

3、聯(lián)合下游資源共同開(kāi)發(fā)個(gè)性化包裝市場(chǎng)

要提升個(gè)性化包裝的市場(chǎng)占有率，不可缺少的是“群眾基礎”。包裝所服務(wù)的行業(yè)涉及眾多，其中多與民生相關(guān)。標簽領(lǐng)域可以說(shuō)是目前個(gè)性化包裝應用最為廣泛的細分領(lǐng)域，例如可口可樂(lè )的“歌詞瓶”“臺詞瓶”等，將一大批經(jīng)典臺詞和經(jīng)典歌詞通過(guò)包裝呈現在消費者的面前，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段不僅讓可口可樂(lè )公司提高了市場(chǎng)影響力，而且讓更多的消費者了解了個(gè)性化包裝。所以，只有讓更多的品牌商開(kāi)啟個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，才能迅速推廣個(gè)性化包裝，提升其市場(chǎng)占有率。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，可以說(shuō)是涉足個(gè)性化包裝業(yè)務(wù)的眾多企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，一切皆有可能，我堅信個(gè)性化包裝的春天終將到來(lái)，到牛云說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，看個(gè)性化包裝如何做好。